近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

工業品大客戶銷售力提升訓練營 上海：2026年02月28日

課程背景 在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年03月11日

課程背景 如何根據銷售目標制定每一步策略？ 什么樣的單子可以直接放棄？ 項目中沒有線人影響大嗎？怎么發展線人？ 怎么讓項目中大部分人支持我？ 怎么削弱項目中反對者的態度？ 客戶突然找到我，給我競標書讓我參加競標，到底參不參加？ 面對競爭需要考慮哪些問題？ 怎么用好內部資源？ …… 如果您遇到......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

課程背景 我們經常會碰到的問題： 1.客戶意向形成機制不清楚，則 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策 找不對人、做不對事、說不對話 不能把握戰機，更談不上創造機會。 缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策 2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則 支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。 客戶的言語行......

B2B解決方案式銷售實戰淬煉營 深圳：2026年04月17日

課程背景： 客戶總說“再比較比較”，你卻不知如何突出重圍？ 產品同質化嚴重，價格戰打得心力交瘁？ 大客戶決策鏈復雜，搞不定關鍵人，丟單成常態？ 這一次，我們不做傳統培訓，我們打造一場“銷售實戰淬煉”！ 課程特色： 兩天系統學習 +一夜實戰共創 全程案例貫穿，工具即學即用 ......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日

課程背景 二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，創造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今......

營銷領導力：打造積極倍效的營銷團隊 廣州：2026年02月28日

課程背景： 對于團隊管理者來說，最重要的工作是通過團隊來完成的。這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團隊，這樣才能大幅提高團隊管理者的管理效能。 但是在現實工作中，很多管理者要么過于關注事的完成，要么對人的管理不得要法，使得很多企業有人數沒人才，有人才沒團隊，團隊執行力差。 本課程旨在幫助團隊管理者運用可靠的理論和更好用的方法，結合大量的團隊管理工具與實例，幫助團隊管理者升維團隊管理認知，增強團隊管理技能，從而提高團隊執行效率，提高管理效益。 培訓對象： 營銷總經理......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2026年03月23日

【課程收益】 銷售助理處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經理。他們需要擁有積極的工作態度，良好的工作技能和專業素養，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業的各種培訓、訓練，引導您成為職業的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外，在其他方面發揮更多有用且公認的附加值，在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用 【課程對象】 營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經理助理等。 【課程大綱】 1.市場營銷助理的角色 ......

基于雙贏的銷售對話 廣州：2026年03月27日

課程介紹 對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團、行業領軍企業、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴格的要求，尤其是基于實現業績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴苛的要求。 然而，我們在實際工作中發現，由于缺乏專業的銷售溝通技能，有相當多的銷售人員沒有能力與這些客戶進行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發現和滿足客戶的需求，從而造成這些客戶對銷售人員工作的不滿，同時也極大程度地提升了客戶的流失率，那么—— 如何幫助銷售人員掌握與客......

高績效銷售人員的行動秘訣 上海：2026年04月02日

課程背景： 銷售部是企業利潤來源的部門，企業想要高速的發展，沒有什么比培訓銷售人員來的更容易，一個偉大的企業，一定會有一群偉大的銷售人員，優秀的銷售人員決不是天生的,都會經歷一段漫長的成長期最后蛻變成功,培訓和激勵是銷售人員的精神支柱,沒有培訓與激勵,也不可能培養出優秀的銷售團隊。 培訓受眾： 銷售專員、銷售服務顧問、銷售經理等 課程收益： 本課程協助提供以下問題的思路和部分工具，并幫助銷售人員開始練習技巧 平庸銷售員，優秀銷售員，超級銷售員的區別在哪里？ 銷售員總是向公司要......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月18日

【課程背景】 企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會： 做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加； 做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維； 銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走； 運作項目只看點和線，不能全局的判斷和分析項目 缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局； 售前，售中，交付各自為政，不能形成統一銷售語......

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