北京顧問式銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年03月02日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年03月03日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

● 帶著各種痛點問題來，帶著成熟系統答案走，現場落地轉化-共同見證落地成果；● 版權落地工具-速成式人員培養，短效時間將“普通銷售”變成“專業助力客戶的顧問專家”；● 關鍵銷售影響步驟細致分解-從思維清晰，到具體言行動作標準清晰；● 提煉總結銷售影響策略路線-培訓后可形成......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

可靠性工程設計 上海：2026年04月15日

可靠性是產品質量的一項重要指標。可靠性工程是研究產品質量特性隨時間變化的內在規律的一門學科。在產品的整個壽命周期內，影響可靠性的因素很多，而設計的影響是最主要的、決定性的。可靠性工程設計是企業成功研發產品的有力保證和研發能力成熟的體現，是企業成本管理的核心工具，同時也是幫助和訓練員工，特別是產品研發人員，建立可靠性理念......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 上海：2026年03月27日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......