分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)

分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧上海：2026年03月06日

企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內(nèi)勤；企業(yè)其它致力于提升大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力的員工。課程收獲企業(yè)收益：1、有效運(yùn)用大客戶成功銷(xiāo)售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷(xiāo)售的思維體系；2、分析大客戶開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，掌握大客戶開(kāi)發(fā)的里程碑及任務(wù)清單；3、助力企業(yè)在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線或教練，利用內(nèi)......

賣(mài)動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理上海：2026年03月31日

適用對(duì)象與場(chǎng)景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)？我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識(shí)別客戶組織里的關(guān)鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售時(shí)的具體優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在環(huán)境變化那么快，我該如何在動(dòng)態(tài)環(huán)境里持......

向華為學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班）深圳：2026年04月10日

30年來(lái)，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長(zhǎng)。而近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)華為增長(zhǎng)的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長(zhǎng)的回報(bào)?華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，而開(kāi)啟高質(zhì)量增長(zhǎng)？課程大綱日程模塊內(nèi)容第一天銷(xiāo)售體系挑戰(zhàn)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長(zhǎng)的......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略上海：2026年04月15日

思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷(xiāo)售人員與客戶高層打交道很難？案例：一個(gè)讓銷(xiāo)售人員的煩惱反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無(wú)法形成有效的客戶開(kāi)發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無(wú)法突破4、無(wú)法做深做實(shí)、長(zhǎng)期維系客戶關(guān)系5、資深老銷(xiāo)售的離職帶走客戶關(guān)系，流失市場(chǎng)......

分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

分銷(xiāo)渠道的建立與管理主講：張老師

該課程通過(guò)生動(dòng)的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，以及對(duì)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；課程內(nèi)容務(wù)實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商可學(xué)習(xí)到具體實(shí)用的工具和方法。課程內(nèi)容第一部分關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)際調(diào)查結(jié)論經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢(shì)生意人/代理商/配送商/有限公司經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八......

打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（6H）主講：臧老師

案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富。介紹國(guó)外的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的具體方法；介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住營(yíng)銷(xiāo)人才的具體方法；從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對(duì)公司客戶資源的控制結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性課程大綱：第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題（0.5H）中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異中國(guó)市場(chǎng)......

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理主講：趙老師

1、明確渠道經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；2、強(qiáng)化廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理，深度合作，共同發(fā)展；3、增強(qiáng)對(duì)代理商的支持和發(fā)展意識(shí)，培養(yǎng)代理商的忠誠(chéng)度；4、形成公司對(duì)代理商乃至對(duì)終端客戶的技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)四位一體的發(fā)展策略，形成公司的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案。【課程大綱】一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度工......

促成(Close) / 異議處理主講：周老師

任何的銷(xiāo)售工作都伴隨著客戶的異議問(wèn)題，但往往問(wèn)題較多的客戶成功簽單的概率會(huì)越大。在展業(yè)的過(guò)程中，異議問(wèn)題貫穿著每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，其實(shí)解決客戶異議問(wèn)題的同時(shí)就是我們促單的契機(jī)！那我們?cè)撊绾伟盐兆∵@個(gè)機(jī)會(huì)促成保單，并最終實(shí)現(xiàn)簽單呢？面對(duì)客戶各種異議問(wèn)題，我們又該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)呢？在處理客戶異議時(shí)有哪些規(guī)律嗎？異議處理后又......