北京促銷策略培訓公開課

全腦銷售策略 北京：2026年03月02日

1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年03月02日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年03月03日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2026年03月05日

1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系，我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......

重新定義績效管理：OKR敏捷化創新與變革實戰 上海：2026年04月17日

了解創新績效管理與傳統績效管理的差異性掌握有效的OKR敏捷目標設定概念和具體操作方法訓練有效持續的績效反饋與教練技巧學會運用績效獎勵與薪酬激勵員工理解認可與激勵對員工績效的影響度掌握績效變革與變革管理原理，從而提升績效管理水平課程大綱：模塊1：傳統績效管理的挑戰與困惑傳統績效管理模型傳統績效管理挑戰與困惑打分與排名有效......

采購市場開發與供應商優選 上海：2026年05月26日

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解用戶真正需要什么? 應該向誰買? 如何買得好? 這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到? 現實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產品開發時材料......