分銷管理培訓

分銷管理培訓公開課

銷售心理學——客戶心理分析與情商管理北京：2026年04月15日

作為售前銷售人員，研究客戶心理，認識了解客戶的心理活動，有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實際的工作實踐中，銷售人員卻容易因不了解客戶的情緒狀態，不了解客戶心理，不關注客戶的性格溝通模式而引發不必要的沖突和矛盾，影響自我的銷售業績。因而，不斷地去研究客戶心理，洞悉客戶的弦外之音，是當今銷售團隊的基本技能。而如果處理......

以客戶為中心顧問式銷售北京：2026年05月15日

銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......

增值銷售：做無可取代的供應商深圳：2026年05月16日

* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價值與價格* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標：選擇高價值目標客戶* 目標滲透: 深入了解目標客戶......

大客戶開發與管理上海：2026年03月16日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

分銷管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道的劃分了解經銷商的特點掌握渠道管理的有效方式學會識別甄選經銷商加強經銷團隊建設提升分銷系統銷售戰斗力課程綱要：第一單元渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

大客戶營銷實務主講：李老師

通過培訓，使學員建立銷售人員職業信心，使其樂業、敬業、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業績與持續的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象......

優質增員——打造高知高顏高產團隊主講：韓老師

● 了解保險創業未來趨勢，能夠舉辦小型創說會● 掌握招募優質代理人的7個標準流程，篩選高素質人才● 掌握吸引面談12問、深度面談兩張表，讓人才選擇你● 掌握培養代理人PESOS流程和方法，培養高產代理人● 掌握績效管理的關鍵時刻、關鍵人物、關鍵事件課程對象：保險公司代理人/主管課程方式：理論講授+案例解析+小組討論+演......

SPIN-顧問式銷售技巧主講：劉老師

講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。由實際演練中得到隨學即用的效果。課程目標掌握和了解市場營銷的知識與技巧引導學員了解微利（知識經濟）時代銷售人......