我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程背景：

核心定位

> 面向 10 億-100 億、肩部~腰部成長型企業

> 幫助企業在開年就把“出海”這事想清楚，形成一年的出海行動方向

三大收獲

① 弄明白：為什么現在非得認真考慮出海？不出海會失去什么？

② 對號入座：在品牌出海、供應鏈出海、綜合型出海（含跨境電商）三大路徑中，自己企業選清方向？

③ 拿走一個：本企業未來 12 個月出海路線圖一頁紙＋待解決清單

課程大綱：

第一部分 開局就看清：為什么現在必須認真考慮出海

全球格局與中國企業的現實壓力

后疫情時代、內需承壓、產能過剩，對制造業與快消品的影響

頭部企業已布局海外，中腰部企業的“第二增長曲線”機會在哪里

中國企業三類典型出海路徑總覽

品牌出海：做成“別人認得你的牌子”（如消費電子、IP 玩具等）

供應鏈出海：人不一定出去，但原料、產能、渠道、資金鏈條出去（如礦石、農產品、兩頭在外加工）

綜合/跨境電商出海：小產品、小單品，通過跨境電商和代理商快速試水

不要被大象嚇到——為什么不能簡單學華為、比亞迪

大型央企、龍頭企業的高舉高打 vs 山東多數企業的現實資源約束

我們要的是“接地氣、可落地”的出海打法

學員用 5 分鐘回答：如果不出海，我企業未來 3 年最擔心的三件事是什么？

第二部分 選對賽道：三大出海模式的適配性診斷

模式 1：產品/品牌出海

典型特征：SKU 屬性、品牌溢價、渠道話語權

適合行業：部分快消品、寵物食品、預制菜、食品飲料等

核心問題：本地品牌定位、渠道模式（代理商/經銷/電商）、品牌投入節奏

模式 2：供應鏈出海

兩頭在外：原料在海外、生產在國內、市場在海外的典型鏈路

冶煉、化工、農產品深加工、機械零部件等的出海邏輯

案例：

礦石、農產品、肉類從海外采購→國內深加工→再出口成品的模式

在墨西哥、越南等地建廠的企業背后，上游客戶、關稅政策、物流半徑驅動

模式 3：綜合型/跨境電商出海

以小產品、快消品、工業標準件為主，通過線上+線下結合快速試水

適用企業：試水階段、產能充足但品牌尚弱的企業

對號入座：我更適合哪一種模式

指標：產品屬性、現有海外客戶/代理、利潤結構、現金流承受力、團隊能力

現場討論：現在主要是做哪一種模式？

現場討論：理想中想往哪一種模式升級？差距在哪里？

第三部分 出海能力：戰略層、組織層、執行層的三級拆解

戰略層：老板和高管需要回答的 5 個問題

出海的核心目的：增量市場、產能轉移、供應鏈安全、品牌溢價？

目標區域優先級：東盟、北美、歐洲、中東、非洲……哪個先？

組織層：誰來帶隊，怎么搭班子

市場、供應鏈、財務、法務、關務等跨部門協同

執行層：一線團隊需要哪些工具和流程

市場開拓、詢盤管理、訂單履約、關務與合規、資金與結算

三個不要

不要盲目建廠

不要盲目跟風去同一個國家

不要把出海僅僅當成“多賣點貨”

第四部分 典型路徑與對標案例推演（行業分組）

工業品出海路徑案例

高端裝備、發動機、工業刀具、五金件等：從配件到整機，從代工到自有渠道

如何利用現有海外客戶 / 項目，反向推動在當地布局倉儲、服務或產能

“兩頭在外、高空作業車、墨西哥建廠”等真實案例拆解

食品與快消品出海路徑案例

寵物食品、速凍水餃、預制菜、調味品等：保質期、冷鏈、渠道和價格帶選擇

魯花、黃豆醬等案例：廠在國內、鏈路在海外的做法

上游客戶要求 + 關稅政策 + 物流半徑，如何共同決定“在哪兒建廠”

第五部分 企業出海畫像九宮格：我的企業現在在哪一格？

維度 1：產品屬性（定制 vs 標品）

維度 2：現有海外基礎（0 / 已有少量訂單 / 已有穩定市場）

維度 3：資源投入意愿（試水 / 加大 / 重倉）

按“工業品組 / 食品快消組 / 混合組”分組，每組挑 1~2 家企業做臺上小型診斷：

現在在哪一格？

如果未來 12 個月只能做三件事，會是什么？

每人填寫一張《我企業出海的 3 個最大問題卡》

第六部分 出海年度規劃共創工作坊

環節一：出海年度關鍵詞共創

深度思考 3 個問題

今年你們企業出海最想“搞清楚”的一件事？

最想“試水”的一個區域？

最擔心的一類風險（市場 / 合同 / 匯率 / 關稅 / 供應鏈中斷等）？

貼便利貼上墻，做詞云式聚類，形成“山東制造企業出海年度十大關鍵詞” 環節二：一頁紙《企業出海 12 個月路線圖》共創

分組：按行業或階段混合

任務：以每組 1 家真實企業為藍本，產出一張《12 個月出海行動路線圖》

階段一：0–3 個月，探底試水（選擇國家、模式、渠道驗證）

階段二：3–9 個月，驗證放大（確定關鍵產品組合、渠道伙伴、供應鏈調整）

階段三：9–12 個月，體系搭建（初步形成制度、流程和團隊）

老師巡場輔導、給出模板與關鍵問題提醒

環節三：小型路演 & 點評

每組選 1 個代表做 5 分鐘路演

我們是誰？

為什么要出海？

今年打算怎么出？

老師從“模式選擇是否合理、節奏是否過快/過慢、風險點是否識別到”三個角度快速點評

環節四：個人行動清單

回去后 7 天內要推進的一件事

30 天內要驗證的一個假設（市場/產品/渠道）

安老師

國際貿易與供應鏈管理實戰專家

20 年跨國企業及上市公司進出口業務、供應鏈管理實戰經驗

曾任：宇培控股（港股上市），高級副總裁

曾任：金源豐澤（國際貿易），供應鏈總經理

曾任：億滋國際（全球 500 強），大區總監

曾任：聯合利華（全球 500 強），KA 總監

曾任：百事可樂（全球 500 強），MS 負責人

曾任：摩托羅拉（全球 500 強），Marketing 負責人

——操刀 21 項供應鏈管理項目落地

——主導近 50 宗大型國際貿易，涉及金額高達 112 億元

——擅長領域：國際貿易，企業出海，采購、供應鏈管理及體系建設，合規、風險管理，精細化管理，上中下游全渠道盤點與細化等

部分服務過的客戶

中糧集團、大成食品、北京二商、百事可樂、聯合利華、億滋國際、首農

金象生化、中遠海運、中海油能源、中聯華瑞天然氣、國能包神鐵路

延長石油、寶武鋼鐵、海爾、正大科技、大族激光、天山水泥、華潤化學

僑益物流、上海歐冶、開市客（Costco）、山姆會員店、物美商業、新發地

主講課程

《國際貿易》（進出口）

《國際供應鏈管理與風險防范》

《海外供應商的開發、選擇與評估》

《國際營銷實務》（海外營銷）

《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》

我要報名

在線報名：第2增長曲線：出海路徑設計與年度規劃(濟南)