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課程背景

縱觀當今房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入了嶄新的時代，O2O的非傳統(tǒng)經(jīng)紀機構殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀大鱷們在線上

的快速發(fā)展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造

高效優(yōu)質(zhì)團隊呢？

2017年新的市場契機下，新一輪的房產(chǎn)調(diào)控出臺，如何應對？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，

那么話術顯得尤為重要了。

如何快速成為團隊激勵的高手？

如何充分調(diào)動團隊內(nèi)部人員的激情、打造高效能團隊？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術和經(jīng)

過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一

邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝

利！

課程收獲

樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；

打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；

提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；

掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！

課程大綱

第一模塊：網(wǎng)絡營銷技巧的提升

課前思考（互動）：目前你的網(wǎng)絡端口是如何使用的？

1、新鮮度、刷新度

2、刷新的幾點技能要求

3、標題如何博得眼球

4、照片質(zhì)量問題

5、點擊率、來電率的關系

6、微營銷技巧

第二模塊：網(wǎng)絡端口來電接聽技巧實訓

課前思考（互動）：如客戶從網(wǎng)上、微信朋友圈電話咨詢，你一般怎樣講？

1、電話來電接聽的重要性

2、目前的接聽現(xiàn)狀剖析

3、基本的接聽標準

4、接聽標準四大模塊詳解

5、點擊率、來電率的關系

第三模塊：營銷話術的重要性

語音案例分享：

A麥當勞推銷話術對比

B房產(chǎn)銷售話術對比

1、話術的重要性

2、話術的類別

3、話術設計的功能型要求

第四模塊：營銷話術的設計方法

1、話術設計的原則

2、影響話術的設計因素

3、人類行為的產(chǎn)生

4、營銷話術引入客戶思維

5、適客化的溝通

6、話術設計的方法

第五模塊：話術的訓練

1、話術的訓練與演練

三人一組

2、話術的培訓、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術演練）

3、話術的角色扮演

（超級演練，YouCanMakeIt!!）

（銷售演練評估問卷）

第六模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理

4、帶看的質(zhì)量管理

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第七模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務措施

第八模塊：具體帶看動作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊 3、帶看策劃

4、準備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”---物料準備

帶看中

1、確認看房—留證據(jù)，報備 2、保證一組成功帶看 3、未帶先看

4、提前等候

5、團隊配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個客戶

帶看后

1、把客戶帶回案場或者可以一步溝通場所

2、準備客戶想要的了解的資料（戶型圖、樓書等）

3、幫助客戶計算基本首付、月供、探尋客戶初步購買意向是否強烈

4、跟客戶約定再次溝通的形式：電話？微信？面談？

5、銷售團隊每日小結

第九模塊：房地產(chǎn)從業(yè)人員心理建設

課前發(fā)問（互動）：為什么原則銷售行業(yè)？

1、形式：通過上述問題給予答案

2、分別的闡述

3、好的銷售人員，需要構建什么的心態(tài)

4、每一個良好心態(tài)對自我的幫助

5、當遇到拒絕，如何調(diào)整好自我心態(tài)

6、面對失敗的八字真訣

附：小視頻---點

賀老師

講師介紹：

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機構高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛我家資深培訓講師

中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導特邀講師

儒房商學院、58商學院特聘講師

國內(nèi)多所機構特聘房地產(chǎn)講師，同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團隊建設、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力；房地產(chǎn)企業(yè)團隊凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓。

主講課程：

《房產(chǎn)銷售初訓營---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓營---網(wǎng)絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門店經(jīng)理能力提升特訓營》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)（北京、天津、上海、大連）、中原地產(chǎn)（上海、北京）、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛我家、21世紀不動產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀、北京家家旺經(jīng)、北京愛友家經(jīng)紀、萬科地產(chǎn)（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產(chǎn)集團、華夏幸福基業(yè)、航天部運載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復地集團、北辰集團、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團、中拓房產(chǎn)、首開集團、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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