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課程介紹：

在國家“一帶一路”倡議的指引下，中國企業(yè)加快了國際化進(jìn)程。面對陌生而復(fù)雜的國際形勢和競爭慘烈的海外市場環(huán)境，如何能穩(wěn)健和不失時機(jī)的執(zhí)行好國際化戰(zhàn)略，做好國際化企業(yè)的經(jīng)營管理和風(fēng)險防控，成為了中國企業(yè)經(jīng)營管理者的一個重大挑戰(zhàn)。

課程開發(fā)背景：

由原中興通訊副總裁，全球人力資源總監(jiān)領(lǐng)銜開發(fā)

講師團(tuán)隊均為具備 20 年以上中國企業(yè)國際化運(yùn)營經(jīng)驗的專家

版權(quán)課程，現(xiàn)已成為中國企業(yè)國際化運(yùn)營必修課。

課程特色：

“海外經(jīng)營風(fēng)險管理實戰(zhàn)模擬沙盤”通過直觀體驗一場可以觸動經(jīng)營管理者多維視角的國際商業(yè)戰(zhàn)場，可作為國際化戰(zhàn)略落地的“演練場”，也可以是強(qiáng)化國際經(jīng)營理念的“試金石”，還是設(shè)立海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營海外業(yè)務(wù)的“孵化器”。

課程除了包含風(fēng)險防控的知識體系之外，還隱藏了海外人力資源管理、海外財務(wù)管理、海外市場與競爭、國際項目管理、屬地國法律和合規(guī)，海外品牌與危機(jī)處理等與海外經(jīng)營相關(guān)的6條線索。這6條線索貫穿沙盤課程始終，所體現(xiàn)的6個關(guān)鍵要素也是企業(yè)國際化經(jīng)營所必需要解決的問題。

因此本課程具有以下特色：

是一套集海量中國企業(yè)海外實操案例，結(jié)合最新國際背景進(jìn)行的實戰(zhàn)模擬學(xué)習(xí)工具

全程采用沙盤模擬，提煉了5大類30小類典型海外經(jīng)營風(fēng)險場景并進(jìn)行情境還原

緊貼企業(yè)在海外落地經(jīng)營中多維度多領(lǐng)域中的關(guān)鍵問題與場景

將海外市場風(fēng)云變幻匯聚在方寸之間，寓教于樂，培訓(xùn)效果立竿見影

課程可根據(jù)客戶的產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營區(qū)域等因素高度定制

培訓(xùn)對象：

已經(jīng)派駐或擬派駐海外子公司的管理人員。

課程收益：

提升國際化視野和經(jīng)營風(fēng)險管理意識

理解跨國，跨文化背景的企業(yè)管理和經(jīng)營要素

提升海外團(tuán)隊的戰(zhàn)略落地能力和經(jīng)營管理能力

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，感受不同職能或崗位的體驗，培養(yǎng)團(tuán)隊精神

理解海外經(jīng)營的各種風(fēng)險和應(yīng)對舉措，提升預(yù)知風(fēng)險，識別風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險的能力

課程大綱

一、國際市場經(jīng)營規(guī)劃

無論是走出去或者即將走出去的企業(yè)，國際市場經(jīng)營規(guī)劃是極其重要并且必要的頭等大事，此專題將重點(diǎn)闡述企業(yè)國際化戰(zhàn)略規(guī)劃，國際市場進(jìn)入規(guī)劃以及國家商務(wù)模式籌劃的必要性和關(guān)鍵要素 。

二、海外經(jīng)營過程管理

越來越多的中國企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，制定了國際化走出去的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。中國企業(yè)跨國經(jīng)營管理面臨包括語言、政策法規(guī)、國際財稅、物流，國際人力資源好文化沖突等一系列的挑戰(zhàn)。此專題將從實戰(zhàn)案例出發(fā)，重點(diǎn)就海外經(jīng)營的過程管理要素，如海外營銷、國際人力資源、國際政策法務(wù)、國際財務(wù)、融資、稅務(wù)和物流等方面進(jìn)行闡述。

三、海外經(jīng)營風(fēng)險防控

在國家“一帶一路”倡議的背景下，在國際形勢越發(fā)復(fù)雜多變，國家營商環(huán)境復(fù)雜多樣的情況下，中國企業(yè)從企業(yè)經(jīng)營出發(fā)，應(yīng)當(dāng)如何正確看待海外經(jīng)營的風(fēng)險，如何進(jìn)行識別，如何進(jìn)行防控，是企業(yè)全球化進(jìn)程當(dāng)中是否能穩(wěn)健發(fā)展的根本問題。此專題以中國企業(yè)的國際化經(jīng)營為視角，以國際化風(fēng)險的識別、風(fēng)險測度以及風(fēng)險防范與控制為主線，闡述建立一套適合企業(yè)自身，符合國際規(guī)則的風(fēng)險識別及防控管理體系。

實戰(zhàn)案例簡介：

（一）復(fù)雜案例一：違反美國出口管制條例遭制裁

2016年，某企業(yè)因出口伊朗違反美國商務(wù)部出口管制條例EAR，同時與另兩家涉案企業(yè)同 時被列入貿(mào)易黑名單，即日起美國出口管制條例的產(chǎn)品供應(yīng)商必須申請出口許可才可以向上述3家公司供應(yīng)產(chǎn)品，該企業(yè)陷入供應(yīng)鏈及公司生存危機(jī)。

（二）復(fù)雜案例二：某企業(yè)某國行賄丑聞事件

2006年初，某企業(yè)參與某國政府寬帶網(wǎng)項目，并最終在同城對手支持下的本地公司以及美國公司的競爭中勝出，項目在兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人的見證下簽署了商務(wù)合同，將提供總金額約為數(shù)億美元的設(shè)備和服務(wù)，然而合同簽訂后的數(shù)個小時，合同文本在酒店被盜，數(shù)日后在該國內(nèi)被曝陷入行賄丑聞，隨后該企業(yè)就被卷入了一場以行賄丑聞為名的多方政治勢力的斗爭漩渦之中，該國反貪局，最高法院相繼立案，總統(tǒng)，選舉委員會主席，部長，將軍等多名高官，中國企業(yè)四名高管成為被告，該國參議院發(fā)出傳喚信要求中國企業(yè)出席參議院聽證會，聽證會持續(xù)了14次，企業(yè)在該國市場遭受重創(chuàng)!

1.國家風(fēng)險-案例三:戰(zhàn)爭與內(nèi)亂&案例四:政權(quán)更迭

2.合規(guī)合法-案例五:工作簽證

3.文化沖突-案例六:工會風(fēng)險案例&案例七:宗教種族案例

4.國際財稅-案例八:常設(shè)機(jī)構(gòu)風(fēng)險案例&案例九:匯兌風(fēng)險案例

5.經(jīng)營風(fēng)險-案例十:人員意外及人身傷害

6.……

沙盤模擬內(nèi)容示范：

（一）導(dǎo)入

講師導(dǎo)入海外經(jīng)營的常見場景，涉及國際政治經(jīng)濟(jì)形勢、海外戰(zhàn)略制定，海外市場規(guī)劃，海外市場競爭及海外市場風(fēng)險防控等，讓參訓(xùn)學(xué)員提前進(jìn)入海外市場的模擬場景。

（二）場景模擬——

公司在非洲某國成立海外分支機(jī)構(gòu)，某國同中國關(guān)系友好，目前政局穩(wěn)定;某國政府現(xiàn)階段非常支持中國企業(yè)的投資和合作，較關(guān)注本國員工的就業(yè)機(jī)會和稅收貢獻(xiàn)。

公司已經(jīng)同當(dāng)?shù)卣炗喠苏少彽闹匾唵危枰宜鞠绕谶M(jìn)行針對性技術(shù)開發(fā)(第1年任務(wù))、硬件系統(tǒng)全面建設(shè)(第2年任務(wù))、基礎(chǔ)運(yùn)營平臺建設(shè)(第3年任務(wù))，在前3年的項目順利實施后，第4年可以全面開展市場性運(yùn)營。目前當(dāng)?shù)刎泿艃睹涝膮R率為10:1，增值稅率10%，所得稅率40%。公司決定，以子公司模式展開經(jīng)營......

（三）演練——

您將和4-5個伙伴組成海外子公司經(jīng)營團(tuán)隊

您將面對一個快速成長的完全競爭市場

4-6組實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ帧⑾嗤瘘c(diǎn)的五個團(tuán)隊將在4年的時間中，面對海外經(jīng)營策略、結(jié)算方式、國際物流管理、人力資源籌劃、項目計劃管理、項目競標(biāo)策略等多方面的選擇，同時面臨出口報關(guān)、政府部門稽核、對手挖獵、政治風(fēng)險、匯率波動和跨文化管理等多種場景的重重挑戰(zhàn)。

每個團(tuán)隊管理層將根據(jù)對各類信息的判斷把海外子公司利潤和母公司邊際利潤做到 時整體最大，同時不斷提升海外子公司在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

本沙盤模擬訓(xùn)練將演示出海外子公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)對信息的敏感度和決斷力， 以及如何通過團(tuán)隊合作制定正確的經(jīng)營策略達(dá)成整體最優(yōu)。

通過沙盤模擬，海外子公司經(jīng)營團(tuán)隊可以直觀體驗海量真實場景設(shè)定，對海外經(jīng)營形 成感性及理性的認(rèn)識，改變固定思維模式，提升國際經(jīng)營的視野和體驗。

（四）現(xiàn)場改善——

每輪模擬之后，引導(dǎo)老師將對當(dāng)期結(jié)果和形勢進(jìn)行綜合點(diǎn)評與分析，幫助學(xué)員了解和認(rèn)識“決策是如何影響結(jié)果的”。下一輪經(jīng)營周期中，經(jīng)營團(tuán)隊可以從經(jīng)營策略、精細(xì)化管理和市場環(huán)境分析等方面做出優(yōu)化。

曾老師

清華大學(xué)全日制 MBA

人力資源管理專家

背景介紹

曾任中興通訊副總裁、全球人力資源中心主任、第一營銷事業(yè)部副總經(jīng)理 創(chuàng)辦中國企業(yè)國際化經(jīng)營論壇上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘教授、國資委直屬大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘講師。

1999 年加入中興通訊，具備 20 年+的跨國企業(yè)管理經(jīng)驗，10年+的跨國企業(yè)高 層管理經(jīng)驗，歷任中興通訊質(zhì)企中心主任、中興通訊市場部主任、中興通訊獨(dú)聯(lián)體片區(qū)總經(jīng)理，中興通訊學(xué)院院長等職位，在企業(yè)海外經(jīng)營戰(zhàn)略、國際市場營銷、海外業(yè)務(wù)風(fēng)險防控、人力資源和人才發(fā)展等領(lǐng)域均有豐富的管理經(jīng)驗。

曾在中興通訊擔(dān)任公司級國際化戰(zhàn)略項目組專家，LTC 項目組核心組專家、公司風(fēng)險管理委員會委員、公司運(yùn)營管理委員會成員、公司薪酬委員會委員、公司合規(guī) 治理小組成員等。近年來主持開發(fā)了“2+1”企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵路徑，人力資源數(shù)字化 轉(zhuǎn)型等大型實務(wù)課題，深受企業(yè)歡迎。課程中以理論為主脈，案例與實戰(zhàn)齊飛，激發(fā)思維碰撞，拓展思路，積極快樂的 學(xué)習(xí)氛圍，關(guān)注每個學(xué)員的表現(xiàn)和發(fā)展，深受學(xué)員好評。

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