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課程背景

隨著金融市場的日益復雜與客戶需求的不斷升級，保險作為風險管理與財富規劃的重要工具，備受關注。分紅險，作為保險領域獨具特色的產品，其誕生有著特殊使命 —— 為切實照顧客戶應得利益而生?；厥讎鴥确旨t險的發展之路，可謂跌宕起伏，歷經市場變遷、需求更迭、監管重塑，從萌芽到成長，在不同階段呈現多樣變化。

一方面，保險機構為滿足客戶多元化保障與投資需求，持續探索產品創新，分紅險應運而生并不斷演進；另一方面，監管層為規范市場秩序、保障各方權益，陸續出臺系列政策法規，推動行業良性發展。然而，當下眾多從業者對分紅險的理解仍停留在表面，無論是保險產品設計原理、紅利來源與分配，還是精準營銷至適配客群，都缺乏深入認知，難以在業務拓展中充分發揮分紅險優勢，實現客戶、渠道、保險公司的共贏局面。本課程旨在全方位、深層次剖析分紅險，助力從業者掌握關鍵知識，提升業務能力。

課程收益

1.系統掌握分紅險知識，了解監管規范。

2.精準把握營銷邏輯，提升銷售成功率。

3.依據關鍵指標把控風險，合規經營。

4.促進三方共贏，推動業務協同發展。

課程大綱

1.分紅險的誕生溯源

2.國內分紅險發展歷程回顧

3.分紅險基礎知識詳解

4.分紅險核心優勢剖析

5.分紅險營銷邏輯構建

6.分紅險客群營銷邏輯細化

7.分紅險監管規范解讀

8.分紅險關鍵指標解析

四、教學方法

1.**案例教學法**：

通過大量實際案例分析，加深學員對知識點的理解和應用能力。

2.**小組討論法**：

組織學員分組討論，促進學員之間的思想碰撞和經驗交流。

3.**現場演示法**：

對一些關鍵操作和流程進行現場演示，如保單貸款操作等。

五、課程評估

1.課堂表現評估：觀察學員在課堂上的參與度、討論表現等。

2.課后作業評估：根據學員提交的課后作業質量評估學習效果。

3. 學員反饋評估：收集學員對課程內容、教學方法等方面的反饋意見，用于課程改進。

蔡老師

蔡維芳 保險業頂級實戰訓練導師

20年保險行業實戰經驗

中央黨校金融保險專業研究生

CHFP國家高級理財規劃師

NCDA國家生涯規劃師

AHA美國應急教援教練

遼寧險峰律師事務所合伙人

恒盛財務咨詢公司財稅講師

曾是百萬年薪團隊長

曾是央企保司管理干部

擅長領域：

壽險業營銷學系、管理學系、師范學系全科訓練導師

專注銀保項目五年，聚焦銀行業轉型發展，根據客戶需求定制化項目及課程。

二十年磨一劍

曾任：中國平安人壽保險股份有限公司大連分公司區拓部高級展業課長、五星級導師。

曾任：PICC中國人民人壽保險股份有限公司大連分公司

企劃培訓部總經理\人力發展部總經理\城區本部總經理\職域開拓項目部負責人

目前：全職自由商業導師

主講課程

《宏觀經濟數據解讀》

《銀行保險業務深度解析與戰略展望》

《新時代保險業如何破局》

《金稅四期背景下的財富避險》

《法眼看財富安全》

《高凈值客戶的開拓與經營》

《保險在資產配置中的不可替代性》

《回歸保險保障本源》

《利用CRM系統挖掘高價值、潛力客戶》

《九宮格KYC信息搜集與分析運用》

《分紅險八大功能對沖財富風險》

《分紅險認知及銷售邏輯》

《營業部的籌建、經營與管理》

《基層員工職業生涯規劃》……

輔導項目

《銀保期交項目》

《開門紅項目》

《網點轉型項目》

《高客陪談項目》

《沙龍專項項目》

《高產會項目》

《優增優育項目》……

老師風格

語言犀利又不失風趣，訓與練結合獨具一格。

培訓過程中融入人生哲理，喚醒學習欲望，找到工作原動力。

理論與案例相結合，從底層邏輯到技術運用，找到痛點，給到方法，一學就會，終身受用。

真正做好教與學、學與會、會與用三步蛻變。

實戰派講師，以結果為導向，每次培訓過程都用結果驗證效果。

實戰性強：

始終以實際工作為場景，以解決問題為抓手，以提高技能、績效為目標，在真實的工作環境下、理論與實際相結合，通過講解、示范、陪訪、復盤，實現技能、產能雙豐收。

復制性強：

通過搭建客戶經營的科學有效的邏輯，運用教練技術，再提供工具、方法，切合學員實際工作情景針對性解決實際問題，從手、腦、心三方面做出改變，幫助員工個人可持續成長，支持組織績效目標達成。

客戶見證

保險業——人保壽險大連分公司、人保壽險南寧分公司銀保渠道、中國人壽大連分公司銀保渠道、中國平安大連分公司區拓部、泰康人壽保險廣西分公司（總公司入庫講師）、中郵保險遼寧分公司、陽光保險大連分公司、太平人壽大連分公司、大童保險經紀等等

銀行業——廣西中信銀行、云南浦發銀行、南寧民生銀行、吉林省吉林銀行、遼寧郵政銀行、大連市農行、農商行、廣發銀行、郵政銀行、渤海銀行等等

商協會——沙河口區總工會、甘井子區工商聯、中山區工商聯、多家商協會會員企業進行培訓，講授金稅四期和民法典，企業家們很受益，成交了各種類型業務。

長期合作機構：中國人壽大連分公司銀保渠道&中行、農行、廣發銀行、農商行

中國太平大連分公司銀保渠道&農行、建行、哈爾濱銀行、渤海銀行

中郵保險遼寧分公司&中國郵政銀行遼寧分行（年度返場19次）

中國泰康保險廣西分公司&民生銀行、華夏銀行、中信銀行、郵政銀行

中國郵政銀行大連分行

中國人保壽險大連分公司、南寧分公司

中國平安大連分公司

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