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【課程背景】

“物業(yè)管理費(fèi)”是物業(yè)企業(yè)的“生命線”。它與每個(gè)業(yè)主的切身利益密切相關(guān)，是物業(yè)管理行業(yè)最為集中的矛盾聚集點(diǎn)，是監(jiān)測物業(yè)服務(wù)狀況的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。在整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)“成本上升--物管費(fèi)不變--盈利下降--矛盾激化”的死結(jié)不松反緊的情況下，各物業(yè)企業(yè)盡管嚴(yán)格控制成本，依舊面臨著項(xiàng)目節(jié)流已到極致；利潤增長點(diǎn)難以突破，收費(fèi)率整體水平難以提升；基層員工收入低、人員流失頻繁；服務(wù)需求日益增長與服務(wù)質(zhì)量不斷下降的矛盾造成越來越突出的各種窘境。老舊小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)十幾年如一日，物業(yè)企業(yè)希望適當(dāng)調(diào)漲標(biāo)準(zhǔn)，又迫于業(yè)主壓力和輿論導(dǎo)向等原因遲遲不敢付諸行動(dòng)。如何規(guī)范、科學(xué)、依法催收和提升物業(yè)管理費(fèi)？

為了幫助物業(yè)服務(wù)企業(yè)更好地開展物業(yè)費(fèi)催收工作，進(jìn)一步提升物業(yè)費(fèi)收繳率，物蘇教育特別邀請馮老師在河南鄭州舉辦一期《新形勢下物業(yè)費(fèi)催收技巧及收費(fèi)率提升策略與物業(yè)費(fèi)合規(guī)合法調(diào)漲實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》專題課程。

通過兩天的學(xué)習(xí)，讓項(xiàng)目管理者及決策部門系統(tǒng)地掌握物業(yè)管理費(fèi)的催收和提升關(guān)鍵點(diǎn)，通過實(shí)際案例講解，規(guī)范、科學(xué)開展催收、調(diào)漲過程中的各種疑點(diǎn)難點(diǎn)，最終達(dá)到業(yè)主滿意度的提高，形成項(xiàng)目經(jīng)營的良性循環(huán)。既有理論分析，又有大量行業(yè)經(jīng)典案例分享，為學(xué)員帶來生動(dòng)、深刻的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，促進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人現(xiàn)場管理能力的全面提升，全面提高物業(yè)項(xiàng)目收費(fèi)率水平，完成年度目標(biāo)。

【培訓(xùn)對象】

1、物業(yè)企業(yè)董事長、總經(jīng)理和部門總監(jiān)等中高層管理人員；

2、物業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、管理處主任、部門經(jīng)理、顧問經(jīng)理等項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)中層及后備干部；

3、各房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)負(fù)責(zé)人、各單位后勤物業(yè)管理從業(yè)人員等

【課程大綱】

第一部分關(guān)于物業(yè)管理費(fèi)的困局

一、物業(yè)管理費(fèi)的雙重困局

二、物業(yè)管理費(fèi)困境的多維分析

三、物業(yè)管理費(fèi)困局之下的惡果

第二部分物業(yè)管理費(fèi)概論

一、對物業(yè)管理費(fèi)的界定

1、物業(yè)管理費(fèi)與停車費(fèi)

2、物業(yè)管理費(fèi)與公共收益

3、物業(yè)管理費(fèi)與專項(xiàng)維修資金

二、物業(yè)服務(wù)的收費(fèi)形式

三、物業(yè)管理費(fèi)的構(gòu)成及測算

1、管理服務(wù)人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)等

2、物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用

3、物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用

4、物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用

5、物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)費(fèi)用

6、辦公費(fèi)用

7、物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊

8、物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用

9、經(jīng)業(yè)主同意的其它費(fèi)用四、物業(yè)管理費(fèi)收取的相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)

第三部分調(diào)漲物業(yè)管理費(fèi)必須修煉的三項(xiàng)基本功

一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)

1、嚴(yán)格履行合同約定

2、快速響應(yīng)客戶需求

3、設(shè)身處地的為客戶提供個(gè)性化、驚喜性服務(wù)

4、完善的品質(zhì)監(jiān)控系統(tǒng)，確保現(xiàn)場處于良好運(yùn)營狀態(tài)

5、顧客滿意率如何創(chuàng)新高

二、有效溝通是手段

1、客戶溝通的六大渠道

2、重視客戶投訴及處理技巧

三、合規(guī)透明是前提

1、服務(wù)透明化的三大矛盾

2、如何正確理解業(yè)主知情權(quán)的范圍

3、如何公示物業(yè)服務(wù)收支賬目

4、公共收益如何處分

第四部分催繳物業(yè)費(fèi)的技巧

一、提升收繳率六大基本方法

二、費(fèi)用催繳流程

三、欠費(fèi)客戶分類

四、催費(fèi)話術(shù)

五、不同類型客戶采取哪種方式？

1、電話催繳技巧

2、上門催繳技巧

3、書面催繳技巧

4、法律手段催繳技巧

5、催繳物業(yè)管理費(fèi)的其他手段及技巧六、如何制定收費(fèi)率提升措施和計(jì)劃七、如何培養(yǎng)業(yè)主良好的繳費(fèi)意識

第五部分 物業(yè)管理費(fèi)調(diào)漲全流程

一、物業(yè)管理費(fèi)調(diào)漲的法律依據(jù)

二、業(yè)主大會(huì)做出決定的表決規(guī)則

三、調(diào)漲可行性調(diào)研開展和方案策劃（要做的具體準(zhǔn)備工作、具體內(nèi)容包括哪些、表決票的設(shè)計(jì)技巧）

四、前期準(zhǔn)備工作開展要點(diǎn)五、業(yè)主大會(huì)召開程序解析

1、調(diào)漲的合法流程（有業(yè)主委員會(huì)怎樣開，沒有業(yè)主委員會(huì)又怎樣開？）

2、大會(huì)召開過程中物業(yè)服務(wù)企業(yè)要做的工作

3、表決當(dāng)天物業(yè)服務(wù)企業(yè)要做的工作

4、唱票、驗(yàn)票、統(tǒng)計(jì)過程中的注意事項(xiàng)

5、公示：在哪公示？公示什么？公示天數(shù)？

6、發(fā)放、回收表決票工作要點(diǎn)

7、表決結(jié)果備案的規(guī)定

第六部分 物業(yè)管理費(fèi)調(diào)漲成功案例分享及亮點(diǎn)介紹

馮老師

講師簡介：

馮德榕老師

深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院客座教授

廣東省物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)講師

廣東省物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)專家

中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)人力資源發(fā)展委員會(huì)委員

深圳市政府采購評審專家

中國注冊物業(yè)管理師

主要經(jīng)歷：

二十余年物業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對超大型住宅、城市綜合體、5A寫字樓、Shopping mall等各業(yè)態(tài)物業(yè)具有深厚的實(shí)踐積累和理論研究；多次在《住房與房地產(chǎn)》、《中國物業(yè)管理》等專業(yè)刊物發(fā)表論文，并參與注冊物業(yè)管理師系列培訓(xùn)教材的編著。作為國內(nèi)知名物業(yè)管理專家，參與過多個(gè)項(xiàng)目物業(yè)管理招投標(biāo)的評標(biāo)工作，以及國家、廣東省、深圳市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈的考評工作，并受邀多次在行業(yè)及國內(nèi)外眾多一線品牌物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展物業(yè)管理講座或培訓(xùn)。

擅長方向：

物業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與危機(jī)公關(guān)、物業(yè)服務(wù)現(xiàn)場關(guān)鍵點(diǎn)解析、物業(yè)服務(wù)企業(yè)經(jīng)營拓展與創(chuàng)新、物業(yè)管理費(fèi)的催繳與調(diào)漲、前期物業(yè)管理與承接查驗(yàn)實(shí)踐、物業(yè)項(xiàng)目全周期品質(zhì)管理體系構(gòu)建與提升、物業(yè)服務(wù)方案策劃與編制

主講課程：

《物業(yè)管理與經(jīng)營沙盤推演運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)》

《項(xiàng)目經(jīng)理的全流程預(yù)算管理與降本創(chuàng)收經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)》

《項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)》

《業(yè)委會(huì)籌建、關(guān)系維護(hù)提升實(shí)務(wù)與物業(yè)費(fèi)調(diào)漲實(shí)操訓(xùn)練營》

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