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課程背景

隨著金融科技的快速發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，人工智能（AI）技術(shù)正在深刻改變銀行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式與客戶服務(wù)方式。對(duì)公業(yè)務(wù)作為銀行的核心業(yè)務(wù)之一，面臨著客戶需求日益多元化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及風(fēng)險(xiǎn)管控要求提升的多重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已難以滿足客戶個(gè)性化、精準(zhǔn)化的服務(wù)需求，銀行對(duì)公客戶經(jīng)理亟需借助AI技術(shù)提升營(yíng)銷效率與客戶價(jià)值挖掘能力。

本課程以“AI賦能對(duì)公營(yíng)銷”為核心，聚焦銀行對(duì)公客戶經(jīng)理在實(shí)際工作中面臨的痛點(diǎn)與需求，結(jié)合AI技術(shù)在對(duì)公營(yíng)銷中的應(yīng)用場(chǎng)景，幫助客戶經(jīng)理掌握從客戶洞察、需求挖掘到方案設(shè)計(jì)、關(guān)系管理的全流程數(shù)字化營(yíng)銷技能。通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，助力客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向智能營(yíng)銷的進(jìn)階，推動(dòng)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展。

課程收益：

1. 掌握AI技術(shù)在對(duì)公營(yíng)銷中的應(yīng)用場(chǎng)景與工具：了解在銀行業(yè)對(duì)公營(yíng)銷中的場(chǎng)景與核心價(jià)值，掌握AI驅(qū)動(dòng)的客戶畫像、需求預(yù)測(cè)、智能推薦等工具的應(yīng)用方法。

2. 提升客戶洞察與需求挖掘能力：學(xué)會(huì)利用AI技術(shù)構(gòu)建動(dòng)態(tài)客戶畫像，精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求與痛點(diǎn)，提升客戶分層管理與潛力客戶挖掘能力。

3. 優(yōu)化營(yíng)銷策略與方案設(shè)計(jì)能力：掌握基于AI的智能推薦與產(chǎn)品匹配技術(shù)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、場(chǎng)景化的綜合金融服務(wù)方案，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度。

4. 強(qiáng)化客戶關(guān)系管理與長(zhǎng)期價(jià)值挖掘：學(xué)習(xí)AI賦能的客戶關(guān)系管理（CRM）工具，實(shí)現(xiàn)客戶動(dòng)態(tài)跟蹤與預(yù)警，提升客戶粘性與交叉銷售能力。

5. 提升數(shù)字化工具應(yīng)用與數(shù)據(jù)分析能力：熟悉銀行內(nèi)部AI工具與外部數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的使用方法，提升數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的能力，優(yōu)化營(yíng)銷效率與效果。

6. 實(shí)戰(zhàn)能力提升與案例經(jīng)驗(yàn)借鑒：通過(guò)真實(shí)案例分析與情景模擬演練，掌握AI賦能對(duì)公營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避常見風(fēng)險(xiǎn)。

7. 推動(dòng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：幫助客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向智能營(yíng)銷的角色轉(zhuǎn)變，提升團(tuán)隊(duì)整體數(shù)字化能力，助力銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與增長(zhǎng)。

課程對(duì)象：

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、支行主管公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)

課程方式：

講師講授+案例分析+互動(dòng)討論+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱

導(dǎo)入：Deepseek太火了，AI會(huì)不會(huì)把銀行人的飯碗砸了？

第一講：AI技術(shù)應(yīng)用于對(duì)公營(yíng)銷中的必要性

一、AI時(shí)代的銀行對(duì)公營(yíng)銷變革

1. AI技術(shù)概覽及其對(duì)金融行業(yè)的影響

1）主要AI模型異同點(diǎn)分析：deepseek、GROK、文心一言、豆包、元寶、GTP等

2）AI技術(shù)對(duì)金融行業(yè)的影響及思考

實(shí)操演示：各AI模型界面具象化體驗(yàn)

2. 對(duì)公營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1）市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響

2）時(shí)不我待：應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境的緊迫性

3）不破不立：客戶經(jīng)理提升營(yíng)銷技能的重要性

3. AI在對(duì)公營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景

1）客戶篩選與關(guān)系維護(hù)

2）方案設(shè)計(jì)與信貸決策

3）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與信用評(píng)估

4）智能客服與需求挖掘

5）流程優(yōu)化與效率提升

案例展示：各家銀行在上述應(yīng)用場(chǎng)景中取得的效果

4. 對(duì)公營(yíng)銷中的AI賦能

1）銀行內(nèi)部AI工具：CRM、風(fēng)控模型、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

2）外部AI工具：公開數(shù)據(jù)查詢、行業(yè)分析平臺(tái)

二、AI賦能對(duì)公營(yíng)銷的核心價(jià)值

1. 提升客戶洞察能力：從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策

2. 優(yōu)化營(yíng)銷效率：精準(zhǔn)觸達(dá)與個(gè)性化服務(wù)

3. 降低運(yùn)營(yíng)成本：自動(dòng)化流程與智能分析

案例：江蘇銀行本地化部署AI模型，實(shí)現(xiàn)同步處理文本、圖像、語(yǔ)言等多種數(shù)據(jù)類型，應(yīng)用于各業(yè)務(wù)流程大大提升工作效率和客戶體驗(yàn)

案例：海安農(nóng)商銀行應(yīng)用AI于對(duì)客營(yíng)銷文案中，讓Deepseek分析自家資本實(shí)力、市場(chǎng)份額等內(nèi)容展示給用戶

第二講：AI轉(zhuǎn)型下的對(duì)公營(yíng)銷新策略

導(dǎo)入：為什么同一個(gè)提示詞，各AI工具產(chǎn)出的內(nèi)容不一致？

與賽博朋友對(duì)話的必備技能：提示詞“四要素”：“知、行、合、一”

一、AI賦能的客戶洞察與需求挖掘

1. 客戶畫像與分層管理

2. 基于AI的客戶畫像構(gòu)建：數(shù)據(jù)來(lái)源與標(biāo)簽體系

3. 客戶分層策略：AI驅(qū)動(dòng)的潛力客戶識(shí)別

4. 動(dòng)態(tài)客戶畫像更新：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與行為分析

二、AI賦能的客戶轉(zhuǎn)化與價(jià)值提升策略

互動(dòng)探討：開拓新客戶重要，還是維護(hù)老客戶重要？

步驟一：基于AI的客戶分群，結(jié)合“帕累托235定律”分析客戶狀態(tài)

1）“2”，即客戶總量的20%：關(guān)系很好，交易頻繁，但存在過(guò)度合作的問(wèn)題

2）“3”，即客戶總量的30%：關(guān)系一般，自然交易，但產(chǎn)品滲透不足極易流失

3）“5”，即客戶總量的50%：缺乏關(guān)系維護(hù)，休眠客戶，近乎流失

步驟二：差異化服務(wù)營(yíng)銷策略：“235進(jìn)階轉(zhuǎn)化策略”實(shí)施

1）“2”類：轉(zhuǎn)介紹客戶，深度挖掘、深耕細(xì)作

2）“3”類：進(jìn)階成2類，產(chǎn)品賦能、加深合作

3）“5”類：進(jìn)階成3類，喚醒客戶、開啟合作

案例分析：某股份制銀行某支行，通過(guò)運(yùn)用AI技術(shù)對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行畫像和細(xì)分，精心策劃與高效執(zhí)行，奪得了全轄新增對(duì)公存款排名第一的驕人成績(jī)

三、客戶生命周期管理與AI策略

1. 初創(chuàng)期：基礎(chǔ)金融服務(wù)需求（賬戶開立、融資支持、支付結(jié)算）

2. 成長(zhǎng)期：擴(kuò)展金融服務(wù)需求（貸款資金、供應(yīng)鏈融資、外匯服務(wù)）

3. 成熟期：高端金融服務(wù)需求（財(cái)富管理、投資顧問(wèn)、風(fēng)險(xiǎn)管理）

4. 衰退期：重組與處置金融服務(wù)需求（債務(wù)重組、資產(chǎn)處置）

1）AI賦能的CRM系統(tǒng)功能：客戶動(dòng)態(tài)跟蹤與預(yù)警、智能推薦與產(chǎn)品匹配

2）對(duì)公產(chǎn)品智能匹配：從客戶需求到方案設(shè)計(jì)

3）智能營(yíng)銷內(nèi)容生成：AI輔助的文案與方案設(shè)計(jì)

4）營(yíng)銷效果評(píng)估：AI驅(qū)動(dòng)的ROI分析與優(yōu)化

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策支持與業(yè)績(jī)提升策略

話題引入：在座各位,過(guò)去半年是否遇到過(guò)以下問(wèn)題:客戶流失毫無(wú)征兆?資源分配總是不夠精準(zhǔn)?營(yíng)銷活動(dòng)效果難以衡量?

1. AI在業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)與KPI管理（結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景）

1）客戶分層與潛力預(yù)測(cè)

2）精準(zhǔn)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定

3）產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)與推薦

4）資源分配與策略優(yōu)化

5）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與業(yè)績(jī)穩(wěn)定性保障

2. 營(yíng)銷效果評(píng)估與優(yōu)化

1）A/B測(cè)試與持續(xù)優(yōu)化

2）ROI分析與成本效益評(píng)估

案例分析：AI預(yù)測(cè)對(duì)公客戶存款波動(dòng)——某股份制銀行季度存款留存率提升18%

第三講：AI賦能的對(duì)公營(yíng)銷全流程體驗(yàn)

互動(dòng)討論：如何將AI融入日常對(duì)公營(yíng)銷流程？

一、商機(jī)挖掘提效：AI數(shù)據(jù)分析與客戶行為預(yù)測(cè)

1. 行業(yè)分析、市場(chǎng)分析與企業(yè)成長(zhǎng)性結(jié)合分析

2. 財(cái)務(wù)報(bào)表中隱藏的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

3. 他行授信中隱藏的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

實(shí)操演練： 以某上市公司2023年財(cái)務(wù)分析報(bào)告為例，進(jìn)行商機(jī)挖掘演練

二、客戶互動(dòng)優(yōu)化：AI驅(qū)動(dòng)的溝通策略與話術(shù)建議

AI工具實(shí)操演練：從需求響應(yīng)到問(wèn)題解決場(chǎng)景

1. 客戶畫像構(gòu)建與需求預(yù)測(cè)工具實(shí)操

2. 智能推薦與營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)工具實(shí)操

三、授信申報(bào)提質(zhì)：AI助力的財(cái)報(bào)分析和授信報(bào)告撰寫

1. 財(cái)報(bào)核心指標(biāo)高效分析

2. 授信報(bào)告高質(zhì)量撰寫

四、貸后管理提升：AI技術(shù)與場(chǎng)景技術(shù)、大數(shù)據(jù)結(jié)合

1. 還款提醒與逾期催收

2. 實(shí)地貸后踏查與貸后報(bào)告形成

3. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與評(píng)估

案例分享：浙商銀行新近獲得自動(dòng)化貸后管理方法及裝置的專利技術(shù)，通過(guò)算法對(duì)客戶的還款能力及信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精確評(píng)估，利用數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)智能化管理

第四講：AI賦能對(duì)公營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與未來(lái)趨勢(shì)

課題引入：AI賦能對(duì)公營(yíng)銷的“冰與火”

冰：AI應(yīng)用中隱藏的“暗礁”——數(shù)據(jù)孤島、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、文化沖突。

火：未來(lái)已來(lái)的“燎原之勢(shì)”——智能決策、生態(tài)協(xié)同、人機(jī)共生。

一、AI應(yīng)用的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

1. 數(shù)據(jù)質(zhì)量與隱私保護(hù)：AI的“燃料危機(jī)”

互動(dòng)投票：帶學(xué)員體驗(yàn)AI工具制作的投票問(wèn)答：你認(rèn)為“最頭疼的數(shù)據(jù)問(wèn)題”

是什么？

2. 技術(shù)與業(yè)務(wù)融合難點(diǎn)：AI與業(yè)務(wù)的“語(yǔ)言不通”

3. 客戶經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變：從“執(zhí)行者”到“策略指揮官”

4. 監(jiān)管合規(guī)：AI的“紅綠燈”

5. 負(fù)責(zé)任AI文化：從“能用”到“善用”

二、未來(lái)趨勢(shì)展望

1. 技術(shù)躍遷：從“自動(dòng)化”到“認(rèn)知智能”

2. 生態(tài)革命：從“單點(diǎn)突破”到“全局智能”

陶老師

陶璐老師 銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專家

對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

18年銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

吉林省融資擔(dān)保行業(yè)技能大賽評(píng)委

一汽集團(tuán)、上沅國(guó)有資本特邀講師

吉林大學(xué)工商管理碩士

曾任：渤海銀行長(zhǎng)春分行丨交易銀行部總經(jīng)理

曾任：興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行丨汽車金融中心主任、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資中心主任

曾任：中國(guó)銀行吉林分行、倫敦分行丨產(chǎn)品經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司金融、對(duì)公營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問(wèn)式營(yíng)銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、普惠金融等

→ 金融創(chuàng)新引領(lǐng)者：

落地區(qū)域內(nèi)大型國(guó)企集團(tuán)的首筆融資租賃保理業(yè)務(wù)，樹立了市場(chǎng)中的優(yōu)秀示范標(biāo)桿。

打造吉林省首家采用線上資金存管技術(shù)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上化全流程的精準(zhǔn)管控與便捷操作，樹立了行業(yè)典范，具備廣泛的復(fù)制推廣價(jià)值。

成功為客戶量身定制了長(zhǎng)期限、高質(zhì)押率、低成本的流動(dòng)性融資方案，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)乇＠砣谫Y業(yè)務(wù)的先河，成為首筆具有創(chuàng)新意義的標(biāo)桿性交易。

→ 金融領(lǐng)域多面手：

交易銀行領(lǐng)域?qū)＜?mdash;—為央企汽車集團(tuán)辦理汽車金融業(yè)務(wù)300億元，汽車場(chǎng)景及醫(yī)藥場(chǎng)景供應(yīng)鏈金融達(dá)75億元，國(guó)電投集團(tuán)和大唐集團(tuán)子公司實(shí)現(xiàn)跨境融資50億元，衍生品交易量突破80億美元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資及手續(xù)費(fèi)收入1.5億元。

對(duì)公存款與拓客能手——為央企、上市公司、民營(yíng)龍頭等多家企業(yè)提供定制化金融服務(wù)方案，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款沉淀約30億元，拓展核心企業(yè)及上下游客戶近300戶。

銀行資深培訓(xùn)導(dǎo)師——多次為央國(guó)企、上市公司及商業(yè)銀行內(nèi)部提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，開展對(duì)客營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融等課程培訓(xùn)，市場(chǎng)口碑極好，累計(jì)授課已超過(guò)300+場(chǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

陶璐老師擁有橫跨國(guó)有銀行與股份制銀行的18年銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，精通金融市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，更擅長(zhǎng)運(yùn)用創(chuàng)新思維解決復(fù)雜金融問(wèn)題，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。不僅在傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)與外匯資金業(yè)務(wù)上成績(jī)顯著，同時(shí)在供應(yīng)鏈金融、跨境業(yè)務(wù)等前沿領(lǐng)域創(chuàng)新突破，構(gòu)建并優(yōu)化高效金融服務(wù)模式，為央國(guó)企、上市公司及中小企業(yè)量身定制融資方案，加速資金流動(dòng)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，搭建銀企橋梁，共謀雙贏發(fā)展。

01—深耕外匯與資金交易，引領(lǐng)創(chuàng)新服務(wù)

在中國(guó)銀行吉林省分行期間，專注于為央國(guó)企、上市公司等核心客戶提供專業(yè)的外匯資金交易服務(wù)，成功營(yíng)銷包括一汽集團(tuán)在內(nèi)的多家重量級(jí)客戶，年業(yè)務(wù)量超過(guò)100億美元，年創(chuàng)利超1500萬(wàn)美元，業(yè)績(jī)領(lǐng)跑部門，連續(xù)三年榮獲行內(nèi)優(yōu)秀員工稱號(hào)。

02—構(gòu)建汽車金融生態(tài)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈融資突破

曾為興業(yè)銀行長(zhǎng)春分行構(gòu)建汽車金融供應(yīng)鏈融資一體化團(tuán)隊(duì)，采用“一點(diǎn)對(duì)全國(guó)”模式，年融資量從零躍升至200億元，客戶數(shù)超200家；運(yùn)用供應(yīng)鏈思維賦能產(chǎn)品，為一汽集團(tuán)零部件供應(yīng)商打造全周期融資方案，惠及企業(yè)超400家，年融資額達(dá)60億元。

03—引領(lǐng)交易銀行業(yè)務(wù)，推動(dòng)跨境金融發(fā)展

在渤海銀行長(zhǎng)春分行，作為交易銀行部總經(jīng)理，專注供應(yīng)鏈金融與跨境業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，衍生品交易量躍居省內(nèi)TOP1；搭建國(guó)際金融橋梁，引入境外低成本信貸資金100億元；組建交易銀行直營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)激增，實(shí)現(xiàn)福費(fèi)廷與票據(jù)流轉(zhuǎn)從0至50億元的業(yè)績(jī)飛躍。

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目職責(zé)項(xiàng)目業(yè)績(jī)

一汽財(cái)司票據(jù)貼現(xiàn)項(xiàng)目主導(dǎo)、營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化等2018年4月首筆落地，多地供應(yīng)商獲線上融資，口碑良好

一汽聯(lián)合保理融資營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、合規(guī)把控等2018年7月首筆落地，扶持多家供應(yīng)商，效率高成本低

一汽三方汽車金融營(yíng)銷推動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線上對(duì)接等累計(jì)融資1500億，日均存款16億，拓展主機(jī)廠供應(yīng)商基礎(chǔ)

182億元資產(chǎn)投放工作落實(shí)、方案設(shè)計(jì)、貸前調(diào)查等投資華夏銀行CLO180億、龍翔私募債20億，收益2億

一汽金融+資金存管總牽頭、調(diào)度溝通、協(xié)調(diào)資源等運(yùn)行3年半，升級(jí)至3.0版，交易量11億，存款沉淀1億

吉電股份跨境直貸總牽頭、對(duì)接境外銀行、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等保函+衍生品收益4500萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算10億美元，評(píng)估A

上海利程租賃保理總牽頭、營(yíng)銷推動(dòng)、方案設(shè)計(jì)、內(nèi)外部調(diào)度等存款沉淀3億，保理費(fèi)337萬(wàn)，拉動(dòng)NRA賬戶結(jié)算，沉淀3000萬(wàn)歐

部分授課案例：

開展《商業(yè)匯票解析》課程，累計(jì)25期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開展《提升營(yíng)銷產(chǎn)能及對(duì)公客戶拓展、深耕技巧》課程，累計(jì)20期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開展《國(guó)內(nèi)保理及應(yīng)收類產(chǎn)品培訓(xùn)》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開展《貿(mào)易融資及跨境融資》課程，累計(jì)15期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開展《銀行授信及供應(yīng)鏈金融》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春城市發(fā)展集團(tuán)

開展《銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行

開展《電子債權(quán)憑證及新型融資工具培訓(xùn)》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：渤海銀行、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)

開展《新一代票據(jù)及“票據(jù)新規(guī)”解讀》課程，累計(jì)10期

服務(wù)客戶：渤海銀行

主講課程：

《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

《對(duì)公業(yè)務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景營(yíng)銷策略》

《銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《提升營(yíng)銷產(chǎn)能及對(duì)公客戶拓展、深耕技巧》

《供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

●落地實(shí)效：課程內(nèi)容源自老師親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，滿滿干貨。

●前瞻引領(lǐng)：老師教導(dǎo)的工具方法，均源于多家國(guó)企上市公司的卓越管理的實(shí)踐。

●邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽眾的思維。

●價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用。

●激情風(fēng)趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過(guò)互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

●體驗(yàn)性強(qiáng)：課程概念環(huán)節(jié)，運(yùn)用情景體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑪[脫枯燥無(wú)味的講授。

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)第一汽車集團(tuán)有限公司、國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司、中國(guó)大唐集團(tuán)有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、吉林化纖集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春市城市發(fā)展投資控股（集團(tuán)）有限公司、長(zhǎng)春城開農(nóng)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)春城投建設(shè)投資（集團(tuán)）有限公司、龍翔投資控股集團(tuán)有限公司、吉林省金融控股集團(tuán)股份有限公司、吉林省國(guó)有資本有限公司、長(zhǎng)春上沅國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)有限公司、吉林省農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司、云南云天化股份有限公司、吉林隆源農(nóng)業(yè)股份有限公司、吉林雙胞胎糧食貿(mào)易有限公司、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、吉林銀行、海通證券、平安證券、招商證券、浙商證券、海通證券等

部分客戶評(píng)價(jià)：

陶老師講師團(tuán)隊(duì)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享自身經(jīng)歷與成功案例，使學(xué)員能夠直接學(xué)習(xí)到可應(yīng)用于實(shí)際工作中的方法和策略，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，收獲非常大。

——一汽集團(tuán)子公司信達(dá)一汽保理 資金經(jīng)理 張經(jīng)理

陶老師能夠針對(duì)不同學(xué)員的背景和需求，提供個(gè)性化的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)員解決在授課過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題。采用多種教學(xué)方法，如講授、案例分析、視頻教學(xué)、在線互動(dòng)等，滿足了不同學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，提高了培訓(xùn)效果，收獲滿滿。

——長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)子公司上海利程租賃 總經(jīng)理 向總

陶老師的培訓(xùn)內(nèi)容緊密貼合市場(chǎng)需求，注重實(shí)用性和可操作性，使學(xué)員能夠迅速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。培訓(xùn)期間營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員之間積極交流、相互學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)共同體。培訓(xùn)結(jié)束后，提供了完善的后續(xù)支持服務(wù)，包括資料分享、在線答疑、定期回訪等，確保了學(xué)員的持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

——上沅國(guó)有資本 副總經(jīng)理 周總

陶老師的課程非常精彩，內(nèi)容豐富且實(shí)用，讓我受益匪淺。陶老師講解深入淺出，幽默風(fēng)趣，課堂氛圍非常好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還提升了自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。非常感謝王老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為我提供了這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

——實(shí)發(fā)控股 財(cái)務(wù)經(jīng)理 高總

這次培訓(xùn)非常成功，講師專業(yè)素養(yǎng)高，教學(xué)能力強(qiáng)，讓學(xué)員們學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。課程中的案例分析和實(shí)踐操作非常實(shí)用，讓學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，收獲非常大，培訓(xùn)效果非常好。

——寶瑞滋供應(yīng)鏈金融 人力經(jīng)理 孫經(jīng)理

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