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課程背景：

持續(xù)增長，是營銷型企業(yè)永恒的命題。然而，后疫情時代，消費降級、市場內(nèi)卷，企業(yè)營銷增長乏力、獲客成本居高不下。如果在現(xiàn)有條件下，不增加人力和銷售成本，卻能有效的實現(xiàn)營銷增長，成為最大的挑戰(zhàn)。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，人工智能（AI）已成為推動企業(yè)增長的關鍵因素。AIGC（AI-Generated Content）技術的應用，不僅改變了內(nèi)容創(chuàng)造的方式，也為營銷策略帶來了革命性的變化。

本課程旨在幫助企業(yè)中高層管理者、市場營銷和業(yè)務前線負責人、銷售團隊負責人與項目經(jīng)理等，深入理解AIGC技術，掌握其在營銷領域的應用，以實現(xiàn)降本增效，推動企業(yè)營銷增長。

課程收益：

學習理解AIGC技術的原理和應用誤區(qū)，建立正確的AI應用心態(tài)

完全掌握AIGC工具的功能和操作技巧，切實提升各崗位工作效能

結(jié)合AI工具在營銷管理中的應用，高效解決營銷增長的需求與痛點

掌握項目制運營AI工具的方案，有效提升銷售團隊的業(yè)績表現(xiàn)

課程對象：

企業(yè)中高層管理者、市場營銷和業(yè)務前線負責人、銷售團隊負責人與項目經(jīng)理、

課程方式：

理論傳授、視頻啟示、案例研討、工具演練、情境模擬、執(zhí)行實戰(zhàn)

課程大綱

前言篇：重新認識AIGC

一、AIGC的認知誤區(qū)

頭腦風暴：你為什么要學習AI？

1.常見的3種AI學習動機

1）好奇心：基于AI的熱點，想了解AI是什么

2）焦慮感：基于AI至上論、替代論，擔心被時代拋棄

3）期望值：期待AI能解決企業(yè)經(jīng)營和個人發(fā)展中的具體問題

2. AI常見的3種特性

1）AI的反智行為：模型幻覺、生成偏差

案例：微軟密鑰、六指人手、名著誤差、運算錯誤等

2）AI的紛繁復雜：層出不窮的大模型、套殼工具，魚目混珠

案例：某平臺宣推的高價AI會員工具，實際上是雜牌套殼

3）AI的刁鉆任性：提示詞的區(qū)別導致生成結(jié)果的巨大差異

案例：一句話指令與一段話指令的區(qū)別

范例：國際提示詞大賽獲獎范例

觀點小結(jié)：現(xiàn)創(chuàng)段的AI工具，定位是“高能力副駕駛”

——走入AI時代的正確方式=“應用技能+合理期望+人機管理”

二、AIGC的應用誤區(qū)

頭腦風暴：你希望AI工具對你的企業(yè)經(jīng)營帶來哪些改變？

1. 多數(shù)企業(yè)對AI的期待

——從“設計專有模型，解決一切問題”到 “AI不行，還得靠人”的心態(tài)變化

2. 層出不窮的“行業(yè)小模型”，面臨著4種局面

1）功能缺失

2）效果落差

3）數(shù)據(jù)量少

4）應用困難

觀點小結(jié)：AI應用在企業(yè)員工層面的普及率和熟練度，才是現(xiàn)階段最低成本的、有效提升商業(yè)競爭力的可行方案

第一講：工具應用篇——走進AI時代

一、AIGC的定義與功能

現(xiàn)象導入：AIGC的風靡，數(shù)字人的誕生，文案與視頻的“AI風味”

1. AIGC的前世今生：80年人工智能進化史

2. 強人工智能與弱人工智能：人機對話與創(chuàng)意生成

3. 大模型的基本原理：黑箱與涌現(xiàn)

4. 市面常見的AIGC工具

——ChatGPT、KIMI、文心一言、豆包、HeyGen、Midjourney、Azure、即創(chuàng)AI、可靈、boardmix、SD等

演示案例：在21個崗位職能上的工作場景，運用19種AIGC工具的崗位賦能案例

二、AIGC的提示詞工程和操作技巧

1. 駕馭AI的“領導力”

1）大語言模型和搜索引擎的區(qū)別

2）提示詞工程介紹

a角色扮演

b任務說明

c拆解與互動

d多樣本思維鏈

e生成知識提示

f引導練習

g反向提問練習

h類比練習

2. 駕馭多種AI工具組合應用的“統(tǒng)籌力”

——工具組合能力：LLM+圖片+數(shù)字人

1）ChatGPT+AIPPT+boardmix，制作高質(zhì)量的營銷企劃案、產(chǎn)品方案、銷售話術等

2）ChatGPT+HeyGen+剪映，制作品牌推廣素材等

3）秘塔+ChatGPT+KIMI，制作市場競爭研判報告、競品分析、應對舉措等

4）用ChatGPT和KIMI打造個人專業(yè)領域成長教練等

實操演練：分配4大類別（文本、數(shù)據(jù)、圖形、視頻）的16種組合任務場景，學員現(xiàn)場實操

第二講：AI營銷賦能篇——用AI工具改良營銷管理模式

一、營銷行業(yè)的需求與痛點

觀點：增長是營銷行業(yè)永恒的命題

1. 消費降級、競爭主體爭多，導致的拓客困境，獲客成本居高不下

2. 企業(yè)營銷人員不穩(wěn)定，難增長、低留存

3. 組織產(chǎn)能不均衡，弱體人員拖累組織成本

二、兩種營銷痛點解決方案

1. 傳統(tǒng)解決方案：投流、促動、激勵、培訓、督導、考核等

2. AI時代的解決方案

觀點：生產(chǎn)工具帶來生產(chǎn)力變革，對組織效能的驅(qū)動應當結(jié)合生產(chǎn)力變化進行

1）弱體改善法：AI工具的平權(quán)效應，變能力要求為行動要求

2）績優(yōu)突破法：AI生產(chǎn)的倍增效應，擴大績優(yōu)人員的行動效果

3）成長期到成熟期的加速：AI工具打造的個性化智能體，對新人成長做專屬隨身輔導

4）團隊的自驅(qū)力成長：團隊營銷成長任務轉(zhuǎn)為構(gòu)建自發(fā)自主的營銷拓客模式和客戶跟進流程

5）組織作風成長：以AI應用的普及為基礎，團隊成員的能力差距縮小

6）拓客來源成長：以團隊基于AI做好客戶運營為基礎，帶來顯著的NPS效應

頭腦風暴：AI方案與傳統(tǒng)方案如何結(jié)合？

結(jié)論引導：在傳統(tǒng)解決方案的框架下，AI工具的普及，會產(chǎn)生催化作用

隨堂練習：三種產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的營銷團隊診斷練習

——金字塔型產(chǎn)能結(jié)構(gòu)

——紡錘型產(chǎn)能結(jié)構(gòu)

——扁平化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)

第三講：AI營銷實操篇——以項目制，打造智能化銷售團隊

——能銷售團隊的立項與實施

理念：運用項目制管理，更有效發(fā)揮現(xiàn)AI工具的作用

1.立項：將AI應用貫穿到營銷層面，必須是一把手工程

2.AI營銷賦能立項的4要素

1）目標：設定較AI實施前的增長率目標、產(chǎn)能目標、人員結(jié)構(gòu)目標

2）范圍：設定AI營銷工程的覆蓋人群，應包含管理層級、技術支持層級、銷售作業(yè)員工等

3）周期：設定AI營銷項目的最小周期，一般為3~6個月，用以對比評估

4）舉措：意愿啟動、應用技能培訓、行為督導與指標觀察、骨干成員工作坊、反饋與改進

2. 實施

1）單點突破：從獲客量、轉(zhuǎn)化率、人均產(chǎn)能、活動率等指標中，選取一項重點突破

2）骨干領銜：建立核心骨干的工作坊制度

3）中心輻射：以試點團隊的初步成果為基礎，提取淬煉，帶動同類型團隊的成長

4）全面推動：項目尾期，提取組織交付物形成項目操作手冊，在營業(yè)單位全面鋪開

3. 固化

1）工作坊制度

2）層級督導制度

4. 評估反饋

——過程指標對比、調(diào)研訪談、結(jié)果評估

5. 優(yōu)化與傳承：生成AI賦能營銷增長的SOP

工具：《SmartSales項目操作手冊》、《SmartSales提示詞大全》、《SmartSales會報管理制度》等

結(jié)訓：回顧與答疑

胡老師

胡援非老師 管理效能提升專家

29年大型企業(yè)管理經(jīng)驗

中科軟研AI應用培訓證書

領教工坊私董會召集人認證

平安普惠總公司年度全國優(yōu)秀省分部副總（排名第一）

曾任：深圳眾財信息科技公司 丨 副總裁& CEO

曾任：平安普惠（湖北） 丨 副總經(jīng)理

曾任：百年人壽保險公司 丨 湖北省公司營銷部經(jīng)理

曾任：平安人壽保險公司 丨湖北省英才總教練、中支總經(jīng)理

擅長領域：領導力、執(zhí)行力、目標與計劃管理、高績效團隊打造、職業(yè)素養(yǎng)、團隊建設、人才培養(yǎng)體系搭建、激勵、跨部門溝通……

? 戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展雙向賦能：精通互聯(lián)網(wǎng)金融、消費信貸領域產(chǎn)品設計和戰(zhàn)略實施，管理企業(yè)300億資產(chǎn)與直轄10個條線部門，助力企業(yè)人效績效雙增長，促進全國分公司數(shù)量增長70+家，業(yè)務人才增長3500+人，帶領團隊創(chuàng)造“三最”：

——高突破-最大單月銷售額10億；

——高績效-最高績效單月人均產(chǎn)能超16萬元；

——高增長-最大單月利潤；

? 育人與組織效能雙維驅(qū)動：曾為企業(yè)打造標準化管理體系與全生涯培訓體系，從新員工到骨干、從基層到高層的14級干部均有完善培養(yǎng)機制，打造儲干梯隊，培養(yǎng)潛質(zhì)各層級儲干1400+人，占線下員工總數(shù)9600+人15%，人才池儲備極其充分。

胡援非老師擁有25年企業(yè)管理經(jīng)驗，擅長大規(guī)模團隊的管理與賦能，通過標準化改革和流程創(chuàng)新，成功提升企業(yè)效能，實現(xiàn)扭虧為盈和快速增長，憑借出色的團隊建設與市場拓展能力，在推動業(yè)務賦能和提升管理體系方面表現(xiàn)卓越，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

運籌帷幄-從1到N：大規(guī)模組織管理與業(yè)務賦能

00-主導為深圳眾財信息科技實施“標準化改革、體系化建設、規(guī)范化營銷”等重大戰(zhàn)略事項，累計交易額300億，資產(chǎn)余額均值40億，線下直營分公司200余家，市場規(guī)模在行業(yè)內(nèi)排名全國第三，其中：

主導“銷售產(chǎn)能推動項目”，直營門店數(shù)量增長50%，3個月內(nèi)人均產(chǎn)能翻倍，銷售額增長約150%，達到10億/月；資產(chǎn)余額從30億增長45億；

主導“運營專業(yè)化項目”，以后臺流程優(yōu)化和科技改革為手段，實現(xiàn)中央作業(yè)集中，運營成本降低20%，作業(yè)流程時效縮短30%，貸款資產(chǎn)逾期管理指標優(yōu)化為逾期率＜=1.2%；

主導建設全國客服中心，精簡分支架構(gòu)，壓降運營管理成本60%以上；構(gòu)建“四大賦能”體系，打造單體門店盈利模型，至2019年獨立核算贏利門店占比超過80%。

謀篇布局-從0到1：管理體系設計和流程運營

01-為百年人壽保險股份有限公司成功領導湖北省內(nèi)多家分支機構(gòu)的籌建與運營管理提升提升，展現(xiàn)了卓越的組織架構(gòu)設計和流程管理優(yōu)勢：

設計個險組織架構(gòu)和擬定營銷基本法，籌建總公司，同時主導湖北省內(nèi)8家中心支公司和13家營銷服務部籌建工作，包括籌建流程制定和中支班底搭建；

擔任全國第一家湖北省級分公司營銷部經(jīng)理，年度湖北分公司業(yè)績排名系統(tǒng)第一；

02-為平安普惠湖北省分公司開拓襄陽、荊州、宜昌等7家地市級機構(gòu)，籌建首批新模式門店，籌建流程制定和中支班底搭建，同時負責接收小微企業(yè)貸款部工作：

下屬分公司數(shù)量從7家增長到25家，裂變?nèi)笃瑓^(qū)，直銷業(yè)務員人數(shù)從300人增長到1400人，促使湖北分公司躋身全國中大型機構(gòu)；

產(chǎn)品單月銷售額從6000萬增長到3億，增長率約為500%，市場占有率第一。

部分企業(yè)陪跑服務案例：

序號名稱所屬行業(yè)成果

1深圳海德森科技有限公司大數(shù)據(jù)

新基建建立干部部和內(nèi)訓體系，推廣渠道管理方案，渠道商數(shù)量增長150%

2武漢極之峰體育科技有限公司體育

科技建立標準化業(yè)務流程，發(fā)展賽事、科技、IP三大事業(yè)部，承接國內(nèi)十大品牌馬拉松服務，躍升至行業(yè)頭部，估值增長10倍

3山東厚生資產(chǎn)管理公司金融設計產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務流程，從0做到2個億

4七點減重訓練營大健康設計盈利模型，完善商業(yè)模式，豐富教培產(chǎn)品和線上產(chǎn)品，建立線上社群運營部，當年營收增長50%

主講課程：

《提升效能的七項素養(yǎng)》

《企業(yè)員工有效激勵與效能提升》

《領導力覺醒——從管理者到領導者的成長之路》

《系統(tǒng)化鍛造高績效團隊——30天實現(xiàn)產(chǎn)能躍升的實戰(zhàn)之路》

《AI賦能營銷增長——在現(xiàn)有條件下，通過AI降本增效的營銷策略》

《管理者的九層進階——以實戰(zhàn)為導向的管理能力提升之路》

授課風格：

實戰(zhàn)導向：憑借豐富的管理實踐經(jīng)驗，將理論知識與實際案例緊密結(jié)合，確保學員能夠?qū)⑺鶎W應用于實際工作中

案例教學：通過鮮活生動的案例分析，使抽象的管理理論具體化，增強學員對知識點的理解和記憶

易懂實用：以深入淺出的講解方式，將復雜的管理概念簡化，確保學員能夠輕松掌握并運用于日常管理

互動風趣：授課風格風趣幽默，善于通過互動引導，營造熱烈活潑的課堂氛圍，激發(fā)學員的學習興趣和參與熱情

部分服務客戶：

廈門國創(chuàng)中心先進電驅(qū)動技術中心、黃石農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、北理新源佛山信息科技有限公司、富德財產(chǎn)保險股份有限公司廣州分公司、百年人壽保險股份有限公司湖北分公司、深圳海德森科技有限公司、山東厚生資產(chǎn)管理有限公司、武漢極之峰體育科技有限公司……

部分客戶評價：

胡老師的課程不僅干貨滿滿，還特別生動有趣！每一個案例都貼近實際，又極具啟發(fā)性，將復雜的管理理念化繁為簡，輕松易懂。課堂氛圍輕松而高效，互動性特別強，大家都能在笑聲中學到真本領。這次培訓讓我重新審視了自身的管理方式，也收獲了許多可以立刻應用的工具和方法，特別值得推薦！

——黃石農(nóng)商行 明行長

通過胡總的授課，我深刻感受到管理培訓的價值所在。內(nèi)容扎實，案例貼近實際，講解深入淺出，特別是針對企業(yè)實際問題提供了很多實用的解決方案。整個培訓過程干貨滿滿，既有理論高度，又有實踐深度，讓我們在管理能力和決策水平上都有新的提升，對于研發(fā)和市場推廣都有很大的幫助。

——廈門國創(chuàng) 楊主任

這次課程非常精彩！胡老師的授課風格和靈活的互動方式很受學員歡迎。課程內(nèi)容針對性強，通過層層引導和案例剖析，學員能掌握可以在團隊管理工作中直接應用的技巧，反饋都非常好。這次學習充滿啟發(fā)，十分受益！

——百年人壽湖北分公司培訓部 易總

我對這次培訓非常滿意。胡總的管理經(jīng)驗很豐富，結(jié)合管理實踐，深入淺出地剖析了復雜問題，并提供了可操作性強的解決方案，特別實用。課程內(nèi)容緊貼企業(yè)實際需求，整體體驗非常好。若有機會，期待未來能深入探討更細分的管理或行業(yè)案例。

北理新源 曲總

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