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培訓(xùn)對象：

企業(yè)中、高層管理人員

引言：

通過沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理過程，達到提高管理者管理目標與計劃執(zhí)行能力。

認識沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)。

課程目標

1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運營的理論和方法

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

課程價值

拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認知

增強體驗：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長”

指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實踐

培訓(xùn)開發(fā)：促進學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。

課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報……

在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營目標與計劃沙盤》課程學(xué)員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行…… 這是一個在短短的半天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理目標與計劃到底是怎么一回事豁然頓悟……

課程大綱：

D1上午

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：00

課程導(dǎo)入：體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

破冰，五秒鐘體驗

沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

公司注冊 組建團隊

介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標

小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作

1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明

2）引導(dǎo)年運行流程說明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍

4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設(shè)管理）

開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗

沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享（經(jīng)營線）：

1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)

掌握盈虧平衡點

制定投資計劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源

掌握資金來源與用途，妥善控制成本

分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義

運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

2、企業(yè)目標管理

目標及目標管理概念

不設(shè)定目標原因分析

目標設(shè)定與分解

目標設(shè)定的范圍

設(shè)定目標的前提

設(shè)定目標的SMART原則

16：15-17：00

小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

各公司對第二年運營展開討論并設(shè)定目標

D2上午

第三部分 第二年沙盤運營

09：00-10：00

苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗

沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、企業(yè)精細化管理……

10：00-12：00

講師分享（經(jīng)營線）：

1.整體戰(zhàn)略分析

多元化OR專業(yè)化

期初戰(zhàn)略計劃制定

年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個思考

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略

預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2、目標管理實現(xiàn)路徑——計劃管理

計劃：由先干后算，到先算后干

計劃分類

程序、規(guī)則與預(yù)算

計劃工作的程序

編制計劃的方法

1.PDCA計劃循環(huán)法（戴明循環(huán)管理法）

2.預(yù)算管理

3.目標管理工具：甘特圖

第四部分 第三年沙盤運營

小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

各公司對第三年運營展開討論并設(shè)定目標

D2 下午

14：00-15：00

初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗

15：00-16：45

講師分享（經(jīng)營線）：

1、科學(xué)管理決策分析

•決策目標——決策的出發(fā)點歸宿

備選方案——多個方案備選評估

決策過程——決策不是瞬間行動

科學(xué)管理決策的框架解析

2、目標管理——贏在執(zhí)行

執(zhí)行的前提——建立以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式

做好時間管理——正確的時間做正確的事

時間管理的四象限與ABC工作法

五大執(zhí)行智慧

16：30-17：00

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行課程總結(jié)

講師總體點評，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結(jié)束

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認證職業(yè)培訓(xùn)師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權(quán)課程）

AACTP行動學(xué)習(xí)促動師（認證版權(quán)課程）

GTT游戲化教學(xué)培訓(xùn)師版權(quán)著作人

DISC性格分析認證講師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師

中國移動通訊運營商行動學(xué)習(xí)項目指導(dǎo)專家

中國四大銀行運營商心理學(xué)管理應(yīng)用專家

國電、南網(wǎng)各地電力公司特聘講師

【職業(yè)背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經(jīng)理、某知名房產(chǎn)集團人力資源總監(jiān)等職，2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾與百度李彥宏等同辦互聯(lián)網(wǎng)推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經(jīng)驗，從一線班組長到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長，累積最實效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識及經(jīng)驗與企業(yè)的中高層管理實踐進行了有機的結(jié)合，并獨自研發(fā)一系列針對企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團隊凝聚，潛能開發(fā)等獨家金牌課程。

【培訓(xùn)特點】

專注體驗式培訓(xùn)、心理學(xué)分析系統(tǒng)導(dǎo)入、教練指導(dǎo)技術(shù)支撐、行動學(xué)習(xí)模式、課程系統(tǒng)性強、內(nèi)容務(wù)實，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧及西方的心理學(xué)精華巧妙融合一體。

體驗式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗式培訓(xùn)，會體現(xiàn)在課堂中的方方面面，包括目標的設(shè)定、活動的設(shè)計、過程的開展、以及效果的評估。

團隊引導(dǎo)技術(shù)——促使學(xué)員更好更多地參與團體；協(xié)助學(xué)員團體中分享、建立每位學(xué)員提升表達與交流的自信心；協(xié)助學(xué)員在培訓(xùn)中更深層次的自我探索等。

教練技術(shù)——提高學(xué)員提問方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會找到問題的最佳答案；協(xié)助學(xué)員看到自己的思考模式和學(xué)習(xí)模式。

專業(yè)度：對主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進行深刻研究，對主要目標聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進行深刻研究，務(wù)求理論的嚴謹性與方法的實用性。

商業(yè)度：尊崇商業(yè)價值交換規(guī)則，將客戶與學(xué)員永遠放在第一位，確保客戶與學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報。

敬業(yè)度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業(yè)：中國工商銀行河北營業(yè)部、中國銀行、農(nóng)行保定分行、農(nóng)行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農(nóng)業(yè)銀行梧桐支行、農(nóng)行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、河南中國移動、中企神州、河北中國移動

電力行業(yè)：國網(wǎng)南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網(wǎng)公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網(wǎng)無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網(wǎng)邯鄲供電公司、河北電力培訓(xùn)中心（領(lǐng)導(dǎo)力）、國網(wǎng)邯鄲大名供電公司、南網(wǎng)昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團丹東金山熱電公司、中國電力建設(shè)集團河南火一公司、國家電網(wǎng)信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團漳電塔山發(fā)電公司、華能集團重慶電廠、東風(fēng)汽車集團公司熱電廠、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠

重工制造：衛(wèi)華集團（重工）、天地重型機械（重工）、西洋集團（化工）、中彰集團(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業(yè)河北培訓(xùn)部、 三元乳業(yè)（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團

房地產(chǎn)：佳兆業(yè)地產(chǎn)集團、卓達地產(chǎn)、濱江房地產(chǎn)開發(fā)

醫(yī)藥行業(yè)：湘江藥業(yè)集團、修正藥業(yè)、步長藥業(yè)、納通醫(yī)療集團

其他行業(yè):好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(國企)、山東盟誠集團（電氣）、河北晶牛集團（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯(lián)（事業(yè)單位）、金地物業(yè)（物業(yè)）、河南電視臺(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團（綜合）、武漢鐵路、公安系統(tǒng)、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業(yè)上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業(yè)成功的運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！

（某生物工程集團 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動我，實戰(zhàn)性很強，學(xué)了就可以用，為我行開門紅創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績，我們以后會繼續(xù)選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個偶然的機會我接觸到魏老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇的魏濱老師。

（某藥業(yè)集團 劉總 ）

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