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本課程一套解決銷售團(tuán)隊人才培養(yǎng)與管理的終極方案。旨在幫助企業(yè)管理者從追求各類時尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現(xiàn)實、面對現(xiàn)實，改變現(xiàn)實，從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。

《銷售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊》課程通過了國家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門版權(quán)課程。版權(quán)號為：00183018

本課程采用人才培養(yǎng)的方法來打造高效銷售團(tuán)隊。從根本上來解決銷售人才的培養(yǎng)與發(fā)展問題。幫助企業(yè)管理者（含HR）先改變自己的格局，樹立用系統(tǒng)培養(yǎng)人才，用系統(tǒng)打造團(tuán)隊的理念。然后再學(xué)習(xí)掌握人才培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊的技能。

請您思考：

如果讓你給自己所在團(tuán)隊打分，你能給出多少分？

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的核心工作到底是什么？

如果給你100塊錢讓你分給10個人的團(tuán)隊成員，你會怎么分？這樣分會帶來什么樣的后果？

新員工第一月到公司是來做什么的？（對他而言）

銷售人員完不成銷售任務(wù)真的是態(tài)度問題嗎？

銷售人員應(yīng)該如何開展工作？做到什么程度？

給銷售人員培訓(xùn)過很多次，幾乎沒什么效果，這是為什么？

團(tuán)隊中績效特別突出的員工應(yīng)該怎么對待他們？

如果8020法則無法打破，那要銷售經(jīng)理做什么？

為什么讓銷售人員填表？銷售人員應(yīng)該填多少表？要表做什么？

員工輔導(dǎo)就是教練技術(shù)？你輔導(dǎo)過員工嗎？

開會真的真的能替代單獨談話嗎？

你能保證每月最少和你的部下單獨進(jìn)行一次工作溝通嗎？

員工到底想要什么？

如何讓績效不佳的銷售人員提升業(yè)績？

如何吸引并留住頂尖的銷售人員，尤其是那些新加入公司的人？

銷售人員最需要的是什么？

類似以上這些常見的，既敏感又棘手的管理問題，都能在《銷售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊》課程中找到答案。

一起走進(jìn)《銷售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團(tuán)隊》， 改變從現(xiàn)在開始。

課程體系：

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊績效

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展

模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才

模塊十：卓越的團(tuán)隊文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境

適合對象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對象進(jìn)行組合。

培訓(xùn)時間：1-3天

培訓(xùn)綱要

導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊的三個核心支柱

1. 選拔人才

2. 技能訓(xùn)練

3. 營造團(tuán)隊氛圍

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊

1) 人才戰(zhàn)略思維

2) 人才觀念測評

3) 構(gòu)建卓越組織的四個建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才

思考：新員工到企業(yè)第一個月的主要目的是什么？

1) 企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

2) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益

3) 從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入

4) 銷售人員成長過程中的九個關(guān)鍵階段

5) 做好入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則

6) 成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能

1) 企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象

2) 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項目小組的四個步驟

3) 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個步驟

4) 案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力

1) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級

2) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用

3) 專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個階段

4) 銷售人員七項核心技能訓(xùn)練

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊績效

思考：如何用團(tuán)隊中高績效員工的影響力提升團(tuán)隊整體績效？

1) 人才界定

2) 人才增值的4D模型

3) 視頻案例分析

現(xiàn)場練習(xí)：小組按4D模型進(jìn)行策劃對高績效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展

1) 銷售團(tuán)隊日常管控的要點和方向

2) 銷售團(tuán)隊管控的3E模式

3) 銷售團(tuán)隊日常管常用形式和工具

模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力

1) 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2) 驅(qū)動力、需求和獎賞

3) 激勵類型的自測與他測

4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

3) 幫助問題員工

4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才

1) 員職業(yè)化發(fā)展對銷售團(tuán)隊發(fā)展的6項受益

2) 代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響

3) 銷售人員成長過程中的心路歷程

4) 留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素

模塊十：卓越的團(tuán)隊文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境

1) 團(tuán)隊協(xié)作

2) 敬業(yè)

3) 公平

4) 成就

5) 同事情誼

王老師

λ曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理，實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷售團(tuán)隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。

λ國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對性授課。

λ自主開發(fā)課程《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》，被營銷國際協(xié)會（SMEI）中國區(qū)注冊銷售總監(jiān)認(rèn)證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個省經(jīng)銷商進(jìn)行銷售輪訓(xùn)。

λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團(tuán)隊進(jìn)行六次內(nèi)訓(xùn)。

λ獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊》《銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。

λ版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

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