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課程背景

長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)培訓(xùn)都存在著培訓(xùn)投入與產(chǎn)出相矛盾的現(xiàn)象。培訓(xùn)投入很多，但很難見(jiàn)到培訓(xùn)成效，表現(xiàn)為：

1.學(xué)員參與培訓(xùn)的積極性不高、學(xué)習(xí)效果不顯著；

2.工學(xué)矛盾突出，大量占用學(xué)員的工作時(shí)間導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門(mén)的抱怨和不滿(mǎn)；

3.內(nèi)訓(xùn)師投入培訓(xùn)的積極性弱，課堂教學(xué)的質(zhì)量較低，內(nèi)訓(xùn)師得不到有效的激勵(lì)和成就感；

4.培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)價(jià)模式還停留在過(guò)程評(píng)價(jià)，很少涉及對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的評(píng)價(jià)；

5.培訓(xùn)年年投入，可是培訓(xùn)部門(mén)卻很難回答培訓(xùn)效果的質(zhì)量和收益；

……

面對(duì)這樣的問(wèn)題和尷尬，培訓(xùn)部門(mén)應(yīng)該如何面對(duì)呢？

我們認(rèn)為，讓培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)管理者從培訓(xùn)事務(wù)專(zhuān)家到業(yè)務(wù)部門(mén)的合作伙伴將是創(chuàng)造績(jī)效價(jià)值的正確途徑，將培訓(xùn)與業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系在一起才是破解培訓(xùn)困局的利器。

課程收益

1.更新觀念：工學(xué)并非是矛盾，只有將業(yè)務(wù)部門(mén)的需求放在第一位時(shí)，培訓(xùn)才有可能做出價(jià)值，提升績(jī)效。

2.關(guān)注結(jié)果：改變傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)的管理模式，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)管理只關(guān)注過(guò)程忽視結(jié)果的現(xiàn)狀。

3.完美設(shè)計(jì)：基于TBP業(yè)務(wù)合作伙伴模式的培訓(xùn)模式，將重新定位培訓(xùn)管理的開(kāi)展邏輯與實(shí)施策略，促使企業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造高績(jī)效才是最終選擇。

課程目標(biāo)

1.學(xué)員能夠不參照教材說(shuō)出柯氏四級(jí)培訓(xùn)效果模型的內(nèi)涵及評(píng)估方法設(shè)計(jì)

2.學(xué)員能夠解釋TBP模型的構(gòu)成要素及各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作任務(wù)

3.學(xué)員能夠分析出工學(xué)矛盾的深層次原因，并重新找出適合公司的解決工學(xué)矛盾的具體方法

4.學(xué)員能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)培訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)的制度管理、流程管理以及評(píng)價(jià)考核，做好培訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)的目標(biāo)管理及工程管理。

課程對(duì)象

業(yè)務(wù)部門(mén)的培訓(xùn)管理者、培訓(xùn)主管、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

課程綱要

單元一：聚焦結(jié)果——柯氏四級(jí)培訓(xùn)效果評(píng)估模型

一、強(qiáng)化培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估的理念

（一）培訓(xùn)的效果是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是評(píng)出來(lái)的

（二）有效評(píng)估的關(guān)鍵在于一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案

（三）不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估僅僅是“推卸責(zé)任的手段”

（四）從學(xué)習(xí)者的角度設(shè)計(jì)評(píng)估方案

（五）讓學(xué)習(xí)者成為合作者

二、柯氏四級(jí)評(píng)估的方法與策略

（一）第一級(jí)評(píng)估：學(xué)員反應(yīng)

?內(nèi)涵解讀與評(píng)估目的

?第一級(jí)評(píng)估的工具與策略

【課堂體驗(yàn)練習(xí)】第一級(jí)培訓(xùn)評(píng)估表的完善與改進(jìn)

（二）第二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)

?內(nèi)涵解讀與評(píng)估目的

?第二級(jí)評(píng)估的策略：設(shè)計(jì)考試的五個(gè)基本步驟

【課堂體驗(yàn)練習(xí)】怎樣設(shè)計(jì)測(cè)試？

（三）第三級(jí)評(píng)估：行為改變

?內(nèi)涵解讀與評(píng)估目的

?實(shí)施第三級(jí)評(píng)估的理由

?培訓(xùn)的邏輯與第三級(jí)評(píng)估

?應(yīng)用第三級(jí)評(píng)估幫助改進(jìn)學(xué)習(xí)效果

?使用第三級(jí)評(píng)估改善績(jī)效環(huán)境

?第三級(jí)評(píng)估的方法與策略

?第三級(jí)評(píng)估的評(píng)價(jià)：旨在提高培訓(xùn)的價(jià)值

【案例分享】海瀾之家A.J.T的“131管理項(xiàng)目”培訓(xùn)行動(dòng)改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

（四）第四級(jí)評(píng)估：業(yè)務(wù)結(jié)果

?第四級(jí)評(píng)估的定義

?第四級(jí)評(píng)估的五個(gè)步驟

三、柯氏評(píng)估理論的發(fā)展：五個(gè)重要原則

（一）把終點(diǎn)作為起點(diǎn)

（二）期望值回報(bào)率是價(jià)值體現(xiàn)的最終指標(biāo)

（三）業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系是實(shí)現(xiàn)積極的期望值回報(bào)率必不可少的因素

（四）在展示價(jià)值之前必須創(chuàng)造價(jià)值

（五）用一條極具說(shuō)服力的證據(jù)鏈展示培訓(xùn)帶來(lái)的基本價(jià)值

單元二：成為伙伴——TBP業(yè)務(wù)合作伙伴的5步驟

步驟1：熟悉業(yè)務(wù)，提升專(zhuān)業(yè)能力

步驟2：管理需求，介入數(shù)據(jù)導(dǎo)入

-市場(chǎng)反饋/業(yè)務(wù)部門(mén)反饋

-TBP數(shù)據(jù)分析

-數(shù)據(jù)分離：培訓(xùn)漏斗

-聚焦問(wèn)題庫(kù)

-GAP分類(lèi)

-GPS精準(zhǔn)定位差距

-制定培訓(xùn)計(jì)劃（即時(shí)計(jì)劃+持續(xù)計(jì)劃）

-柯氏四級(jí)評(píng)估模型介入

步驟3：參與分析，同步需求剖析

步驟4：共同制定，協(xié)同制定計(jì)劃

步驟5：培訓(xùn)實(shí)施，業(yè)務(wù)部門(mén)監(jiān)督

單元三：破解矛盾——工學(xué)矛盾的剖析與應(yīng)對(duì)方法

一、工學(xué)矛盾的具體表象

（一）什么是工學(xué)矛盾

（二）思維導(dǎo)圖：工學(xué)矛盾的行為表現(xiàn)

二、造成工學(xué)矛盾的深層次原因剖析

（一）業(yè)務(wù)部門(mén)的觀點(diǎn)

（二）參訓(xùn)學(xué)員的觀點(diǎn)

（三）培訓(xùn)部門(mén)的觀點(diǎn)

（四）主管領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)

三、破解工學(xué)矛盾的四個(gè)“期望”

（一）業(yè)務(wù)部門(mén)的期望

1、減少錯(cuò)誤/失誤/投訴

2、降低成本

3、執(zhí)行決策

4、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

（二）參訓(xùn)學(xué)員的期望

1、有用+實(shí)用

2、解決問(wèn)題

3、感興趣

4、工作需要

5、職業(yè)發(fā)展

（三）內(nèi)訓(xùn)師的期望

1、業(yè)務(wù)部門(mén)支持

2、學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和意愿

3、課堂活躍

4、內(nèi)訓(xùn)師有成就感

5、內(nèi)訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

（四）培訓(xùn)部門(mén)的期望

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確

2、課程內(nèi)容要實(shí)用

3、培訓(xùn)方式要有趣

4、訓(xùn)練結(jié)果要實(shí)現(xiàn)

5、業(yè)務(wù)部門(mén)要支持

單元四：培訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)——創(chuàng)造績(jī)效價(jià)值的7個(gè)關(guān)鍵策略

一、對(duì)轉(zhuǎn)訓(xùn)者的能力及任務(wù)要求

（一）訓(xùn)前

（二）訓(xùn)中

（三）訓(xùn)后

二、創(chuàng)造績(jī)效價(jià)值的7個(gè)關(guān)鍵策略

（一）關(guān)鍵策略1：做PPT，將培訓(xùn)所學(xué)整理成演講稿

（二）關(guān)鍵策略2：分工與協(xié)作

（三）關(guān)鍵策略3：建立PK 機(jī)制，不PK，不績(jī)效

（四）關(guān)鍵策略4：制定明確的推行計(jì)劃

（五）關(guān)鍵策略5：將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用于工作執(zhí)行

（六）關(guān)鍵策略6：評(píng)價(jià)，績(jī)效面談和反饋

（七）關(guān)鍵策略7：轉(zhuǎn)訓(xùn)成果的認(rèn)定和公布

三、成果總結(jié)PPT制作要點(diǎn)的5個(gè)小Tips

tip 1：采集關(guān)鍵詞

tip 2：結(jié)合自己的工作實(shí)踐

tip 3：吸收伙伴的所學(xué)所得

tip 4：使用圖表圖片

tip 5：內(nèi)部試講很重要

Q&A:

王老師

華東師范大學(xué)（ECNU）教育學(xué)博士

“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師階梯成長(zhǎng)項(xiàng)目教練

企業(yè)培訓(xùn)體系搭建輔導(dǎo)導(dǎo)師

企業(yè)學(xué)習(xí)力設(shè)計(jì)教練

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

ATTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì) 授權(quán)教練

美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心 認(rèn)證講師

組織領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

近十年跨國(guó)、跨行業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾任大唐移動(dòng)通信、聯(lián)芯科技、同策房產(chǎn)等多家集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)人力資源總監(jiān)職務(wù)，擁有大型國(guó)有企業(yè)、央企、外企及集團(tuán)化公司的學(xué)習(xí)與發(fā)展運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期從事大型企業(yè)的人才發(fā)展與組織學(xué)習(xí)管理運(yùn)營(yíng)工作，并將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的人才培養(yǎng)實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，在企業(yè)人力資源管理、培訓(xùn)體系構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)管理、中高層職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化培養(yǎng)、員工職業(yè)化訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

近年來(lái)，獨(dú)立或與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作完成了多項(xiàng)中高層經(jīng)理人管理能力提升的學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目，基于知識(shí)管理的核心理念，幫助企業(yè)沉淀、梳理、更新、創(chuàng)新了人才培養(yǎng)所需要的成功管理經(jīng)驗(yàn)，采用多種人才培養(yǎng)方式及手段，以精準(zhǔn)高效能目標(biāo)位導(dǎo)向，將學(xué)員的管理能力培養(yǎng)與工作的真實(shí)情境相結(jié)合，真正達(dá)到了知行合一，學(xué)以致用的目的。

獨(dú)特的教學(xué)方法，贏得了學(xué)員的廣泛贊譽(yù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度一直保證在90%以上，成為很多企業(yè)長(zhǎng)期的合作伙伴，被諸多企業(yè)評(píng)價(jià)為滿(mǎn)意度最高，最注重結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。

專(zhuān)業(yè)背景

具備企業(yè)人力資源管理、教育學(xué)、課程與教學(xué)論等方面的專(zhuān)業(yè)背景，專(zhuān)注并系統(tǒng)研究了柯氏四級(jí)培訓(xùn)效果評(píng)估技術(shù)，能夠基于業(yè)務(wù)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的維度幫助企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)與發(fā)展體系，運(yùn)用6D技術(shù)完整設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目，在企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建、人才發(fā)展培養(yǎng)體系、培訓(xùn)效果評(píng)估與轉(zhuǎn)化積累了非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

“會(huì)教就會(huì)學(xué)”是“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目的精髓，是王博士多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累、開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)第一人。該項(xiàng)目能夠熟練運(yùn)用教學(xué)設(shè)計(jì)的方法進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)與培養(yǎng)，使內(nèi)訓(xùn)師能夠獨(dú)立承擔(dān)教學(xué)、愿意承擔(dān)教學(xué)、樂(lè)于承擔(dān)教學(xué)；

能夠從崗位工作任務(wù)的分解與規(guī)劃進(jìn)行專(zhuān)業(yè)崗位課程地圖的規(guī)劃設(shè)計(jì)，回答并實(shí)現(xiàn)了課程來(lái)源的問(wèn)題；能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，改造企業(yè)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，將學(xué)員喜歡學(xué)習(xí)、愿意學(xué)習(xí)、參與學(xué)習(xí)。

個(gè)人風(fēng)格

堅(jiān)持“做培訓(xùn)就是做激情，做激情就是做專(zhuān)業(yè)，做專(zhuān)業(yè)就是做責(zé)任”的價(jià)值觀。在課堂教學(xué)時(shí)像剝洋蔥一樣幫助學(xué)員思考；像磁鐵一樣吸引學(xué)員互動(dòng)；像周立波一樣喚起學(xué)員的興趣；像股市的推手一樣激發(fā)學(xué)員的參與；像橋墩一樣承擔(dān)著培訓(xùn)的責(zé)任；專(zhuān)業(yè)、投入、睿智、幽默、激情、教學(xué)手段豐富、內(nèi)容系統(tǒng)落地、互動(dòng)體驗(yàn)感受；

體驗(yàn)與教練式的教學(xué)引導(dǎo)方式是課堂教學(xué)中運(yùn)用最多的教學(xué)訓(xùn)練手法，堅(jiān)信“答案不是培訓(xùn)師給的，而是學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)” 的培訓(xùn)理念；

思維導(dǎo)圖及各種培訓(xùn)道具與視覺(jué)化的培訓(xùn)工具越來(lái)越多地運(yùn)用在課堂教學(xué)與訓(xùn)練中。

擅長(zhǎng)課程

? 《MTP-中層管理者管理能力提升》

? 《高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)提升修煉》

? 《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

? 《管理者角色認(rèn)知與下屬培育》

? 《中層管理者授權(quán)與激勵(lì)》

? 《新生代員工的管理藝術(shù)》

? 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

? 《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

? 《高效時(shí)間管理》

? 《教練技術(shù)與輔導(dǎo)技巧》

? 《結(jié)果導(dǎo)向的高效執(zhí)行力體驗(yàn)坊》

? 《高效會(huì)議中的結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)技術(shù)》

2.面向培訓(xùn)管理者的課程系列

? 《企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)與培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值》

? 《成為有影響力的培訓(xùn)管理者——培訓(xùn)管理者的角色定位與認(rèn)知》

? 《培訓(xùn)工作在企業(yè)中的關(guān)鍵作用》

? 《培訓(xùn)效果的評(píng)估、轉(zhuǎn)化與實(shí)現(xiàn)技術(shù)》

? 《培訓(xùn)體系構(gòu)建之“道”與“術(shù)”》

? 《高質(zhì)量學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)秘訣與應(yīng)用》

? 《精準(zhǔn)年度培訓(xùn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行》

?《企業(yè)后備人才導(dǎo)師的四步驅(qū)動(dòng)策略》

3.“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師階梯成長(zhǎng)訓(xùn)練項(xiàng)目

?《階段1：TTT體驗(yàn)式課堂呈現(xiàn)技巧》

?《階段2：玩轉(zhuǎn)課堂教學(xué)方法》

?《階段3：組織經(jīng)驗(yàn)萃取與教學(xué)案例開(kāi)發(fā)》

?《階段4：標(biāo)準(zhǔn)課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)技術(shù)》

?《階段5：五星互動(dòng)式教學(xué)設(shè)計(jì)技術(shù)》

微咨詢(xún)管理項(xiàng)目 PROGRAM

1.海瀾之家愛(ài)居兔“131管理項(xiàng)目”中層管理干部管理能力提升（2013）

2.上海賜方印務(wù)卓越職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)（2015）

3.紐貝滋乳業(yè)突破180天經(jīng)理人管理能力提升項(xiàng)目（2013）

4.愛(ài)康集團(tuán)核心后備人才管理能力提升項(xiàng)目（2014）

5.貝爾尼尼終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力提升的微課程體系設(shè)計(jì)（2014）

6.上海華燕房盟網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及課程體系規(guī)劃與開(kāi)發(fā)（2015）

7.上海第一生化藥業(yè)TTT內(nèi)訓(xùn)師及課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（2015）

8.北京順鑫大學(xué)規(guī)劃與籌建項(xiàng)目（2015）

9.以嶺中國(guó)藥大學(xué)規(guī)劃與籌建項(xiàng)目（2015）

10.張家港農(nóng)商銀行培訓(xùn)中心暨培訓(xùn)體系搭建及“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)階梯訓(xùn)練項(xiàng)目（2015）

11.河南盛利“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)階梯訓(xùn)練項(xiàng)目（2015）

12.上海吾游科技領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目（2015）

13.湖南友誼阿波羅集團(tuán)“五鉆”TTT內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)階梯訓(xùn)練項(xiàng)目（2016）

部分服務(wù)企業(yè)

【銀行/金融/快消】

中國(guó)工商銀行濟(jì)南分行、中國(guó)銀行東營(yíng)分行、中國(guó)工商銀行杭州分行、常州郵儲(chǔ)銀行、泰州農(nóng)業(yè)銀行（六期）、威海農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行北京分行、周大福珠寶（三期）、河南郵儲(chǔ)銀行、南通郵儲(chǔ)銀行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、蘇州銀行、江蘇銀行宿遷分行、平安銀行信用卡中心、廣發(fā)銀行電商事業(yè)部、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇亞金誠(chéng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、內(nèi)蒙古新華保險(xiǎn)、北京華冠、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)無(wú)錫分公司、招商銀行武漢信用卡部、交通銀行信用卡中心、歐尚超市

【汽車(chē)/交通】

一汽大眾三廠、一汽集團(tuán)技術(shù)中心、一汽集團(tuán)解放公司（三期）、一汽模具公司、一汽集團(tuán)解放發(fā)動(dòng)機(jī)公司（二期）、一汽集團(tuán)特種車(chē)輛（二期）、一汽集團(tuán)富維海拉、長(zhǎng)春北方客車(chē)股份（二期）、東風(fēng)汽車(chē)、東風(fēng)商用車(chē)（十堰）（三期）、河北長(zhǎng)安汽車(chē)、大陸汽車(chē)電子（蕪湖）、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車(chē)金融有限公司、武漢東本儲(chǔ)運(yùn)、浙江英格斯模具（意大利）、申通地鐵集團(tuán)（三期）、ARN汽車(chē)配件制造（二期）、上海大眾聯(lián)合發(fā)展（二期）、上海大眾儀征汽車(chē)、呼和浩特機(jī)場(chǎng)、浙江蕭山機(jī)場(chǎng)、上海新尚維航空服務(wù)、上海船舶研究設(shè)計(jì)院、上海通用五菱（六期）、東風(fēng)本田（四期）、東風(fēng)本田儲(chǔ)運(yùn)（二期）、通用汽車(chē)國(guó)際投資

【通信/電子/郵政】

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【制造/能源】

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【政府/房地產(chǎn)/物業(yè)/服務(wù)】

無(wú)錫濱湖區(qū)中醫(yī)院、無(wú)錫新區(qū)檢察院、無(wú)錫新區(qū)招商局、無(wú)錫新區(qū)人力資源中心、華潤(rùn)置地（武漢大區(qū)）、浙江傳化集團(tuán)物流公司、金豐易居、亨泰地產(chǎn)（上海）、上海房地產(chǎn)協(xié)會(huì)（二期）、上海夏利文物業(yè)（香港）（二期）、上海華燕房盟科技股份（三期）、旭輝地產(chǎn)、鄭州盛利機(jī)構(gòu)（三期）、大理逸嘉投資、香港湖南盈富置業(yè)、浙江東海地產(chǎn)（三期）、浙江金恒德國(guó)際物流集團(tuán)、海煙物流、西安初元集團(tuán)、廈門(mén)中小企業(yè)服務(wù)中心、南京煙草局溧水分局、中國(guó)煙草太倉(cāng)分公司、中國(guó)航油物流集團(tuán)、教育部信息管理中心（十四期）、華中科技大學(xué)、上海醫(yī)管家物業(yè)、浙江開(kāi)元名都大酒店、子美國(guó)際貿(mào)易、北外國(guó)際（二期）

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