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課程背景

你的企業(yè)是否遇到過(guò)以下情況：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶(hù)需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

3、客戶(hù)總是要貨比三家，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。

4、客戶(hù)要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤(rùn)很低，怎么應(yīng)對(duì)。

5、銷(xiāo)售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？

7、銷(xiāo)售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶(hù)練手試錯(cuò)，趕走了客戶(hù)，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達(dá)，客戶(hù)懂得比銷(xiāo)售還多，比銷(xiāo)售還專(zhuān)業(yè)，該怎么辦？

10、銷(xiāo)售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷(xiāo)售冠軍的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來(lái)？

課程收益：

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝

2、有賣(mài)點(diǎn)：

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)

3、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯(cuò)成本

4、懂分析：

分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售

6、速成交：

制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷(xiāo)售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法

8、增業(yè)績(jī)：

提升銷(xiāo)售簽大單能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)高增長(zhǎng)

課程大綱：

模塊一：銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)搭建核心：有戰(zhàn)略有策略

1、建企業(yè)總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、中小企業(yè)的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、企業(yè)銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系

模塊二：企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯：懂客戶(hù)有方法

1、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法

2、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯

3、客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

4、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別

5、門(mén)店購(gòu)買(mǎi)和大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)區(qū)別

模塊三：銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)流程：有流程有步驟

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)

3、新連鎖門(mén)店銷(xiāo)售體系設(shè)計(jì)

4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷(xiāo)售流程和購(gòu)買(mǎi)流程差別

模塊四：企業(yè)總部賣(mài)點(diǎn)提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、企業(yè)的整體賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊五：企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉：有賣(mài)點(diǎn)有利益

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊六、挖掘需求解除疑問(wèn)：挖期望挖動(dòng)機(jī)

1、提問(wèn)方法和傾聽(tīng)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶(hù)疑問(wèn)，太貴了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會(huì)聯(lián)系您

模塊七：企業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉：有話(huà)術(shù)有成交

1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

5、客戶(hù)認(rèn)知成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

模塊八：銷(xiāo)售體系成交踢單的設(shè)計(jì)：會(huì)成交高利潤(rùn)

1、客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)方法

3、與客戶(hù)共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)大單的成交方法

6、與客戶(hù)談判策略的技巧

模塊九：銷(xiāo)售薪酬績(jī)效激勵(lì)考核：有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力

1、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售選育用留

2、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)

3、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)

5、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售誓師大會(huì)

6、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售PK 設(shè)計(jì)

模塊十：銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)

4、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法

李老師

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，他被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域稱(chēng)為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的分析能力，他的營(yíng)銷(xiāo)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有17年+的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和商學(xué)院院長(zhǎng)…

服務(wù)客戶(hù)：老鳳祥、西門(mén)子電器、好想你棗、鍋圈食匯、味知香、懷莊集團(tuán)、歐派家居、華為手機(jī)、中國(guó)重汽、晚安家紡、月子中心（全國(guó)）、康美健身、鉆石小鳥(niǎo)、美麗小鋪、薈寶、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團(tuán)、美的、藍(lán)絲帶、梁玉璽集團(tuán)、金至尊、六福珠寶、桔色成人等，咨詢(xún)案例合計(jì)大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、店長(zhǎng)復(fù)制、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢(xún)師

他是標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院講師，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家，標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓(xùn)課程：《連鎖將帥》增長(zhǎng)官《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖商學(xué)院搭建》《營(yíng)銷(xiāo)講師訓(xùn)練營(yíng)》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《暢銷(xiāo)型賣(mài)點(diǎn)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)手冊(cè)》

咨詢(xún)項(xiàng)目：《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門(mén)店銷(xiāo)冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》《門(mén)店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷(xiāo)分析工具和營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》《黃埔銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷(xiāo)售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔門(mén)店銷(xiāo)量》

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