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課程背景：

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓、流于形式，是因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉環(huán)！”

本課程以華為DSTE（develop strategy to execution）“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”模型為方法，通過(guò)案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

課程收益：

1、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

2、掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門(mén)、二級(jí)部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3、掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4、理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、一級(jí)部門(mén)總經(jīng)理、關(guān)鍵部門(mén)一、二把手（戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、售后、HR、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）、企業(yè)核心骨干、重點(diǎn)培養(yǎng)人員

課程大綱

第一章：尋找增長(zhǎng)路徑是戰(zhàn)略解碼的前提

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型系統(tǒng)介紹

明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系

差距分析（機(jī)會(huì)差距和業(yè)績(jī)差距）

市場(chǎng)洞察五看三定模型

看宏觀

看行業(yè)

看客戶(hù)

看競(jìng)爭(zhēng)

看自己

定機(jī)會(huì)點(diǎn)、定目標(biāo)、定增長(zhǎng)路徑

案例研討

戰(zhàn)略意圖：華為是如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)的？

公司去年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？差距在哪里？

某國(guó)企實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的路徑圖

第二章：戰(zhàn)略解碼概述

1、為什么公司的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是兩張皮？

2、戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙

3、什么是戰(zhàn)略解碼？

4、為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

5、公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則

6、戰(zhàn)略解碼及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃框架解析

案例研討：公司銷(xiāo)售收入10個(gè)億的目標(biāo)如何分解到中后臺(tái)崗位上

案例研討：如何實(shí)現(xiàn)上下同欲，左右對(duì)齊？

第三章：公司戰(zhàn)略解碼

1、使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略地圖

3、戰(zhàn)略衡量與平衡計(jì)分卡

4、梳理公司層面戰(zhàn)略地圖的流程

案例研討：某國(guó)企公司級(jí)戰(zhàn)略解碼過(guò)程

第四章：一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼及KPI制定

1、一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼流程

2、一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼邏輯框架

3、戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則

第二步：明確部門(mén)使命、愿景、定位

第三步：公司戰(zhàn)略舉措的理解

第四步：識(shí)別部門(mén)相關(guān)戰(zhàn)略主題

第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析

第六步：匯總一級(jí)部門(mén)行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

4、制定一級(jí)部門(mén)關(guān)鍵舉措與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

5：制定一級(jí)部門(mén)KPI指標(biāo)體系

6：制定一級(jí)部門(mén)能力地圖和學(xué)習(xí)地圖

第五章：二級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼及KPI制定

二級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼流程

制定部門(mén)責(zé)任分解矩陣

制定二級(jí)部門(mén)層面KPI指標(biāo)體系

輸出本年度部門(mén)重點(diǎn)工作及行動(dòng)計(jì)劃

部門(mén)年度KPI承諾

馮老師

中英文雙語(yǔ)授課講師

獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位

清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢(xún)師

深圳華為高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

中興通訊資深產(chǎn)品線總監(jiān)、管理咨詢(xún)師、高級(jí)講師

走訪30多個(gè)國(guó)家實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)有豐富的經(jīng)驗(yàn)

2017年出版暢銷(xiāo)書(shū)《華為高效工作法》

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書(shū)《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個(gè)模塊

2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)科長(zhǎng)、總工、部長(zhǎng)、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷(xiāo)售等工作 ，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員成功推動(dòng)了廣東移動(dòng)、湖北電信、河南聯(lián)通等多個(gè)省公司服務(wù)集采項(xiàng)目的中標(biāo)和后期交付；同時(shí)任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢(xún)師、高級(jí)講師，負(fù)責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗(yàn)。

2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售等工作；成功推動(dòng)了無(wú)線產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的全面突破；同時(shí)，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標(biāo)支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成德國(guó)電信、意大利電信全國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目策劃及交付，廣東移動(dòng)全省網(wǎng)項(xiàng)目策劃及交付，推動(dòng)了北非三國(guó)埃及、突尼斯、阿爾及利亞無(wú)線產(chǎn)品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國(guó)、法國(guó)、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、應(yīng)標(biāo)及交付等工作，成功推動(dòng)了德國(guó)E-plus全國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目、埃塞俄比亞和中國(guó)政府聯(lián)合實(shí)施的“千人培訓(xùn)計(jì)劃”項(xiàng)目、南非CellC服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目、香港CSL培訓(xùn)集采等項(xiàng)目的市場(chǎng)成功運(yùn)作。

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在線報(bào)名：年度戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊(廣州)