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【課程背景】

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的飛速發(fā)展，數(shù)字化轉型已成為企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。企業(yè)必須重新思考和設計自己的商業(yè)模式，以適應數(shù)字化時代的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)模式正受到新興企業(yè)的挑戰(zhàn)。這些企業(yè)利用數(shù)字技術，創(chuàng)造出全新的價值主張和收入來源，迫使傳統(tǒng)企業(yè)必須進行商業(yè)模式的升級與重構。在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的數(shù)字時代，讓我們一起探索商業(yè)模式的無限可能，成為數(shù)字化轉型的先行者和領導者！

【課程收益】

深入理解數(shù)字時代商業(yè)模式的演變趨勢

掌握商業(yè)模式升級與重構的策略和工具

培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力，以應對數(shù)字化時代的挑戰(zhàn)

剖析成功企業(yè)的商業(yè)模式轉型案例，萃取經(jīng)驗方法

歸納總結商業(yè)模式升級重構的洞見，拓寬學員的視野

獲得實用的工具和框架，能在工作中學以致用

【課程特色】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場討論＋模型分析+工具使用+行動學習

【課程對象】

企業(yè)負責人、股東、總經(jīng)理、中高層管理者以及核心骨干

【課程大綱】

一、商業(yè)模式的本質問題探究

1、什么是商業(yè)模式

理解商業(yè)模式的基本內涵——創(chuàng)造價值，傳遞價值，實現(xiàn)價值

從商業(yè)畫布的角度理解商業(yè)模式

數(shù)字經(jīng)濟時代商業(yè)模式有哪些變革？

互動探討：商業(yè)模式和賺錢模式有什么區(qū)別？

2、具象地認識商業(yè)模式

商業(yè)畫布的九個模塊：客戶細分，價值主張，渠道通路，客戶關系，收入來源，核心資源，關鍵活動，重要伙伴，成本結構

數(shù)字時代的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變革？

案例解析：來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的酣客老王為什么獲得了數(shù)字時代的成功？

二、數(shù)字時代的價值創(chuàng)造、傳遞、獲取方式的轉變

1、價值創(chuàng)造方式的改變

從智能網(wǎng)聯(lián)汽車vs傳統(tǒng)汽車來看新物種的誕生

FSD緣何成為收入的主力？

第二產(chǎn)業(yè)正在不斷地向第三產(chǎn)業(yè)融合，這是趨勢還是個例？

案例解析：LF為什么會失敗？

2、價值傳遞方式的改變

流量成本高企，是所有企業(yè)的痛

從流量變現(xiàn)到信息流經(jīng)歷了那些代際？

價值傳遞的方式也講究“四化”

典型案例：無人酒店——數(shù)智化的價值傳遞新體驗

2、價值獲取方式的改變

挖掘客戶信息，優(yōu)化價值獲取

算法為何比你更了解“你”

數(shù)據(jù)驅動的價值塑造和價值創(chuàng)新

典型案例：亞馬遜的數(shù)據(jù)飛輪

三、數(shù)字時代的新商業(yè)模式解析

1、基于長尾經(jīng)濟的商業(yè)模式

數(shù)字化必然產(chǎn)生長尾經(jīng)濟？

長尾經(jīng)濟下的C2B模式

2、基于社群+電商的商業(yè)模式

社群：一切關系皆渠道

商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗

3、基于平臺的商業(yè)模式

要么創(chuàng)造平臺，要么加入平臺

做產(chǎn)品還是做平臺

如何構建基于平臺的生態(tài)圈

4、基于免費的商業(yè)模式

為什么可以免費？

免費的同時也可能是最貴的

免費的背后一定有產(chǎn)品矩陣

5、基于開源的商業(yè)模式

把封閉系統(tǒng)變?yōu)殚_放系統(tǒng)

什么是開源軟件？

基于Llama3.1的開源大模型為什么會有未來

開源與閉源的路線之爭

典型案例：軟件管家如何從0做到3000萬用戶？

從linux到安卓再到Lluma3，看開源模式的發(fā)展

四、商業(yè)模式分析與設計要務

什么樣的商業(yè)計劃最吸引投資人？

商業(yè)模式的重要組成部分：商業(yè)模式不僅僅是盈利模式

技術、經(jīng)營、合作模式的策劃

融資成功的重要因素解析

一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃應該包含的基本六大版塊

工具模型：商業(yè)畫布+商業(yè)計劃書

隨堂作業(yè)：商業(yè)計劃的撰寫

五、技術資本化對商業(yè)模式的升級與重構

產(chǎn)品運營和資本運作相結合是必然選擇

企業(yè)的高估值是從哪里來的？

技術資本化的具體實現(xiàn)

企業(yè)為什么要上市？

必須重視的無形資產(chǎn)

案例解析：高科技小公司如何變成世界級大企業(yè)——大疆無人機

分組研討：什么是企業(yè)的核心競爭力？如何才能讓企業(yè)具備核心競爭力

思考與總結：如何做到數(shù)字化轉型的關鍵突破？

黃老師

黃潔老師

——數(shù)字化轉型與人工智能應用專家

中關村人工智能學院 副院長

百度營銷大學星級講師體系（數(shù)字化人才培養(yǎng)方向） 創(chuàng)立者

中國信息協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟專委會 首席專家

工業(yè)與信息化重點領域數(shù)字化人才基地 教研組長

《再造獨角獸——數(shù)字經(jīng)濟時代的企業(yè)升級》作者

九三學社 社員

累計培訓1500+場次，輔導學員超過10000+人次

【個人簡介】

黃潔老師是中關村人工智能學院副院長，九三學社北京市科技委人工智能專門委員會委員，中國信息協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟專委會首席專家，工業(yè)與信息化重點領域數(shù)字化人才基地教研組長，《再造獨角獸——數(shù)字經(jīng)濟時代的企業(yè)升級》作者。黃老師主持中關村人工智能學院、工業(yè)與信息化重點領域數(shù)字化人才基地課程研發(fā)和教研工作的同時，主講人工智能以及數(shù)字化轉型系列課程，累計培訓1500+場次，輔導學員超過10000+人次，并受到廣泛好評。本著知行合一原則，黃老師也致力于數(shù)字科技領域項目落地，推動國產(chǎn)工業(yè)軟件RFPA在工業(yè)應用場景中落地和上市，并協(xié)同產(chǎn)、學、研、資推動AI工業(yè)大模型以及新型儲能項目作為地方政府重點產(chǎn)業(yè)項目落地。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、踐行數(shù)字化轉型——工業(yè)軟件與場景實踐——估值迅速達到1億美金并用8個月的時間登陸新三板

作為主要策劃人，將來自高校的科研成果“非連續(xù)非均勻介質的破裂過程”有限元計算方法，產(chǎn)品結合加拿大ESG傳感器設備，帶領團隊自主研發(fā)工業(yè)軟件RFPA，成功將科研成果轉化為商業(yè)產(chǎn)品，并獲得資本注資，并首先在雅礱江大壩、淮南礦業(yè)得到實踐，RFPA工程安全解決方案利用IOT以及高性能計算相結合的方式，高度垂直于工程安全場景，得到了中科院地質所、山東大學、核二院、紹興文理學院、大連理工大學、重慶大學高校合作伙伴的極大關注，并建立用戶聯(lián)合研發(fā)反饋機制，對公司產(chǎn)品進行迅速迭代，這是具備意義的數(shù)字化轉型創(chuàng)新案例，RFPA數(shù)字化工程安全解決方案也得到了資本市場的極大關注并獲得注資，估值迅速達到1億美金并用8個月的時間登陸新三板。

2、踐行數(shù)字化轉型——AI與新型儲能領域項目落地——目前已經(jīng)作為某省級重點項目落地，總投資達到7億元人民幣，項目建成之后每年帶來稅收估計約2000萬。

黃潔老師策劃主導的AI+數(shù)字化新型儲能項目，結合飛輪儲能與化學儲能技術優(yōu)勢，以新能源數(shù)字化場景為依托，主動參與電力輔助服務市場、儲能技術戰(zhàn)略投資和資本市場運作，為新能源儲能與管理提供一站式解決方案，目前已經(jīng)作為某省級重點項目落地，總投資達到7億元人民幣，項目建成之后每年帶來稅收估計約2000萬。該項目采用AI+BigData+Cloud數(shù)字技術平臺，在光伏、風電、儲能三大場景中已有成熟應用，達到安全、清潔、降本、增效的效果，結合政府能源發(fā)展和能源結構調整的需求，共同謀劃能源結構轉型，實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”目標，助力地方政府高質量快速發(fā)展清潔能源產(chǎn)業(yè)。

3、踐行數(shù)字化轉型——產(chǎn)教融合——累計為各個基地提供500人以上的人力輸送，形成了一套基于數(shù)字化的產(chǎn)教融合新模式。

黃潔老師曾經(jīng)在某上市公司體系，創(chuàng)辦并負責企業(yè)學院全面工作，包括從0到1創(chuàng)建學院，建立內部培訓體系，培訓專兼職師資團隊、建立課程研發(fā)中心、E-learning在線學習平臺等。通過青騰營-領導力項目，為組織選拔和培育優(yōu)秀項目經(jīng)理100余名；通過星級講師培養(yǎng)，傳承企業(yè)文化，通過結合“線上+線下”混學模式，運營“青年干部騰飛訓練營”、“最IN-Ustar”、“嘉油打工人”等多個人才培養(yǎng)項目，有效組織“選、用、育、留”工作，任職期間，為學院共計培養(yǎng)專兼職講師35名，高潛力管理干部100余名，線上平臺學員數(shù)量達到3000余名。另外，積極探索產(chǎn)教融合業(yè)務，簽約6所大專院校，創(chuàng)新性地以“橋接”的形式實施崗前培訓，累計為各個基地提供500人以上的人力輸送，形成了一套基于數(shù)字化的產(chǎn)教融合新模式。

4、踐行數(shù)字化轉型——人才培養(yǎng)——為業(yè)界培訓數(shù)字科技人才達1000人以上，并有相當一部分學員通過培訓，拿到了人社部頒發(fā)的人工智能工程師以及工信部頒發(fā)的數(shù)字化轉型管理師的認證。

黃潔老師擔任中關村人工智能學院大模型關鍵技術應用高研班（北京市人社局主辦）、數(shù)字技術工程師培育項目——人工智能工程技術人員培訓班（納入職稱評審）、首都工匠學院匠師班的主講老師，研發(fā)并主講《數(shù)字經(jīng)濟大思維：人工智能+與數(shù)據(jù)要素x》，《人工智能產(chǎn)業(yè)解讀與應用實踐》課程，并帶領學員走入企業(yè)實地考察學習，參訪海淀城市大腦、百度、小米、商湯、Intel等科技企業(yè)，搭建“數(shù)字經(jīng)濟大講堂”平臺，為業(yè)界培訓數(shù)字科技人才達1000人以上，并有相當一部分學員通過培訓，拿到了人社部頒發(fā)的人工智能工程師以及工信部頒發(fā)的數(shù)字化轉型管理師的認證。

【培訓經(jīng)驗】

1、創(chuàng)辦百度營銷大學星級講師培養(yǎng)體系——為六大試點交付18場工作坊，總授課時長達到1000小時。

黃老師在擔任百度營銷大學星級講師認證體系負責人期間，成功策劃并執(zhí)行了覆蓋數(shù)字化運營體系11000多名員工的“星級講師培養(yǎng)”項目，組織專家開發(fā)出專題系列課程，為六大試點交付18場工作坊，總授課時長達到1000小時。星級講師認證讓大量優(yōu)秀人才脫穎而出，且間接推動運營體系業(yè)績實現(xiàn)25%的年復合增長。星級講師認證體系覆蓋百度全國5家分公司以及37家代理商，通過“選、用、育、留”，開展數(shù)字化人才發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，借由該項目的推進，公司體系共計培養(yǎng)1380名星級講師通過認證，有110人通過三星級以上認證，并能夠獨立主導業(yè)務培訓，極大地支撐了全國業(yè)務的標準化發(fā)展，全國業(yè)務人員受訓覆蓋率達到98%，目前學員廣泛分布于國內大型互聯(lián)網(wǎng)公司，并擔任重要崗位，部分學員已經(jīng)成為高管或數(shù)字科技公司的創(chuàng)始人。

2、中國電信青年骨干人才專題培訓——超50場培訓、累計學員2500人、學員滿意度95%

黃老師作為導師為中國電信開展數(shù)字化人才培養(yǎng)工作，其中涵蓋數(shù)字科技素養(yǎng)、問題分析與解決，結合他們實際的工作情況，分別設計了開題報告，項目過程指導，結題匯報等創(chuàng)新的培訓模式，對青年核心骨干人員開展了超過50場次的輪訓，其中黃老師講授的《數(shù)字化轉型的關鍵突破》系列課程很受廣大學員的歡迎，培訓累計覆蓋學員1500人，其中，資深項目經(jīng)理占比30%，中、后臺工程師占比約20%，其余學員均是來自各個區(qū)局的核心管理人員以及業(yè)務骨干，項目人員晉升比例達到80%以上，專題培訓受到了集團領導的高度評價。

3、數(shù)字化人才培養(yǎng)新課程研發(fā)與交付——多次口碑傳播和返聘，其中中國電信返聘30場，累積返聘60多場

黃老師研發(fā)的《數(shù)字化領導力》、《數(shù)字經(jīng)濟大思維：人工智能+與數(shù)據(jù)要素x》系列課程入選北京大學數(shù)字化創(chuàng)新管理高研班課程體系，并受邀在北京市干部學院、國家電網(wǎng)、中國電信、航天二院、中車集團、中國移動設計院、山東省日照市東港區(qū)、江蘇鎮(zhèn)江市委黨校、北京市科協(xié)黨校等單位授課，其中《數(shù)字經(jīng)濟大思維：人工智能+與數(shù)據(jù)要素x》課程被多次口碑傳播和返聘，其中中國電信返聘30場，中關村人工智能學院安排輪訓20場以上，山東省日照市東港區(qū)返聘2場、江蘇省鎮(zhèn)江市委黨校返聘2場，烏蘭察布學院返聘2場、北京市總工會返聘3場并錄制線上課、北京市永定路街道返聘3場，更是專門為此主題開展了覆蓋27個一線單位的培訓，并收到了很好的效果反饋。

【理論體系】

黃潔老師出版專著《再造獨角獸——數(shù)字經(jīng)濟時代的企業(yè)升級》（中國鐵道出版社2020年），本書從數(shù)字經(jīng)濟時代的企業(yè)升級這個主題出發(fā)，通過研究獨角獸企業(yè)的成長軌跡，去發(fā)現(xiàn)和剖析這些企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，將萃取出來的精華部分，形成本書的核心觀點，供廣大讀者參考。本書共分五章，分別從背景趨勢分析、數(shù)字科技介紹、科技賦能創(chuàng)新、商業(yè)模式變革、技術資本賽道的角度，闡述企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代升級變革的關鍵問題和應對策略，最后通過理論和實際相結合，提出了企業(yè)核心競爭力金字塔，以供企業(yè)領導者在實踐中思考核應用。

【發(fā)表文章】

《數(shù)字經(jīng)濟大思維：從技術奇點到經(jīng)濟奇點》（發(fā)表于《服務外包》2024年）

《工匠精神要轉化為生產(chǎn)力》 （發(fā)表于《中國工業(yè)評論》2015年第四期）

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵問題探討》 （發(fā)表于《服務外包》 2024年）

《數(shù)字化領導力——關鍵先生的核心能力》 （發(fā)表于《客戶世界》 2022年）

《ChatGPT-4o引發(fā)的GAI產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考》（發(fā)表于 《服務外包》2024年）

【授課風格】

產(chǎn)業(yè)派科技范，懂科技重人文

內容信息量大，見識重于知識

善于啟發(fā)互動，授課全程高能

分析數(shù)轉戰(zhàn)略，設計數(shù)轉戰(zhàn)術

善用科技工具，迅捷AI賦能

【主講課程】

數(shù)字化

《數(shù)字時代下的商業(yè)模式升級與重構》

《企業(yè)數(shù)字化轉型的必經(jīng)之路》

《數(shù)字化運營體系搭建》

《數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新策略——“爆品”方法論》

人工智能

《數(shù)字經(jīng)濟大思維：人工智能+與數(shù)據(jù)要素x》

《GAI時代的人機耦合與數(shù)字化領導力》

《人工智能+：AI前沿趨勢與現(xiàn)實場景應用》

《數(shù)據(jù)要素x：數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)智能化變革》

【服務客戶】

通訊運營商：中國電信上海分公司，中國電信重慶分公司、中國移動設計院、上海郵電設計院

政府及機關類：山東日照東港區(qū)、山西陽泉市委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建貴州安順市委、江蘇鎮(zhèn)江市委黨校、江蘇鎮(zhèn)江科技局、浙江寧波北侖區(qū)政府、北京市科協(xié)黨校、北京市總工會、北京市干部學院、北京市海淀區(qū)永定路街道

醫(yī)療醫(yī)院類：北京市衛(wèi)健委科創(chuàng)中心

能源類：國家電網(wǎng)、中車集團風電事業(yè)部

軍工類：中國航天科工第二研究院

互聯(lián)網(wǎng)IT類：百度公司、360公司、科創(chuàng)中國、首鋼基金創(chuàng)業(yè)公社、浙江國技互聯(lián)公司

院校：北京大學、清華大學、上海交通大學、西南財經(jīng)大學、烏蘭察布職業(yè)學院、北京豐臺職業(yè)學院、河北工業(yè)大學

【學員評價】

黃老師的悉心講解，讓我和同事們都獲益匪淺，非常期待黃老師能夠更多地來到首鋼基金做更多的分享和培訓，幫我們開拓AI產(chǎn)業(yè)落地和場景分析的思路。

-----首鋼基金創(chuàng)業(yè)公社總經(jīng)理 李鵬

黃院長的課講的真好，歡迎黃院長蒞臨航天數(shù)據(jù)指導交流。通過黃院長的培訓和輔導，幫我們的項目班子完成了系統(tǒng)性案例萃取與知識沉淀，期待還有學習的機會一起碰撞。

-----航天云網(wǎng)數(shù)據(jù)公司冬夜大數(shù)據(jù)應用技術國家工程實驗室負責人 李曉雪

非常幸運有機會能夠聽到您的課，受益匪淺，希望有機會多跟您一起學習一些人工智能和數(shù)據(jù)要素的知識，在課堂上特別大的體會就是我們用人工智能的時候，不同的提示詞給出的結果大不相同，我在自己實踐的過程中，大部分時候得不到預期的結果，今天跟您學習了很多。辛苦老師分享一下關于AI的工具和模版，我想繼續(xù)學習。

------北京國際大數(shù)據(jù)交易所 賈巍

以機器之芯，存畢生記憶，得大千數(shù)據(jù)，解心理之謎。黃院長您好，我們是專注于人工智能和計算機視覺識別和AI心里生理評測系統(tǒng)以及AI身心健康檢測療愈設備為一體的國家級高新技術企業(yè)。很高興有緣遇見您，聽到您精彩的課程，希望還有能有機會向優(yōu)秀的您學習交流。

-----沐恩科技 劉海云

黃院長您好，感謝您的精心授課。誠摯邀請您方便的時候，到公司考察指導數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表一站式全流程服務，相關的資料發(fā)您參考，非常感謝。

------北京中宇泰諾資產(chǎn)評估有限公司副總經(jīng)理 軍事學博士 張亮

黃老師，今天受教了，我們主要是在智慧農(nóng)業(yè)和水利行業(yè)做深耕，在種植指導模型上也做了一些探索，今天結合了您的授課內容之后，還是對我們的思路有很好的開拓作用。我先把您的思路消化一下，后期應該還會有很多技術性的問題需要您指導，到時候我們聯(lián)系，邀請您到唐山，到公司交流指導，再次感謝黃老師。

------海森電子集團 馬龍

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