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培訓(xùn)大綱：

第一章：“化繁為簡”的客戶投訴處理

1、異議與投訴

客戶異議的主要類型

異議與投訴的區(qū)別

正確引導(dǎo)客戶異議

錯(cuò)誤的投訴認(rèn)識(shí)與反應(yīng)

2、客戶異議的受理流程

問題的完整描述與重點(diǎn)要素的收集

無痕跡的插話與打斷

要點(diǎn)的歸納與解答

爭取理解與一致的達(dá)成

3、客戶投訴的處理

客戶投訴的定義

投訴處理“五步法”

和諧溝通環(huán)境的營造

投訴處理“百寶箱”

4、疑難投訴處理要求

快

準(zhǔn)

牢

信

5、疑難投訴處理動(dòng)作

通

拉

拖

移

第二章：類型客戶心理分析

1、客戶心理認(rèn)知和客戶類型的判斷

客戶心理對(duì)于服務(wù)效果的影響

客戶預(yù)期的產(chǎn)生與客戶預(yù)期的管理

客戶心理的分類

不同性格客戶服務(wù)中信息反饋的特點(diǎn)

2、“四種”客戶與“四種”預(yù)期管理

力量型客戶

活潑型客戶

隨和型客戶

邏輯型客戶

3、類型客戶的溝通技巧

類型客戶“十二式”

理性與感性的不同感知

內(nèi)向與外向的不同訴求

客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)急處理

4、案例分析（通過錄音判斷客戶類型）

趙老師

教育經(jīng)歷：

鄭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)畢業(yè)

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)人力資源專業(yè)畢業(yè)

PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)管理師

人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證人力資源管理師

行業(yè)聲譽(yù)：

暢銷書《客戶服務(wù)話術(shù)與腳本設(shè)計(jì)技巧》作者

《客戶世界》編委、特約撰稿人、專欄作家

51callcenter特約駐站專家

互動(dòng)咨詢機(jī)構(gòu)資深培訓(xùn)師

呼叫中心實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師

ISO9001質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核員

獲得Prince2項(xiàng)目管理認(rèn)證

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