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【課程背景】：

這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)最早出現(xiàn)得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，后來其他企業(yè)效仿證券業(yè)的路演的方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對(duì)面的交流來宣傳推廣。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何贏得客戶信賴，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。本課程運(yùn)用獨(dú)有的“商業(yè)洛書”體系，采用“9宮格”方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見問題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。

【課程收益】

1.懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事

2.懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動(dòng)化。

3.路演心態(tài)和演練：掌握關(guān)于路演的正確態(tài)度和演練方法。

4.路演系統(tǒng)化訓(xùn)練：提供多套“9宮格”經(jīng)典模型

【課程大綱】：

一、路演人必須思考的三個(gè)問題

1. 給誰講

1) 投資人

2) 消費(fèi)者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

二、路演的三大思維

1、成交思維

2、成長(zhǎng)思維

3、至簡(jiǎn)思維

落地作業(yè)：自我代言辭撰寫演練

三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設(shè)計(jì)

1、如何做好破冰、推動(dòng)與成交

2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖

工具：演講邏輯“9宮格”

四、路演的落地邏輯——產(chǎn)品路演的四大步驟

1、痛點(diǎn)問題

2、方案價(jià)值

3、證據(jù)體驗(yàn)

4、報(bào)價(jià)促銷

落地作業(yè)：產(chǎn)品路演辭撰寫演練

五、路演的落地邏輯--路演項(xiàng)目的整體包裝

1、讓項(xiàng)目在規(guī)劃上清晰，策劃上明確，計(jì)劃上明了

2、讓聽眾對(duì)項(xiàng)目的理解宏觀上高大，細(xì)節(jié)上威猛

工具：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)拆解“9宮格”

六、路演的落地邏輯——管理演說的四大步驟

1、你——聽眾

1)聽眾是誰——外在特征

2)想要什么——內(nèi)在需求

2、骨——觀點(diǎn)

1)九宮格索引法

2)頭腦風(fēng)暴提煉法

3、肉——佐證

1)案例裁剪

2)故事編譯

3)數(shù)據(jù)收集

4、連——邏輯

1)時(shí)間邏輯

2)空間邏輯

3)變焦邏輯

4)三三邏輯

5)收益邏輯

落地作業(yè)：管理路演辭撰寫演練

七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略

1、如何創(chuàng)造代入感、真實(shí)感、沖擊感

2、如何能夠全程讓用戶腦轉(zhuǎn)動(dòng)、心感動(dòng)、身行動(dòng)

工具：演講信息框架“9宮格”

八、現(xiàn)場(chǎng)提問與答疑

王老師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王明峰老師是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下新商業(yè)的參與者、推動(dòng)者和建設(shè)者。曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)過不同類型企業(yè)的商業(yè)模式再造與升級(jí)。其顧問項(xiàng)目天貓品牌原創(chuàng)集合店“就試·試衣間（jooos）”成為阿里在服裝領(lǐng)域的新零售探索先鋒。

參與創(chuàng)辦的企業(yè)拇指衣櫥旗下的“白小T”借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)迅速崛起，單日銷量超1萬件，周銷量突破600萬，成為T恤品類代名詞。

輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目超過 100 家。在 O2O、文創(chuàng)、新零售、共享經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域輔導(dǎo)項(xiàng)目獲得阿里巴巴、蠻子基金、奮毅資本、晨曜資本等機(jī)構(gòu)投資。

王明峰老師總結(jié)了近二十年的商業(yè)實(shí)踐和寶貴的顧問經(jīng)歷，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展。總結(jié)出了一套系統(tǒng)化、能落地的經(jīng)營(yíng)管理方法論，提出了系列化的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)模型商業(yè)洛書（又名商業(yè)脈絡(luò)圖），獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同并在實(shí)戰(zhàn)中取得良好的效果。

王明峰老師以把復(fù)雜的商業(yè)問題變簡(jiǎn)單為使命，為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的結(jié)構(gòu)化、持續(xù)化、健康化發(fā)展，倡導(dǎo)商業(yè)文明而奮斗！

【主講課程】

《商業(yè)模式脈絡(luò)圖－構(gòu)建企業(yè)高速健康發(fā)展的3駕馬車》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行地圖》

《牛刀會(huì)－企業(yè)經(jīng)營(yíng)再造與組織變革訓(xùn)練營(yíng)》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)圖－老板掌控全局和科學(xué)決策的9個(gè)模型》

【專家評(píng)價(jià)與學(xué)員反饋】

王老師的課程非常系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化，直指商業(yè)核心，觸及本質(zhì)又能指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該建立這樣的思考方式。 -—— 前阿里鐵軍校長(zhǎng) 李立恒

在商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜的今天，這套課程給企業(yè)的發(fā)展提供了科學(xué)的決策依據(jù)，讓企業(yè)少走彎路，發(fā)展更快速，更穩(wěn)健。 —— 福布斯中國(guó)30歲以下30強(qiáng) 向冀

課程理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出。在商業(yè)的研究和應(yīng)用方面都很有價(jià)值。

—— 《空間啟示錄》作者 龔海

王老師提出的“區(qū)域時(shí)差”和“跨境本地化運(yùn)營(yíng)”對(duì)泰格國(guó)際化戰(zhàn)略制定和模式設(shè)計(jì)都起到了至關(guān)重要的作用，意義深遠(yuǎn)。 —— 珠海泰格董事長(zhǎng) 黃桂鵬

經(jīng)營(yíng)投入100萬，陪跑1年，全國(guó)幾十個(gè)基地，延展了盈利產(chǎn)品階梯，利潤(rùn)提高30%，客戶增長(zhǎng)14000人，獲得投資，估值過億。感謝王老師的輔導(dǎo)。

—— 哇咔星球創(chuàng)始人 彭亮

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