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課程背景

近年來，隨著成本的持續(xù)上升和日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力，因此企業(yè)管理層在面對資產(chǎn)和MRO兩大品類的采購方面企業(yè)變得更為謹(jǐn)慎和關(guān)注成本。

資本支出 ( Capex ) 指企業(yè)用于收購、維護(hù)和升級固定資產(chǎn)的資金。這些可能包括財(cái)產(chǎn)、廠房和設(shè)備(PP&E)，如建筑物、機(jī)器和辦公基礎(chǔ)設(shè)施。這些資產(chǎn)通常是長期資產(chǎn)，其使用壽命或生產(chǎn)目的超過一個(gè)會計(jì)周期。

企業(yè)的資產(chǎn)(CAPITAL)采購簡單可以分為兩大類，一類是資產(chǎn)設(shè)備類的采購，既可以是支持企業(yè)日常運(yùn)營的常規(guī)辦公類設(shè)備如服務(wù)器、打印機(jī)等，也可以是支持生產(chǎn)用的專用設(shè)備。第二大類是資產(chǎn)服務(wù)類采購，具體包括基建和安裝，工程與設(shè)計(jì)，技術(shù)咨詢和其他資產(chǎn)服務(wù)等。資產(chǎn)采購由于其投資金額巨大，回報(bào)周期長，對企業(yè)的運(yùn)營和生產(chǎn)的影響大，因此資產(chǎn)類采購被認(rèn)為具有戰(zhàn)略重要性，通常會得到公司管理層的高度關(guān)注。在中小企業(yè)中，企業(yè)主或者公司高級管理層甚至?xí)苯庸芾砗蛥⑴c資產(chǎn)類采購。

MRO， 顧名思義就是支持企業(yè)日常生產(chǎn)所需的維護(hù)保養(yǎng)、維修以及運(yùn)營所需物料及/或服務(wù)的總稱，廣義而言，生產(chǎn)過程中凡是不在BOM中的物料都屬于MRO的范疇。通常情況下，MRO采購的平均金額較低，而且SKU數(shù)量十分龐雜，但MRO的采購成本能占到企業(yè)總采購成本的30%到60%不等，而且MRO中的設(shè)備備品備件的庫存如管理不善則會大量占用企業(yè)的流動資金。也正因如此，MRO的采購和供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)供應(yīng)鏈的重要一部分也越來越被采購和財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人甚至是公司高級管理層加以重視和關(guān)注。同時(shí)，越來越多的企業(yè)尤其是大中型企業(yè)已經(jīng)把間接采購包括MRO在內(nèi)集中起來加以管理，成立集團(tuán)層面的采購團(tuán)隊(duì)，整合采購需求，提高采購和供應(yīng)鏈的數(shù)字化水平，從而保證供應(yīng)和降低采購成本。這無疑對MRO采購的從業(yè)者提出了新的、更高的要求。

資產(chǎn)和MRO品類對企業(yè)運(yùn)營成本的影響越來越大，高效的采購和供應(yīng)鏈管理可以為企業(yè)持續(xù)運(yùn)行提供更高的保障，同時(shí)又能降低采購成本及相關(guān)的庫存成本。本課程從供應(yīng)鏈的視角，深入探討資產(chǎn)和MRO采購管理、庫存管理、品類戰(zhàn)略、需求管理、采購數(shù)字化等專題，講解資產(chǎn)與MRO采購和供應(yīng)鏈管理的最佳實(shí)踐。

課程目標(biāo)

1.理解資產(chǎn)和MRO品類的基本知識與概念

2.熟悉如何制定合適的資產(chǎn)和MRO品類采購戰(zhàn)略

3.資產(chǎn)采購的成本結(jié)構(gòu)和成本節(jié)省

4.了解MRO品類的長尾支出管理的最佳實(shí)踐

5.熟悉備品備件采購的主要管理指標(biāo)KPI

6.了解驅(qū)動MRO庫存的各種因素

7.了解MRO需求管理的概念、方法及實(shí)踐

8.了解MRO采購的數(shù)字化趨勢和實(shí)踐

9.通過課堂互動分組討論，探討企業(yè)資產(chǎn)和MRO問題的解決方案

課程對象

企業(yè)資產(chǎn)與MRO采購管理人員，備品備件管理人員如設(shè)備維修經(jīng)理，運(yùn)營及工藝管理人員等

課程大綱：

一、資產(chǎn)品類(CAPEX)的基本知識

1.資產(chǎn)采購的定義：資產(chǎn)設(shè)備和資產(chǎn)服務(wù)

2.資產(chǎn)與費(fèi)用的區(qū)別

3.資產(chǎn)采購的細(xì)分品類定位

4.資產(chǎn)采購的主要特征

5.資產(chǎn)采購的一般流程

6.資產(chǎn)采購的預(yù)算編制及方法

二、資產(chǎn)采購的成本節(jié)省和成本避免

1.資產(chǎn)采購的成本結(jié)構(gòu)分析

2.關(guān)注資產(chǎn)設(shè)備采購的總持有成本(TCO)

3.資產(chǎn)服務(wù)中的建筑服務(wù)采購詳解

4.資產(chǎn)采購的成本節(jié)省杠桿

5.資產(chǎn)采購的實(shí)踐分享

三、MRO品類的基本知識

1.MRO的定義和品類細(xì)分

2.MRO品類的發(fā)展趨勢

3.MRO采購的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)

4.MRO采購管理的成熟度分析

5.MRO品類的供應(yīng)商類型

6.MRO采購常見的尋源模式

四、MRO的品類規(guī)劃及品類戰(zhàn)略

1.MRO品類的不同劃分方法

2.基于不同類別MRO的品類采購戰(zhàn)略

3.長尾支出的概念

4.長尾支出如何管理

5.長尾支出管理的實(shí)踐

五、通過MRO的需求管理來降低成本

1.MRO的需求管理的概念

2.需求管理的方法和思路

(1)消除不必要的需求

(2)減少消耗

(3)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化或品牌的改變

(4)變廢為寶

(5)工藝改進(jìn)（流程優(yōu)化）

(6)變買為自制

(7)變買為租

3.案例分享

六、MRO的庫存管理

1.MRO庫存的重要性及特點(diǎn)

2.庫存管理策略

3.供應(yīng)商管理庫存JMI和寄售

4.庫存管理的實(shí)踐

七、MRO和資產(chǎn)采購的數(shù)字化

1.MRO和資產(chǎn)采購的數(shù)字化及其意義

2.MRO和資產(chǎn)電子采購平臺簡介（Ariba等）

3.MRO和資產(chǎn)反向競標(biāo)介紹（電子競價(jià)）

4.MRO物料管理的IT系統(tǒng)介紹，如CMMS

肖老師

工程采購及合同管理專家；

工程采購與合同管理數(shù)字化平臺主導(dǎo)搭建者；

間接采購管理優(yōu)化專家

東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生

世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師？

集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師，首席講師

國家注冊一級造價(jià)師

國家注冊一級建造師

國家二級心理咨詢師

高級工程師職稱

工作經(jīng)歷：

超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理、國內(nèi)上市公司集團(tuán)工程招采總負(fù)責(zé)、國內(nèi)集團(tuán)公司采購總監(jiān)（IPO階段）等職。

在多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購及合同管理程序，搭建工程采購與合同管理數(shù)字化平臺，優(yōu)化集團(tuán)采購流程、數(shù)字化平臺等，確保多個(gè)項(xiàng)目、間接采購的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對工程項(xiàng)目采購及合同管理、間接和直接采購均有大量理論知識及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

若干年的歐美跨國公司、國內(nèi)上市公司、優(yōu)秀民企等的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。

肖老師工作以來經(jīng)歷多家知名企業(yè)，從2003年專注項(xiàng)目與工程采購。親自實(shí)踐及輔導(dǎo)項(xiàng)目上百個(gè)，項(xiàng)目內(nèi)容涵蓋：

采購組織優(yōu)化

采購需求明確與供應(yīng)規(guī)劃

采購供應(yīng)市場分析

采購戰(zhàn)略制定與供應(yīng)關(guān)系管理

供應(yīng)商賽選評估與供應(yīng)關(guān)系管理

采購供應(yīng)商選擇

采購談判

采購法務(wù)與合同準(zhǔn)備

采購合同管理與供應(yīng)關(guān)系管理

采購績效管理

風(fēng)格與特點(diǎn)：

多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨(dú)到的見解。

十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。

兼職負(fù)責(zé)跨國集團(tuán)公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。

多年采購與合同管理首席講師、咨詢師等經(jīng)歷，能夠解決采購領(lǐng)域各種挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團(tuán)、復(fù)興、珀萊雅、和黃、上海飛機(jī)制造、斯倫貝謝、金發(fā)科技、菲特（南京）、統(tǒng)一企業(yè)、上海新華控制、愛信（上海）、艾杰旭顯示、中車……

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