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課程背景

近年來，隨著成本的持續上升和日益激烈的市場競爭，傳統制造業的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力，因此企業管理層在面對資產和MRO兩大品類的采購方面企業變得更為謹慎和關注成本。

資本支出 ( Capex ) 指企業用于收購、維護和升級固定資產的資金。這些可能包括財產、廠房和設備(PP&E)，如建筑物、機器和辦公基礎設施。這些資產通常是長期資產，其使用壽命或生產目的超過一個會計周期。

企業的資產(CAPITAL)采購簡單可以分為兩大類，一類是資產設備類的采購，既可以是支持企業日常運營的常規辦公類設備如服務器、打印機等，也可以是支持生產用的專用設備。第二大類是資產服務類采購，具體包括基建和安裝，工程與設計，技術咨詢和其他資產服務等。資產采購由于其投資金額巨大，回報周期長，對企業的運營和生產的影響大，因此資產類采購被認為具有戰略重要性，通常會得到公司管理層的高度關注。在中小企業中，企業主或者公司高級管理層甚至會直接管理和參與資產類采購。

MRO， 顧名思義就是支持企業日常生產所需的維護保養、維修以及運營所需物料及/或服務的總稱，廣義而言，生產過程中凡是不在BOM中的物料都屬于MRO的范疇。通常情況下，MRO采購的平均金額較低，而且SKU數量十分龐雜，但MRO的采購成本能占到企業總采購成本的30%到60%不等，而且MRO中的設備備品備件的庫存如管理不善則會大量占用企業的流動資金。也正因如此，MRO的采購和供應鏈管理作為企業供應鏈的重要一部分也越來越被采購和財務部門負責人甚至是公司高級管理層加以重視和關注。同時，越來越多的企業尤其是大中型企業已經把間接采購包括MRO在內集中起來加以管理，成立集團層面的采購團隊，整合采購需求，提高采購和供應鏈的數字化水平，從而保證供應和降低采購成本。這無疑對MRO采購的從業者提出了新的、更高的要求。

資產和MRO品類對企業運營成本的影響越來越大，高效的采購和供應鏈管理可以為企業持續運行提供更高的保障，同時又能降低采購成本及相關的庫存成本。本課程從供應鏈的視角，深入探討資產和MRO采購管理、庫存管理、品類戰略、需求管理、采購數字化等專題，講解資產與MRO采購和供應鏈管理的最佳實踐。

課程目標

1.理解資產和MRO品類的基本知識與概念

2.熟悉如何制定合適的資產和MRO品類采購戰略

3.資產采購的成本結構和成本節省

4.了解MRO品類的長尾支出管理的最佳實踐

5.熟悉備品備件采購的主要管理指標KPI

6.了解驅動MRO庫存的各種因素

7.了解MRO需求管理的概念、方法及實踐

8.了解MRO采購的數字化趨勢和實踐

9.通過課堂互動分組討論，探討企業資產和MRO問題的解決方案

課程對象

企業資產與MRO采購管理人員，備品備件管理人員如設備維修經理，運營及工藝管理人員等

課程大綱：

一、資產品類(CAPEX)的基本知識

1.資產采購的定義：資產設備和資產服務

2.資產與費用的區別

3.資產采購的細分品類定位

4.資產采購的主要特征

5.資產采購的一般流程

6.資產采購的預算編制及方法

二、資產采購的成本節省和成本避免

1.資產采購的成本結構分析

2.關注資產設備采購的總持有成本(TCO)

3.資產服務中的建筑服務采購詳解

4.資產采購的成本節省杠桿

5.資產采購的實踐分享

三、MRO品類的基本知識

1.MRO的定義和品類細分

2.MRO品類的發展趨勢

3.MRO采購的特點與挑戰

4.MRO采購管理的成熟度分析

5.MRO品類的供應商類型

6.MRO采購常見的尋源模式

四、MRO的品類規劃及品類戰略

1.MRO品類的不同劃分方法

2.基于不同類別MRO的品類采購戰略

3.長尾支出的概念

4.長尾支出如何管理

5.長尾支出管理的實踐

五、通過MRO的需求管理來降低成本

1.MRO的需求管理的概念

2.需求管理的方法和思路

(1)消除不必要的需求

(2)減少消耗

(3)規格標準化或品牌的改變

(4)變廢為寶

(5)工藝改進（流程優化）

(6)變買為自制

(7)變買為租

3.案例分享

六、MRO的庫存管理

1.MRO庫存的重要性及特點

2.庫存管理策略

3.供應商管理庫存JMI和寄售

4.庫存管理的實踐

七、MRO和資產采購的數字化

1.MRO和資產采購的數字化及其意義

2.MRO和資產電子采購平臺簡介（Ariba等）

3.MRO和資產反向競標介紹（電子競價）

4.MRO物料管理的IT系統介紹，如CMMS

肖老師

工程采購及合同管理專家；

工程采購與合同管理數字化平臺主導搭建者；

間接采購管理優化專家

東北大學熱能工程專業碩士研究生

世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師？

集團公司內部培訓師，首席講師

國家注冊一級造價師

國家注冊一級建造師

國家二級心理咨詢師

高級工程師職稱

工作經歷：

超過20年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理、國內上市公司集團工程招采總負責、國內集團公司采購總監（IPO階段）等職。

在多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，搭建工程采購與合同管理數字化平臺，優化集團采購流程、數字化平臺等，確保多個項目、間接采購的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對工程項目采購及合同管理、間接和直接采購均有大量理論知識及實戰管理經驗。

若干年的歐美跨國公司、國內上市公司、優秀民企等的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。

肖老師工作以來經歷多家知名企業，從2003年專注項目與工程采購。親自實踐及輔導項目上百個，項目內容涵蓋：

采購組織優化

采購需求明確與供應規劃

采購供應市場分析

采購戰略制定與供應關系管理

供應商賽選評估與供應關系管理

采購供應商選擇

采購談判

采購法務與合同準備

采購合同管理與供應關系管理

采購績效管理

風格與特點：

多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。

十幾年的采購與合同管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。

兼職負責跨國集團公司內部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。

多年采購與合同管理首席講師、咨詢師等經歷，能夠解決采購領域各種挑戰。

培訓/咨詢服務的客戶：

中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、北京物資學院、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、復興、珀萊雅、和黃、上海飛機制造、斯倫貝謝、金發科技、菲特（南京）、統一企業、上海新華控制、愛信（上海）、艾杰旭顯示、中車……

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