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課程背景

采購人員如何在復雜尖銳的環境中逆境成長！如何讓企業產品或服務獲得更多市場先機？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態和采購物料成本分析？開發、評估、引入符合企業戰略合作的供應商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規避供應中的風險？為此提升采購員綜合能力是目前企業采購管理能力提升的重要管理目標！

課程目標

掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃

運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具

運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰略采購

掌握“海陸空”供應商管理體系評審的實戰技巧

制定九大難點供應商關系處理的技巧（九陽神功）

學習和運用采購談判的“降龍十八掌”

課程對象

總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等

課程大綱

模塊一、DAY-1采購人員專業能力提升成長計劃

〖案例解讀〗從一位供應鏈總監的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃

1.做一個企業信任的采購者

2.POCKET 采購中市場分析原則

3.卡拉杰克模型

4.采購成本分析模型--九陰真經

5.價值工程&分析降成本方式

6.降本方法分析法--6M1E分析方法

7.供應商關系處理的“九陽神功”

8.采購商務談判--態勢分析法則

9.PDCA工作方法

〖案例討論〗討論什么采購人員是優秀的，是企業需要的？

【實戰工具】采購人員的 “八大潛能”提升計劃

【案例分享】如何成為合格的采購從業者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”

【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

模塊二、DAY-1實戰技能之一：如何精準分析采購成本

〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應商不同報價的成本分析和談價策略

1.如何精準分析供應行業策略

1.1供應鏈產業鏈分析策略

1.2供應鏈市場生命周期體系

1.3供應鏈市場規模分析模式

1.4供應鏈行業競爭格局分析

1.5供應鏈宏觀和行業微觀環境分析

1.6供應鏈壟斷市場盈利模式和定價模式

2.供應商的產品價格怎樣定出來

2.1行情定價法

2.2價值定價法

2.3成本定價法

3.采購成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經）

3.2采購價格指數法

3.3成本計算基本公式法

3.4價格聯動法（一陽指）

3.5變動與固定價格法

3.6階梯價格分析法

3.7價值分析法

4.不同采購品項成本模型

4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型

4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型

4.3表面處理類采購報價模型

4.4 電子材料類采購報價模型

4.5 模具類采購報價模型

〖案例討論〗從供應商的報價中如何分析價格的真實和合理性？

【實戰工具】外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應商成本分析的三十六種實戰方法

【案例分享】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

【頭腦風暴】如何準確核算供應商的成本？（你所不知道供應商報價的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實戰技能之二：如何高效的實施采購降成本戰略

〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業如何有效的管控采購成本？

1.市場下行，如何精準制定科學采購降本方案

1.1原材料的采購降本的策略

1.2主要材料的采購降本策略

1.3委外加工的采購降本策略

1.4外購件的采購降本策略

1.5設備的采購降本策略

1.6工程和基礎服務類的采購降本策略

2.降本的深水區--強制降本增效的六大實戰技巧

2.1第一性原理采購降本的三大實戰技巧

2.2技術降本--價值工程和價值分析的實戰技巧

2.3刀刃向內--采購協同降本實戰技巧

2.4戰略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰技巧

2.5開發降本--優質供應成本尋源降本實戰技巧

2.6集采降本--招投標的“降龍十八”實戰技巧

〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區和解決方案？

〖案例討論〗降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區和解決方案？

【實戰工具】新時代下汽車配件行業的采購降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業采購部在材料價格上漲強行降本實戰技巧

模塊四、DAY-2實戰技能之三：如何做好供應商的管理實戰技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應商管理的方法

1.建立正確的供應戰略方案

2.制定開發供應戰略地圖

3.建立正確供應商開發體系框架九大步驟

4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則

5.供應商績效評估中角色分工和職責定位

6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法

〖案例討論〗為什么供應商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實戰工具】供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？

【課題演練】開發供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現的十大供應商開發誤區

模塊五、DAY-2實戰技能之四：如何實施高效的采購談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例

1.如何科學準備采購談判工作

2.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格

3.制定談判策略七步驟

4.商務談判控場實施二十實戰技巧

5.采購談判戰術“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實戰工具】采購談判戰術“降龍十八掌”

【案例解讀】一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風暴】如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏:

南老師

教育及資格認證

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認證

三大運營商連續7年特聘講師

國網等大型國企連續5年特聘講師

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

講師經歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產業聯盟（國內上市動力電池三巨頭之一，國內首家整車新能源汽車產業）——供應鏈部長，高級培訓師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業，60多年的老品牌）——采購部總監，高級培訓師。

2013—2015年 理士國際技術集團（香港主板上市，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商之一）——集團供采購中心總監，學院高級培訓師。

2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內西式家電最大民營企業之一）——分別任職小家電事業部、芯片事業部、封裝事業部、芯片事業部采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職，高級培訓師。

1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產業株式會社機電公司，主要研究開發、設計生產伺服馬達和車載冷卻風機等產品）曾任購買課購買主管，主任，培訓師。

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

培訓客戶及培訓風格

南老師服務過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、華新彩印、億美實業、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等

南老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有效的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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