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課程背景：

在當今B2B市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售組織的核心競爭力已從產(chǎn)品、技術(shù)、價格等單一要素，轉(zhuǎn)向以銷售團隊整體作戰(zhàn)能力為核心的綜合實力比拼。然而，眾多企業(yè)在銷售人才隊伍建設(shè)上面臨著共同的“成長之痛”：

一方面，銷售人才“引不來、留不住”成為常態(tài)。 隨著Z世代進入職場，傳統(tǒng)的銷售崗位吸引力下降；優(yōu)秀銷售人才供不應(yīng)求，企業(yè)間“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈，招聘成本持續(xù)攀升。許多企業(yè)陷入“常年招、常年缺”的惡性循環(huán)。

另一方面，銷售新人“成材慢、流失高”令人頭疼。 新人入職后，往往面臨“放養(yǎng)式”成長——沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系、缺乏有效的帶教機制、資源配置隨意、考核激勵模糊。結(jié)果導(dǎo)致：新人成長周期長達6-12個月，前三個月的流失率高達30%以上，企業(yè)投入的招聘成本、培訓(xùn)資源、管理精力付之東流。

更為嚴峻的是，這種“高投入、低產(chǎn)出”的人才培育困境，正在成為制約企業(yè)規(guī)?；鲩L的“隱形天花板”。當企業(yè)試圖擴大銷售團隊、復(fù)制成功模式時，人才供應(yīng)鏈的斷裂立即暴露無遺。

面對上述挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的“招人靠感覺、培養(yǎng)靠自然”的粗放式人才管理模式已難以為繼。越來越多的優(yōu)秀企業(yè)開始意識到：銷售人才的選育不是“藝術(shù)”，而是可以標準化、流程化、系統(tǒng)化的“科學(xué)”。

正是在這一背景下，【銷售人才的精準甄選與高效培育】課程應(yīng)運而生。本課程基于Easy Selling銷售賦能中心十余年深耕B2B銷售領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的銷售人才管理最佳實踐，提煉出一套完整的、可落地的銷售新人“選-育-用-留”閉環(huán)體系。

培訓(xùn)對象：

B2B銷售模式下的大客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、銷售團隊管理者、市場部門負責(zé)人等

課程收益：

企業(yè)收益：

1. 為企業(yè)解決銷售人才難以招募的問題

2. 為企業(yè)節(jié)約銷售新人培育成本

3. 幫助企業(yè)徹底解決銷售人才育才難題

4. 助力企業(yè)業(yè)績提升

崗位收益：

1.收獲實戰(zhàn)、實用、實效的人才選育方法

2.銷售新人的客戶開發(fā)與經(jīng)營方法

3.銷售新人的資源配置

4.銷售新人的考核體系設(shè)計、績效輔導(dǎo)和改善

課程大綱

一、找對人：銷售新人的招募與甄選

1. 銷售人才招募渠道的規(guī)劃與管理

2. 銷售新人的任職資格設(shè)計與甄選流程

二、扎下根：銷售新人的客戶資源配置

1. 目標客戶資源分配與管理模式

2. 銷售新人的客戶開發(fā)與經(jīng)營方法

三、傳幫帶：銷售新人的培訓(xùn)與帶教

1. 銷售新人的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計與執(zhí)行

2. 銷售新人的帶教與督導(dǎo)體系

四、有貢獻：銷售新人的績效目標考核

1. 銷售新人的績效目標體系設(shè)計

2. 銷售新人績效輔導(dǎo)與績效改善

易老師

易 斌 科大訊飛/平安金融等企業(yè)指定B2B銷售導(dǎo)師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

易老師在中國本土工作的近30年中，既有大量銷售實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，對企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗積累；多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團隊，涵蓋數(shù)控機械、醫(yī)療器材、商用空調(diào)、對公金融、管理咨詢等多個領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。

【專業(yè)背景】

Easy Selling™ 銷售賦能中心院長；B2B新增長智研院榮譽顧問；《大客戶營銷增長策略》和《B2B銷售流程與實戰(zhàn)方法》書籍作者；超過20年企業(yè)高層及營銷管理工作經(jīng)驗；為世界眾多五百強及中國標桿企業(yè)提供銷售業(yè)績改進咨詢服務(wù)。

【授課特點】

善于互動，充滿激情，富有感染力，且能根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求作深入的銷售體系構(gòu)建落地咨詢服務(wù)，包括銷售流程定制與銷售工具開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部銷售教練認證、銷售團隊管理體系設(shè)計、銷售人才勝任力模型構(gòu)建和甄選培育體系設(shè)計等等，客戶滿意度一直保持在99%以上。

【服務(wù)客戶】

德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、奧的斯機電、美國邦納、江森自控、德國默克、Illumina（因美那）、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千尋位置、金域醫(yī)學(xué)檢驗、華銀康集團、華大基因、芬尼克茲、中電四建、公誠監(jiān)理、科大訊飛、賽意信息、中聯(lián)重科、和合集團、金發(fā)科技、新華粵化工、拓瑞化工、溢達集團、許繼電氣、白云電氣、騰訊云、百度傳媒、三七互娛、華泰財產(chǎn)保險、平安金融科技、中信信用卡中心、南粵銀行、尚品宅配、順豐冷運、中國電信DICT政企、周生生集團、FESCO等等。

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