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課程背景：

在當今B2B市場競爭日益激烈的商業環境中，銷售組織的核心競爭力已從產品、技術、價格等單一要素，轉向以銷售團隊整體作戰能力為核心的綜合實力比拼。然而，眾多企業在銷售人才隊伍建設上面臨著共同的“成長之痛”：

一方面，銷售人才“引不來、留不住”成為常態。 隨著Z世代進入職場，傳統的銷售崗位吸引力下降；優秀銷售人才供不應求，企業間“搶人大戰”愈演愈烈，招聘成本持續攀升。許多企業陷入“常年招、常年缺”的惡性循環。

另一方面，銷售新人“成材慢、流失高”令人頭疼。 新人入職后，往往面臨“放養式”成長——沒有系統的培訓體系、缺乏有效的帶教機制、資源配置隨意、考核激勵模糊。結果導致：新人成長周期長達6-12個月，前三個月的流失率高達30%以上，企業投入的招聘成本、培訓資源、管理精力付之東流。

更為嚴峻的是，這種“高投入、低產出”的人才培育困境，正在成為制約企業規模化增長的“隱形天花板”。當企業試圖擴大銷售團隊、復制成功模式時，人才供應鏈的斷裂立即暴露無遺。

面對上述挑戰，傳統的“招人靠感覺、培養靠自然”的粗放式人才管理模式已難以為繼。越來越多的優秀企業開始意識到：銷售人才的選育不是“藝術”，而是可以標準化、流程化、系統化的“科學”。

正是在這一背景下，【銷售人才的精準甄選與高效培育】課程應運而生。本課程基于Easy Selling銷售賦能中心十余年深耕B2B銷售領域的實戰經驗，結合國內外領先企業的銷售人才管理最佳實踐，提煉出一套完整的、可落地的銷售新人“選-育-用-留”閉環體系。

培訓對象：

B2B銷售模式下的大客戶經理、解決方案經理、銷售團隊管理者、市場部門負責人等

課程收益：

企業收益：

1. 為企業解決銷售人才難以招募的問題

2. 為企業節約銷售新人培育成本

3. 幫助企業徹底解決銷售人才育才難題

4. 助力企業業績提升

崗位收益：

1.收獲實戰、實用、實效的人才選育方法

2.銷售新人的客戶開發與經營方法

3.銷售新人的資源配置

4.銷售新人的考核體系設計、績效輔導和改善

課程大綱

一、找對人：銷售新人的招募與甄選

1. 銷售人才招募渠道的規劃與管理

2. 銷售新人的任職資格設計與甄選流程

二、扎下根：銷售新人的客戶資源配置

1. 目標客戶資源分配與管理模式

2. 銷售新人的客戶開發與經營方法

三、傳幫帶：銷售新人的培訓與帶教

1. 銷售新人的學習地圖設計與執行

2. 銷售新人的帶教與督導體系

四、有貢獻：銷售新人的績效目標考核

1. 銷售新人的績效目標體系設計

2. 銷售新人績效輔導與績效改善

易老師

易 斌 科大訊飛/平安金融等企業指定B2B銷售導師

【實戰經驗】

易老師在中國本土工作的近30年中，既有大量銷售實戰及團隊管理經驗，又有厚重的公司高層決策和全面經營管理工作經驗，對企業營銷體系構建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經驗積累；多次親自組建并管理國內B2B銷售團隊，涵蓋數控機械、醫療器材、商用空調、對公金融、管理咨詢等多個領域，并取得最佳業績表現。

【專業背景】

Easy Selling™ 銷售賦能中心院長；B2B新增長智研院榮譽顧問；《大客戶營銷增長策略》和《B2B銷售流程與實戰方法》書籍作者；超過20年企業高層及營銷管理工作經驗；為世界眾多五百強及中國標桿企業提供銷售業績改進咨詢服務。

【授課特點】

善于互動，充滿激情，富有感染力，且能根據客戶業務需求作深入的銷售體系構建落地咨詢服務，包括銷售流程定制與銷售工具開發、企業內部銷售教練認證、銷售團隊管理體系設計、銷售人才勝任力模型構建和甄選培育體系設計等等，客戶滿意度一直保持在99%以上。

【服務客戶】

德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、奧的斯機電、美國邦納、江森自控、德國默克、Illumina（因美那）、邁瑞醫療、美康生物、千尋位置、金域醫學檢驗、華銀康集團、華大基因、芬尼克茲、中電四建、公誠監理、科大訊飛、賽意信息、中聯重科、和合集團、金發科技、新華粵化工、拓瑞化工、溢達集團、許繼電氣、白云電氣、騰訊云、百度傳媒、三七互娛、華泰財產保險、平安金融科技、中信信用卡中心、南粵銀行、尚品宅配、順豐冷運、中國電信DICT政企、周生生集團、FESCO等等。

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