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課程介紹

脫離財務(wù)管理是營銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？

1.營銷人員對財務(wù)缺乏了解，造成無法對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？

2.因相互不了解，營銷與財務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問題爭執(zhí)不下？

3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險和應(yīng)收款控制不利？

4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費(fèi)用與收入的預(yù)算？

5.銷售的灰色地帶和財務(wù)監(jiān)控如何匹配？

6.應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬的應(yīng)對方法？

本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營銷業(yè)務(wù)中財務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，進(jìn)而提升認(rèn)知能力。

課程對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱：

模塊一：營銷定位與財務(wù)環(huán)境

——營銷策略的財務(wù)計算

1. 案例：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)踐

2. 財務(wù)能為企業(yè)做什么？

3. 財務(wù)職能定位的重大變革

4.從營銷角度看財務(wù)，財務(wù)角度分析營銷？

5. 財務(wù)的重新定位：決策占據(jù)重要地位

模塊二：營銷人員必備的財務(wù)思維

——財務(wù)報告是企業(yè)經(jīng)營與營銷管理儀表盤

1. 財務(wù)會計報告體系與財務(wù)語言

2. 財務(wù)會計的六大要素

3. 財務(wù)會計的基本原則

4. 財務(wù)會計的四大假設(shè)

5. 案例：財務(wù)報告反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶的財務(wù)信息？

——三大財務(wù)報表解讀

1. 財務(wù)報表實(shí)質(zhì)及重要報表項目的解析

2. 資產(chǎn)負(fù)債表是什么?—“底子”

3. 利潤及利潤分配表是什么？—“面子”

4. 現(xiàn)金流量表是什么？ —“日子”

5. 案例：現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價值評估

模塊四：客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析

——財務(wù)專業(yè)術(shù)語解讀

1. 客戶的短期償債能力分析

2. 客戶的經(jīng)營效率比率分析

3. 客戶的獲利能力

4. 客戶的長期償債能力

5. 案例：偉大的杜邦分析與沃爾瑪?shù)拿孛?/p>

模塊五：營銷中財務(wù)管理與分析

——利用財務(wù)分析技術(shù)提升價值

1.營運(yùn)資金管理：庫存，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款

2.項目價值分析：凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率

3.營利能力：毛利率，凈利率，投資回報率

4.成本分析與工具：盈虧平衡點(diǎn)的分析

5.案例：伊利集團(tuán)營銷財務(wù)管理實(shí)踐

模塊六：應(yīng)收賬款與客戶信用管理

——幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價值

1.應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)和賒銷管理的命脈

2.建立合適的信用管理體系

3.付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度

4.應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理

5.案例：應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對

模塊七：營銷預(yù)算與考核

——學(xué)會用貨幣化方式來做營銷計劃

1. 營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的制定

2. 思路，框架與預(yù)算分解

3. 營銷預(yù)算與考核、流程

4. 預(yù)算實(shí)務(wù)：營銷費(fèi)用、市場費(fèi)用、物流費(fèi)用

5. 案例：營銷預(yù)算的編制與困局破解

模塊八：營銷人員的稅務(wù)籌劃

——從營銷環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負(fù)

1. 中國稅法體系構(gòu)成與分類

2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險分析

3. 納稅籌劃的三大目標(biāo)與三個節(jié)稅工具

4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧

5. 案例：納稅籌劃的設(shè)計平臺與案例

徐老師

藍(lán)山資本高級項目合伙人；

上海棣華投資董事；

大學(xué)教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院課程教授；

中國注冊會計師，中國財務(wù)管理協(xié)會專家委員；

北京財稅研究院副院長，納稅人俱樂部財稅專家，企業(yè)獨(dú)立董事，管理顧問。

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