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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

1.CEO、COO、管理者

2.銷售總監、銷售經理、銷售主管、預備管理者

課程背景：

隨著市場競爭的日益激烈，銷售團隊的管理和培養成為企業成功的關鍵因素之一。一個高效、專業的銷售團隊不僅能夠快速提升企業銷售額，還能夠增強品牌知名度和市場競爭力。然而，如何打造一支具有戰斗力的營銷團隊卻成為許多企業管理者面臨的難題。本課程針對這一背景，旨在幫助企業管理者掌握打造高績效營銷團隊的核心要素和方法，提高銷售業績和市場占有率。

課程亮點：

1.全面覆蓋銷售團隊構建的各個環節：從心法、目標、班子搭建到人才的選育用留，本課程涵蓋了打造高效銷售團隊的全方位內容，幫助學員系統地掌握團隊構建的方法。

2.實戰經驗分享與案例分析：結合豐富的實戰經驗和案例，課程將深入剖析銷售團隊管理的成功與失敗因素，為學員提供實際操作和應用的啟示。

3.注重落地與執行：課程不僅關注理論，更強調實際操作和執行。學員將學到可復制的執行方法和技巧，確保學以致用，快速提升團隊業績。

4.互動與反饋機制：通過課堂互動、小組討論和課后反饋，學員可以實時了解自己的學習進度和掌握情況，及時調整學習策略，提高學習效果。

5.文化建設的核心地位：強調企業文化在團隊建設中的重要性，幫助學員構建具有戰斗力的團隊文化，提升團隊凝聚力和執行力。

課程收益：

1.掌握打造高效銷售團隊的核心要素和方法：學員將全面了解如何從心法、目標、班子搭建到人才的選育用留等方面打造一支高效、專業的銷售團隊。

2.提升團隊管理能力：通過學習本課程，學員將提升自己在團隊管理方面的能力，更好地指導和帶領團隊。

3.增強團隊協作與執行力：學員將學會如何提高團隊協作效率、增強團隊凝聚力和執行力，使團隊更好地應對市場競爭。

4.建立正確的企業文化：學員將了解如何建立正確的企業文化，營造積極向上的工作氛圍，激發團隊成員的潛力和創造力。

5.提高銷售業績和市場競爭力：通過掌握打造高效銷售團隊的核心要素和方法，學員將提升企業的銷售業績和市場競爭力，為企業的發展壯大奠定堅實基礎。

課程大綱：

單元一：銷售管理者必備的素養

1.銷售管理者目前遇見的問題

2.管理者如何用“心”管理

3.管理者如何驅動團隊，使眾人行

單元二：團隊建設

1.如何招聘：尋找氣味相同的員工

2.如何選人：選擇大于努力

3.如何用人：用好人的關鍵就是做好導演

4.如何育人：是演習不是演戲

5.如何留人：好的制度是留人的關鍵

6.如何做好團建：做好團隊人員的心理按摩

7.如何建立好團隊文化：輸入團隊的靈魂

單元三：復刻銷冠就是要建立好銷售流程

1.銷售流程的制定

2.找到銷售流程中關鍵的管理抓手

3.優秀銷售SOP的萃取與復制

4.銷售流程的實戰復盤與迭代

單元四：銷售管理者要做好有效的管理動作

1.銷售管理者的角色定位

2.如何做好入職面談

3.如何做好績效面談

4.扣動員工心靈的扳機：做好員工的激勵面談

5.如何做好離職面談

6.如何高效的開好不同類型的會議

如何開好早會

如何考好周會、寫好周報

如何開好一場激發人心的月度啟動會議

如何制定合理的銷售目標；如何拆解目標與制定銷售策略；如何把銷售策略落地執行

7.如何設計一場PK，提升業績，形成良性的競爭

8.如何做好正面/負面反饋（批評和表揚）

9.如何做好及時反饋

10.如何做好傾聽與溝通

11.如何與團隊人員建立信任（公平公正的分配資源）

12.如何營造氛圍

單元五：激勵與考核

1.如何用好激勵得到公司想要的結果

2.設計好考核機制，讓團隊更健康的發展

單元六：案例與練習

1.案例：阿里巴巴中供鐵軍是如何打造的

2.練習：如何做好銷售目標的跟進（附工具銷售預測表）

3.練習：用好望聞問切法，招好人（附招聘工具）

4.練習：如何做好傾聽與溝通（附工具：溝通視窗）

黃老師

黃鳳宇老師簡介

阿里中供鐵軍 資深區域經理

瓜子二手車 銷售運營總監

百應科技 營銷副總裁

18 年銷售及銷售管理經驗

銷售實戰專家

華為生態大學講師

淘寶大學講師

信得科技、固德、金達威機械等企業銷售顧問

美的、蘇泊爾、百果園等企業營銷顧問

京東母嬰、珀萊雅、張裕等企業私域顧問

曾就職于：

? 阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司

? 瓜子二手車

? 百應科技

主要課程和咨詢方向：

核心關鍵詞：銷售技能提升；銷售管理技能提升；新媒體渠道與線下銷售相結合

銷售技能提升助力業績增長

銷售管理技能提升助力業績增長

新媒體渠道與線下銷售相結合助力業績增長

方向一：銷售技能提升助力業績增長

具體課程：《大客戶營銷實戰》《銷售進化：新時代的銷售實戰技巧》《LTC 與鐵三角工

作法》《銷售談判技巧與策略精進》《高效客戶拜訪》《頂級銷售進階課》《構建銷售精

英的操作系統》等

方向二：銷售團隊管理技能提升助力業績增長

具體課程：《如何打造一支鐵軍銷售鐵軍團隊》《如何打造一直高績效團隊》《如何做好

下屬輔導與激勵》《業績倍增法寶-通過精細化銷售管理提升業績增長》《團隊建設與管

理》《新晉管理者如何提升領導力》《銷售鐵軍領導力》等

方向三：新媒體渠道與線下銷售相結合助力業績增長

具體課程：《如何通過抖音短視頻助力銷售成交》《如何通過直播助力銷售成交》《微信

生態下的客戶營銷》《線下與線上新媒體結合提升銷售業績》《如何通過私域流量構建與

用戶精細化運營提升銷售轉化率》等

2024 年部分咨詢項目：

美的集團：銷售團隊的升級與迭代（銷售團隊的建設，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

中國移動：政企大客戶訓戰

信得科技：銷售團隊的升級與迭代（銷售管理人員的基本動作，銷售流程的制定，銷售人

員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

金達威農業機械：線上線下銷售渠道拓展與銷售團隊的組建

京東母嬰（自營）：私域體系搭建

固德復材：銷售團隊的升級與迭代（銷售團隊的建設，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

授課特點：

1、案例來自本人經歷：黃老師曾就職于阿里巴巴、瓜子二手車、百應科技等知名企業，并自

己有創業經歷，課程中大部分案例均來自本人。

2、課后有工具：課程結束后，黃老師會給每位學員一個工具包，可以作為日后工具使用，當

遇到課程內容涉及到的問題時，可進行查詢，以指導具體工作。

3、氣氛活躍：黃老師性格溫和、幽默，課程的進行中，學員可以在輕松愉快的氛圍中與老師

互動，并參與討論。笑過之后員工發現自己已經明白了其中的道理。

4、注重實操：培訓注重務實一直是黃老師培訓的靈魂，結合自己在多行業的實際工作經驗，

關心解決學員遇到的實際問題，現場注重互動和討論。培訓中安排實操指導，對比培訓前后的

數據，并進一步進行提煉，在檢驗培訓效果的同時，進一步提升培訓實操性。

5、參與式學習：針對不同層次的學員，授課方式也有所不同，在培訓方法的選擇上要注重參

與，因此，在互動中，不論是案例分析、小組討論、游戲互動，都符合行業特征，并在課堂中

讓學員進行參與練習，制定課后方案。

6.課后輔導：學員在實際工作中有授課相關問題，可以隨時找到黃老師進行實際工作的輔導，

保證學員可以真正做到學以致用。 部分服務客戶：

浙江移動、上海移動、重慶移動、浙江電信、上海電信、黑龍江電信、浙江聯通、上海聯

通、黑龍江移動、四川郵政局、浙江郵政局、江蘇郵政局、

重慶農信社、山東農信社、上海建行、上海招商銀行、廣西中興銀行

中國人壽、人保產險、泰康人壽、中國銀行、興業銀行、青島銀行阿里巴巴、京東、小米

海爾集團、海信集團、紅星美凱龍、青啤集團、浪潮集團、紅領集團

河北電力、浙江電力、安徽電力、河南電力

宜信集團、恒昌集團、達飛集團

利星行、中國一汽集團、重慶長安集團

濰柴雷沃、英軒農機、克拉斯農業機械、維凱斯機械、

登升安防、固德復合材料、百瑞佳食品、信得科技

珀萊雅、藍月亮、蘇泊爾、認養一頭牛、babycare

張裕、威龍

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