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課程背景：

員工因為平臺而進入企業，卻因為領導離開企業！好領導不僅能帶領員工達成業績，還會讓員工不斷成長，甚至成為一個好領導！工業品行業有自己的基因，每個企業也有自己的特點，怎樣能成為具有自己企業特色的好領導呢？

本課程致力解決以下問題：

如果建設一支出業績，又穩定的團隊？

銷售人員毫無斗志怎么辦？

每個領導者都有自己的特點，好領導可以復制嗎？

如果和給銷售人員樹立目標，而不是畫餅？

如何讓團隊積極奮進？

怎樣培養出色的銷售人員？

如何取得員工信任，忠誠的工作？

課程特色：

有意思、有深度、有落地！

有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的案例等方式，讓課程生動有吸引力。

有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問題本質，并構建模型分析原理，引導學員能深入思考，加深記憶。

有落地：不能落地的都是忽悠！本課程將教給學員使用工具、模型進行實操演練，可以在課堂上，即對本崗位問題進行分析，制定出改善方案。

課程收益：

掌握激勵銷售人員斗志的方法。

合理規劃管理指標，讓管理為完成目標服務。

制定團隊規則，提升執行力。

打造自己獨特的，在工作中達成業績，并培養銷售人員的方式。

打造積極的團隊文化。

課程對象：

工業品企業營銷體系，管理崗位及準管理崗位人員或各類儲備干部等。

適用范圍：

工業原材料、元器件、工業設備、安防工程、中央空調等B2B工業品銷售企業

課程大綱：

第一講：想說愛你不容易——工業品銷售解讀

一、工業品的藍血基因

1.解析工業品基因

2.工業品銷售過程的藍血特性

二、不容忽視的企業基因

1.企業分析落地模型

2.正確認識企業文化

落地演練：應用模型分析自己的企業

第二講：文化是基礎——建設團隊文化

一、讓工作變得有意思

1.栽培開心果

2.發現樂趣

3.制造樂趣

二、營造積極向上的氛圍

1.身先士卒

2.要過程更要目標

3.以奮斗者為本

三、打造鐵律

1.以身作則的公平

2.賞罰分明的執行

落地演練：結合本崗位具體情況制定鐵律

第三講：規則是工具——制定團隊的管理規則

一、分解業務流程

1.搞定漏斗模型

2.合理規劃步驟

二、關鍵控制指標

1.區分關鍵點

2.制定管理指標

案例分析：G公司的管理指標合理嗎？

落地演練：制定本團隊的管理指標

第四講：目標達成高于一切——工業品銷售的用人

一、在工作中培養

1.讓工作植入培養

2.讓培養深入工作

3.管理員工的自動力

二、注重過程的目標導向

1.銷售難題解析與幫扶

2.合適的目標產生超強推動力

落地演練：整理銷售工作難題的解析

三、獨特的領導力

1.信任是一切管理的基礎

2.威信是做出來的，不是罵出來的

案例分析：馮經理為什么成了光桿司令？

李老師

李 莽

十八年企業管理實戰經驗

研究生學歷 工商管理碩士學位

浙江工商大學MBA學院導師

國家二級職業培訓師

IPTA國際職業培訓師

某上市集團公司高級咨詢師

浙江省企業培訓師協會注冊培訓師

浙江新經濟講師推優大賽十強

WFA國際促動師

曾任 力諾集團（上市公司） 省區總經理

曾任 帥康集團 事業部負責人

曾任 浙江光越傳動科技有限公司 副總經理

三“突”——營銷實戰經歷

業績突出 李莽老師是力諾銷售能手的“三李”之一；入職帥康次年獲得集團先進個人；帶工業品新人團隊，從兩千萬做到一個億。

跨行突圍 李莽老師從B2B的經銷商銷售，轉行到B2B招投標的項目銷售，再跨界到工業品的B2B銷售——且三個行業均有不俗的業績。

轉型突破 李莽老師從基層銷售人員做到分公司總經理，再到總公司副總；從業務部到銷售部，再到市場部；從招聘到培養，再到管理團隊；從管業務到做流程，再到建制度，每個崗位皆有不凡的成績。

三“十”——培訓咨詢經歷

十五年培訓 自2006年起，李莽老師即在企業中兼任營銷內訓師，此情況一直持續了整個職場生涯，并屢獲殊榮。

十六年咨詢 自2005年起，李莽老師即開始從事營銷組織架構建設、銷售業務流程梳理、管理制度編制、銷售人員激勵考核制度制定、市場銷售政策制定等，營銷體系的管理咨詢工作。

十七年策劃 自2004年起，李莽老師即開始從事營銷策劃工作，于2007年成功策劃并實施了朱時茂代言營銷策劃系列方案，幫助企業實現了突破。

四“有”——講授風格特點

有實戰 課程無實戰，浪費一大半。課程的案例設計結合實戰，啟發促動聯系實戰，學習演練應用實戰，真正讓課程做到從實戰中來，到實戰中去。

有意思 課程太平淡，又失敗一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的案例等方式，讓課程生動有吸引力。

有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問題，一定要分析到底層邏輯，這樣才能揭示問題本質，從根本上解決問題。

有落地 不能落地的多是忽悠！李莽老師的課程會教給學員使用工具、模型進行實操演練，甚至可以在課堂上，即對所遇到的問題進行分析，制定出改善方案。

四“銷”——主講課程方向

通用營銷管理方向

01銷售團隊管理

02銷售技巧提升

03大客戶管理

04政企客戶管理

06銷售項目管理

07銷售商務談判

移動互聯時代的工業品營銷管理

01 工業品銷售技巧提升

02 工業品銷售團隊管理

03 工業品大客戶管理

04 工業品經銷商管理

銷售領導力管理方向

01營銷領導力

02執行力打造

03銷售團隊激勵

工業品銷售管理的數字化轉型

01工業品銷售管理的數字化轉型

注：以上僅為課題方向，具體課綱將根據企業需求提供，并進行組合、定制。

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