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課程背景：

地產(chǎn)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，受政策性、周期性影響較大，行業(yè)集聚度也越來越高，50強(qiáng)、百強(qiáng)的門檻每年不斷提高和刷新。隨著房企自我要求高速發(fā)展，在建項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目數(shù)量日益增多，同行業(yè)競爭加劇，對成本管理提出了更高的要求。所有的管理都是服務(wù)于經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，如何提升成本管控水平和管理精細(xì)度，保證經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？是各家房企必須夯實(shí)的基本功，也是核心競爭力。中國地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了40年的發(fā)展，經(jīng)歷了粗放時(shí)代、黃金時(shí)代、白銀時(shí)代，各個階段的開發(fā)思路和經(jīng)營邏輯都隨著時(shí)代在變化，成本管理同樣也經(jīng)歷了成本核算、成本控制、價(jià)值創(chuàng)造幾個里程碑階段，在理念、思路、管控方法、落地措施方面同步在改變。

當(dāng)下新時(shí)代，低成本價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入死胡同，只有與時(shí)俱進(jìn)，方能跟得上時(shí)代，在與同行競爭中立于不敗之地。

以經(jīng)營目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，通過經(jīng)營即算賬的理念，建立新的成本管理體系；

通過管理指標(biāo)量化，前端設(shè)立卡位標(biāo)準(zhǔn)，通過成本制度標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化；

聚焦重點(diǎn)、通過授權(quán)，分層分級管控，調(diào)動各級成本組織的積極性；

通過成本管控前置參與、預(yù)先策劃、成本適配、預(yù)警監(jiān)控、分級檢查，內(nèi)部競爭倒逼，實(shí)現(xiàn)成本精細(xì)化管理；

以客戶需求為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品差異化配置、實(shí)現(xiàn)成本合理、有效分配，打造“低成本、好品質(zhì)”的核心競爭力。

本課程凝練千億標(biāo)桿房企最近幾年成本管理的經(jīng)驗(yàn)與得失，以歸納推理的全新思維，全面解讀房地產(chǎn)成本管控的新難題，解讀基于經(jīng)營思維下的成本管控的核心方法。歸納總結(jié)地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，課程中的每一個成本案例，每一個總結(jié)會帶給您意想不到的收獲！

課程特色：

特色一：解析行業(yè)四大標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)與得失教訓(xùn)；

特色二：豐富實(shí)用的工具模板，快速引入企業(yè)內(nèi)部，即學(xué)即用，提高效率；

特色三：課程設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，全程破解成本管控痛點(diǎn)與實(shí)踐難題。

課程收益：

1、收獲知識----系統(tǒng)學(xué)習(xí)住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)全成本管理的核心知識、精細(xì)化管理的關(guān)鍵路徑，剖析痛點(diǎn)，解決工作中常見的難題；

2、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)----全面了解標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)先的成本管理體系、理念、思路、方法與工具；

3、借鑒標(biāo)桿----介紹地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最新成本控制方法，與時(shí)俱進(jìn)，提升成本管理專業(yè)能力；

4、工具落地----套用標(biāo)桿企業(yè)成熟的指引和模板表單，幫助成本人員快速落地操作。

課程大綱：

一、白銀時(shí)代，成本視角的房地產(chǎn)“新常態(tài)”

1、地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢剖析與第三次“成本過冬”

2、房地產(chǎn)行業(yè)利潤的新常態(tài)

3、房地產(chǎn)投資成本敏感度的新常態(tài)

4、房地產(chǎn)成本管控的新常態(tài)

5、白銀十年，利潤保衛(wèi)戰(zhàn)----尋找房地產(chǎn)行業(yè)利潤增長點(diǎn)

6、新常態(tài)下房地產(chǎn)成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與管控重點(diǎn)

7、新常態(tài)下成本管控的新挑戰(zhàn)

二、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目策略決定成本策略

1、讀懂投資人：老板眼里的成本管控

2、做正確的事：拿地決定項(xiàng)目成敗---如何正確拿對地

3、走向策劃與控制的成本耦合管理

4、傳統(tǒng)成本管理的“雙輪驅(qū)動”模式

5、以成本、合約與資源為核心的最新“三駕馬車”式成本體系的變革

6、大合約支撐大運(yùn)營時(shí)代的成本核心力：地產(chǎn)企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是供應(yīng)鏈競爭

7、白銀時(shí)代下的成本管理核心理念、總體思路

三、住宅與商業(yè)地產(chǎn)成本管理體系構(gòu)建

1、目前行業(yè)成熟的成本管理體系

以成本控制（目標(biāo)成本+動態(tài)成本）為核心的成本管理體系

以合約框架為核心的成本管理體系

2、量體裁衣：住宅與商業(yè)地產(chǎn)成本管理體系設(shè)置與構(gòu)建

成本管理制度體系

成本工作流程體系

成本授分權(quán)體系

成本作業(yè)指引體系

成本組織管控體系

成本績效考核與激勵體系

成本信息化體管理系

3、標(biāo)桿企業(yè)住宅與商業(yè)地產(chǎn)成本管理體系解析

以萬科為代表的“成本科目控制法”解析

以龍湖為代表的“合約規(guī)劃法”解析

以萬達(dá)為代表的“合約規(guī)劃法”解析

4、成本管控體系的運(yùn)作保障

5、成本管理落地的“雙核”驅(qū)動

四、住宅與商業(yè)地產(chǎn)成本管控五大“痛點(diǎn)”與破解方略

痛點(diǎn)一：目標(biāo)成本，如何算得準(zhǔn)?

痛點(diǎn)二：招標(biāo)采購，如何合又分？

痛點(diǎn)三：動態(tài)成本，如何控得穩(wěn)？

痛點(diǎn)四：數(shù)據(jù)沉淀，如何往下沉？

痛點(diǎn)五：住宅與商業(yè)地產(chǎn)全成本，如何心中有盞燈？

痛點(diǎn)一：目標(biāo)成本，如何算得準(zhǔn)?

1、基于核算的目標(biāo)成本管理體系建立

2、到底誰是成本管控的核心部門？業(yè)務(wù)分工與組織邊界管理

3、地產(chǎn)下半場：從收益、全成本與客戶視角做好成本管控

成本投放法則：來自客戶的需求

目標(biāo)成本合理性確定的視角：基于項(xiàng)目收益與不均衡分布

目標(biāo)成本編制之定位概念階段重策劃：貨值最大是目標(biāo)

目標(biāo)成本編制之方案設(shè)計(jì)階段重指標(biāo)：限額設(shè)計(jì)是關(guān)鍵

目標(biāo)成本編制之?dāng)U初設(shè)計(jì)階段重體驗(yàn)：客戶價(jià)值要彰顯

以最經(jīng)濟(jì)合理的成本提升產(chǎn)品競爭力，強(qiáng)調(diào)成本投入的不均衡分布

商業(yè)地產(chǎn)外立面、機(jī)電成本目標(biāo)成本測算

4、目標(biāo)成本編制的內(nèi)功修煉：地區(qū)成本調(diào)研及同類競品樓盤成本調(diào)研【附案例】

地區(qū)成本調(diào)研：不同業(yè)態(tài)、不同定位下的建造成本

同類競爭性樓盤成本調(diào)研：成本情況、設(shè)計(jì)選型等

專題成本調(diào)研：基礎(chǔ)設(shè)施壟斷情況、工程分判情況

總、分包工程價(jià)格水平：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、主要材料、人工走勢情況

5、目標(biāo)成本編制的步驟與測算要點(diǎn)：量價(jià)分離，關(guān)注系數(shù)

6、目標(biāo)成本編制難點(diǎn)：

目標(biāo)成本細(xì)化幾級科目深度夠用？萬科龍湖不同階段成本測算的關(guān)注點(diǎn)

編不準(zhǔn)怎么辦？（相關(guān)部門參加了嗎？目標(biāo)成本科目深度夠嗎？各項(xiàng)成本有依據(jù)嗎？成本數(shù)據(jù)庫建立起來了嗎？）

7、營銷、設(shè)計(jì)、工程、成本跨部門專業(yè)協(xié)同（萬科萬達(dá)龍湖中海跨部門的專業(yè)互動）

痛點(diǎn)二：招標(biāo)采購，如何合又分？

1、體制：決策、管控、操作的三權(quán)分立

2、程序：制度約定明確、定性、定量的標(biāo)準(zhǔn)和尺度

3、分工：合理的組織邊界，各司其職

4、合約：全面推行清單化、標(biāo)準(zhǔn)化管理

5、過程：合約流程規(guī)范每一個環(huán)節(jié)、保持公平、公正、透明原則

6、四大標(biāo)桿企業(yè)招采合約解痛方略：

合約策劃

供方資源管理

招標(biāo)過程管理

談判策略路線

甲供、集采、戰(zhàn)略采購管理

合作商分級管理

標(biāo)桿案例：萬科、萬達(dá)總包招標(biāo)與合同體系的構(gòu)建

標(biāo)桿新趨勢：萬達(dá)總包交鑰匙工程

痛點(diǎn)三：動態(tài)成本，如何控得穩(wěn)？

1、行業(yè)標(biāo)桿成本執(zhí)行力：“算到、做到、得到”

成本控制難題破局--成本管控計(jì)劃模塊管理：全業(yè)務(wù)鏈的管理

標(biāo)桿領(lǐng)先案例：成本管控8大階段、203項(xiàng)節(jié)點(diǎn)控制法

2、一個中心三條線的動態(tài)成本成本管理方法

3、動態(tài)成本的預(yù)警與拉閘強(qiáng)控

4、動態(tài)成本管控的重點(diǎn)與難點(diǎn)

5、目標(biāo)成本的回顧監(jiān)控與動態(tài)考核機(jī)制

6、成本零浪費(fèi)計(jì)劃：成本超支因素分析與控制【附案例】

痛點(diǎn)四：數(shù)據(jù)沉淀，如何往下沉？

1、項(xiàng)目復(fù)盤與成本后評估

2、成本動態(tài)評估工具與模板

3、成本管控核心能力打造--如何構(gòu)建成本數(shù)據(jù)庫模型

4、成本數(shù)據(jù)庫核心指標(biāo)與設(shè)置

5、數(shù)據(jù)庫的沉淀與構(gòu)建

【案例】標(biāo)桿企業(yè)成本數(shù)據(jù)庫案例深度解析

（地區(qū)基價(jià)表、目標(biāo)成本信息庫、結(jié)算成本信息庫、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)信息庫、技術(shù)指標(biāo)信息庫、材料設(shè)備信息庫、地區(qū)規(guī)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)信息庫）

6、成本數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用

7、成本數(shù)據(jù)庫與目標(biāo)成本的閉環(huán)管理

痛點(diǎn)五：住宅與商業(yè)地產(chǎn)全成本，如何心中有盞燈？

1、成本管控戰(zhàn)略管理地圖

2、成本管理的關(guān)鍵點(diǎn)控制

3、招標(biāo)采購戰(zhàn)略管理地圖

4、招標(biāo)采購的關(guān)鍵點(diǎn)控制

5、商業(yè)地產(chǎn)專題：綜合體項(xiàng)目成本管理

商業(yè)綜合體項(xiàng)目各階段成本管控要點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)成本模塊化管理（18模塊）【附案例】

商業(yè)綜合體成本模塊化管理的8大階段、203項(xiàng)控制節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)解析

機(jī)電方案分析要點(diǎn)與機(jī)電組模塊化節(jié)點(diǎn)管控

機(jī)電成本控制指標(biāo)限額與復(fù)核方法

電氣類成本控制與指標(biāo)解析

暖通與給排水成本控制與指標(biāo)解析

機(jī)電成本控制要點(diǎn)與手段【附案例】

五、成本管理回顧與總結(jié)

1、成本管理體系常見問題和主要優(yōu)化點(diǎn)

2、成本管理的數(shù)字密碼“1+1+2+6”

3、成本管理與發(fā)展：業(yè)務(wù)線與組織線

4、以結(jié)果為導(dǎo)向的成本管理驅(qū)動模式

5、成本管理的閉環(huán)與提升

伍老師

講師簡介：

伍清揚(yáng)老師

項(xiàng)目管理碩士，同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)，一級注冊建造師；

20年成本管理及運(yùn)營管理經(jīng)歷；

同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)EDP客座高級講師；

現(xiàn)任：某商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事副總裁及地產(chǎn)集團(tuán)副總裁

歷任：萬達(dá)及萬科百萬平方城市綜合體項(xiàng)目中任成本負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾服務(wù)于多家知名標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)，歷任區(qū)域及集團(tuán)成本負(fù)責(zé)人、運(yùn)營總、大運(yùn)營副總裁（分管產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)管理、工程建設(shè)、品質(zhì)管理、成本管理、招標(biāo)采購、計(jì)劃管理、運(yùn)營管理、客關(guān)客服）；

曾在萬達(dá)及萬科百萬平方城市綜合體項(xiàng)目中任成本負(fù)責(zé)人，參與旅游度假區(qū)數(shù)百萬方綜合體（住宅、商業(yè)小鎮(zhèn)、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業(yè)）管控，在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、五星酒店、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的成本管理、項(xiàng)目管理方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

已為多家知名房企作內(nèi)訓(xùn)，深受學(xué)員好評。

授課風(fēng)格：

配合度很高，根據(jù)學(xué)員需求定制內(nèi)容；

具有很強(qiáng)的針對性，對方法、工具的總結(jié)提煉很到位；

很有系統(tǒng)性，且能切中要點(diǎn)，給到學(xué)員很多啟發(fā)；

具有較強(qiáng)的解決問題能力，現(xiàn)場控場能力較強(qiáng)；

伍老師的課程針對性強(qiáng)，務(wù)實(shí)落地，深受學(xué)員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業(yè)綜合體Hold住成本的錦囊妙計(jì)》

《“住宅與商業(yè)地產(chǎn)”成本管控痛點(diǎn)及標(biāo)桿房企解決之道》

《房地產(chǎn)工程階段成本精細(xì)化管理》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期成本管控痛點(diǎn)及標(biāo)桿借鑒》

《市場下行時(shí)期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細(xì)化管控》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)下房地產(chǎn)卓越成本管理跨部門協(xié)同》

《利潤保衛(wèi)戰(zhàn)——房地產(chǎn)無效成本阻擊與精細(xì)化管控》

《經(jīng)營視角下房地產(chǎn)成本精細(xì)化管理工作坊》

《市場下行時(shí)期經(jīng)營視角房地產(chǎn)成本精細(xì)化管控工作坊》

學(xué)員反饋：

通過課程學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)成本管理和控制有了更系統(tǒng)性的認(rèn)知，并學(xué)到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經(jīng)不是一個部門的事，而是工程管理、合理規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協(xié)作，一方面需加強(qiáng)綜合能力的學(xué)習(xí)，另一方面要加強(qiáng)各部門之間的溝通；有很多數(shù)據(jù)和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統(tǒng)有了廣泛的認(rèn)識；

更深入了解和學(xué)習(xí)了標(biāo)桿房企成本精細(xì)化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時(shí)俱進(jìn)，提供適應(yīng)當(dāng)下的理念、思路，方法、工具，結(jié)合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

服務(wù)客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團(tuán)、金地集團(tuán)、中建地產(chǎn)、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團(tuán)、越秀集團(tuán)、金科地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、中國金茂、中信地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中鐵集團(tuán)、首地集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、北科建集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、碧桂園、綠地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、京投銀泰、大華集團(tuán)、陸家嘴集團(tuán)、上投集團(tuán)、城開集團(tuán)等；

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