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1.招商引資的理論基礎

理論指導實踐，有科學系統(tǒng)的理論，招商引資才能順利而富有成效。

1)壟斷優(yōu)勢論

2)內(nèi)部化理論

3)邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論

4)國際生產(chǎn)折衷理論

2.招商引資的形式（簡要）

招商引資形式多種多樣，介紹主要幾種形式

1)影響招商引資方法的因素

2)22種招商引資模式分析（介紹重點介紹其中7種，包括小分隊招商）

3.對駐外招商人員的要求

駐外招商人員是城市的形象代表，也是項目的代言人，其在駐地招商中具有舉足輕重的作用，因此駐外招商人員的素質(zhì)、水平與能力非常重要，具體體現(xiàn)在以下4個方面：

1)招商知識要求

2)招商能力要求

3)招商技術(shù)與手段要求

4)招商談判與技能要求

4.掌握本市市情 知彼知己

招商人員所傳播的信息精要，目的在于為投資人了解并增加向往性。

1)充分了解城市的投資環(huán)境（數(shù)據(jù)與資料）

2)充分掌握城市的投資環(huán)境（特點、優(yōu)勢、與相鄰城市的差別）

3)回答投資人為什么要投資你那個城市

5.信息識別與工具

投資人的識別決定招商引資的成功與成效，信息識別使我們少走彎路。

1)搜索引擎

2)搜索引擎高級功能篩選

3)銀行與工商信息

4)專門網(wǎng)站（天眼查、風暴網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)注冊備案信息whois等）

5)網(wǎng)站網(wǎng)頁快照檢測

6.駐地城市的商務資源與渠道

收集、整理、篩選駐地商務資源，為招商引資對接進行鋪墊。

1)駐地的商務資源與利用

2)駐地的商務渠道與利用

3)駐地的商務活動（活動內(nèi)容、活動地點、參加人員、招商人員如何參加）

4)對可能的商務資源進行整合（探尋機會、加強聯(lián)系與溝通）

7.了解投資人 引導投資人

了解投資人的投資目的、掌握投資人的投資行為，加強對投資人的引導。

1)投資人的投資行為（空間行為、產(chǎn)業(yè)行為）

2)投資人對項目的要求（8項內(nèi)容）

3)招商引資項目分類

4)招商力量協(xié)調(diào)

5)商務禮儀精要

6)SWOT方法分析與談判定位

8.異地招商會議與推介

異地招商引資會議是實現(xiàn)小分隊招商的重要形式，宜充分發(fā)揮小分隊的作用

1)確定參會對象

2)商談合作意向，為會議簽署意向協(xié)議打基礎

3)會議形式（洽談、領導、投資商、已投資人等）

4)本市項目單位積極跟進

5)會議推動，促進與完善項目合作條件

6)會議政務資源、商務資源與媒體整合

7)后期推動

8)資料準備（項目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發(fā)言）

9)陽泉市模式

9.案例分析、若干實務性操作與經(jīng)驗介紹

聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國處投資環(huán)境項目辦協(xié)助地方招商引資十余年積累的案例集中介紹

1)觀摩與分析1：聚焦廊坊11'

2)平臺利用片2：菏澤市919會議2'45''

3)模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業(yè)標準

4)介紹為通化縣招商策劃的幾項工作

5)介紹城市引入國外投資考察團的操作

6)整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣

黃老師

教授、高級工程師

國際商務環(huán)境評估與投資促進協(xié)會（簡稱“國際商務環(huán)境協(xié)會”）會長兼秘書長

聯(lián)合國NGO組織商品集約采購中心駐華副代表

聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進處專家

中國第一位專門研究投資環(huán)境的經(jīng)濟學博士

被中科招商集團聘請為“千導計劃”創(chuàng)業(yè)導師及“產(chǎn)業(yè)基金事業(yè)部”基金顧問，并兼任桑德集團戰(zhàn)略顧問、泰國Rangsit（蘭實）大學、北京大學、清華大學、中國人民大學等客座教授、《今日中國》雜志投資欄目常務顧問、全國貧困地區(qū)環(huán)境文化建設活動專家委員會委員、山東省日照市、內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市等多家政府經(jīng)濟發(fā)展顧問、若干家投資公司投資顧問。

長期致力于為城市和企業(yè)協(xié)調(diào)與整合政務資源、商務資源及新聞媒體。主持過若干重大課題。黃靜教授培訓具有深厚的理論、豐富的實踐與大量資源基礎，目前已為國家發(fā)改委商務部、地方政府和組織部（黨校）等提供了招商引資培訓及各種專題講座近310場，有30多萬政府學員,是全國提供招商引資培訓最多最有影響的專家。

黃靜教授從事招商引資工作19年，近年協(xié)助地方政府和項目單位引進資金幾十億元，為多個政府導入了上市公司、投資商、開發(fā)商。

黃靜教授對佛學、道學以及儒學有所研究，也有相關(guān)修持與出神入化之體驗，并為部分政府官員、企業(yè)家進行過解憂排難，取得了很好的成效。

黃靜教授政府培訓有3大優(yōu)勢：

深厚的理論研究基礎：

可以面向多層次同場的聽眾，方方面面的聽眾均有明顯收獲。

具有豐富的實際案例：

幫助許多城市操作招商引資活動，幫助多個項目引進了大量資金。

具有相當多的招商資源：

可以為政府配置招商需要的政務資源、商務資源等。

黃靜教授培訓的特點

1.系統(tǒng)性：理論－實踐－問題－解決方案，始終把握招商引資工作的需要。

2.操作性與實用性：講課中的眾多案例均來自招商引資現(xiàn)實的操作。

3.針對性：無論是理論還是實踐案例，均針對招商引資問題。

4.生動性：講授中提供大量圖片、表格信息，具有代表性的視頻影像播放。本培訓含幾十個案例的信息。

5.知識自主性：講座提供的知識體系絕大部分來自聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織和中國投資環(huán)境專業(yè)委員會的實際操作與研究。

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