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【課程收益】

1、熟悉工程采購招投標流程，能夠準確研讀招標文件。

2、能夠熟練編制正確響應(yīng)招標條件的投標文件。

3、準確分析和研判招投標風險，提高中標率。

【授課對象】

企業(yè)招投標工作人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

【課程大綱】

一、招標文件解讀

1、招標文件解讀的八個要點

1）合同文件及解釋順序

2）發(fā)包人和承包人的義務(wù)

3）工期延誤

4）驗收方法和標準

5）質(zhì)量、安全、環(huán)保、節(jié)能

6）計量與支付

7）材料、設(shè)備的供應(yīng)

8）違約索賠

2、解讀招標文件應(yīng)重點關(guān)注的內(nèi)容

1）授權(quán)書

2）付款方式

3）選型配置

4）優(yōu)惠條款

5）售后服務(wù)

6）施工方案及工期

7）同類別產(chǎn)品銷售合同

8）資信證件

9）產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系證書

10）所供產(chǎn)品的檢驗證書

11）技術(shù)培訓(xùn)

12）咨詢和澄清

案例分享：招標文件解讀技巧

二、投標文件編制

1、投標六大技巧

1）抓住核心因素

2）及時捕捉項目信息

3）留意競爭對手

4）研讀標書

5）編寫標書要響應(yīng)用戶需求

6）低級錯誤不能犯

2、編制投標書應(yīng)注意的四大重點

1）投標須知

2）實質(zhì)要求

3）重要部分

4）細小項目

3、投標文件編制

1）投標文件技術(shù)標編制原則

2）投標文件內(nèi)容

3）投標文件編制要求

4、投標管理

1）投標文件編制的細節(jié)問題

2）標書檢查表

案例分享：投標文件的編制技巧

三、投標文件審核

一、投標書核查重點

1）核查標書形式

2）經(jīng)濟標核查

3）商務(wù)標核查

4）技術(shù)標核查

5）標書校對

2、投標中常犯的12類標書錯誤

1）封面

2）目錄

3）投標書及投標書附錄

4）修正函

5）授權(quán)書

6）對招標文件及合同條款的確認和承諾

7）進度安排

8）質(zhì)量保證

9）安全保證措施和環(huán)境保護措施

10）組織機構(gòu)、團隊組成、主要人員簡歷及證書

11）企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社會信譽

12）其他符合檢查內(nèi)容

3、如何規(guī)避投標風險

1）投標中的風險管理意識

2）投標中風險主要來源的分析預(yù)測

3）投標風險防范規(guī)避策略

4）做出正確投標決策的措施

課堂演練：投標中起決定作用的因素是什么？

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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