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課程收益：

不同的行業(yè)有不同的渠道，了解渠道，為渠道量身定制營(yíng)銷(xiāo)策劃

學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃為消費(fèi)者提供同等需求的產(chǎn)品

學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)，整合產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)組合營(yíng)銷(xiāo)策劃

學(xué)會(huì)分享強(qiáng)者的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，從中獲取創(chuàng)新點(diǎn)

課程時(shí)長(zhǎng)：

2天（共12小時(shí)）

課程內(nèi)容：

一、“中國(guó)的職場(chǎng)思維”與“西方的磁場(chǎng)思維”

1、什么是中國(guó)的職場(chǎng)思維？

2、什么是西方的磁場(chǎng)思維？

3、思維與營(yíng)銷(xiāo)策劃的“同等關(guān)系”

4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維

5、拋棄傳統(tǒng)思維，建立創(chuàng)新思維

6、慣性思維：“性格”與“習(xí)慣”

案例分析：喜之郎的精準(zhǔn)策劃

二、中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃重“包裝感受”，西方產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃重“產(chǎn)品感受”

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”

2、移動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃特色

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新三要素

4、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程”

5、讓產(chǎn)品名稱(chēng)為策劃加入血液

6、包裝感受中的誤區(qū)

7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)

案例分析：3G與“動(dòng)感地帶”品牌策劃

三、如何通過(guò)產(chǎn)品廣告策劃推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知度

1、中國(guó)人為什么喜歡看廣告？

2、西方人為什么喜歡先體驗(yàn)？

3、中國(guó)購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)自廣告的力量

4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”

5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國(guó)演義”

6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”

案例分析：移動(dòng)12580廣告策劃

四、如何建立“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品策劃”

1、產(chǎn)品與媒體的共贏

2、什么是“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品策劃”？

3、“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品策劃”的升級(jí)

4、如何利用“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播

5、如何借助“第三方”力量進(jìn)行傳播

案例分析：移動(dòng)“神州行”營(yíng)銷(xiāo)策劃

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代的“抱團(tuán)力量”

1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”？

2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”？

3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃

4、“野炊式的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維”

案例分析：廣東移動(dòng)的“3G行動(dòng)”與“G3行動(dòng)”

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的“兼容性”

1、星巴克體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)帶給客戶(hù)什么？

2、如何創(chuàng)建“不買(mǎi)而賣(mài)”

3、策劃與銷(xiāo)售的區(qū)別

4、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃？

5、什么是精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略？

案例：策劃成功法則

七、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行管理

1、客戶(hù)喜歡什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃？

2、客戶(hù)喜歡的三類(lèi)“策劃氛圍“

3、客戶(hù)心理營(yíng)銷(xiāo)分析

4、如何讓“客戶(hù)口碑”成為市場(chǎng)推廣的法寶

5、如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行工作？

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施與修訂

案例分析：北方移動(dòng)“家園卡”營(yíng)銷(xiāo)策劃

八、營(yíng)銷(xiāo)策劃的行動(dòng)實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)？

2、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)策劃的重要性

3、分析與預(yù)估的差距“知己知彼”

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)就是客戶(hù)體驗(yàn)與感知

5、中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的趨勢(shì)

6、自我營(yíng)銷(xiāo)策劃評(píng)估方法分析

案例分析：“集體客戶(hù)怕騷擾”策劃案

案例分析：“VIP客戶(hù)投訴多”策劃案

案例分析：“中高端客戶(hù)最寂寞”策劃案

吳老師

名課堂特聘培訓(xùn)講師

中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師

清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師

中國(guó)建設(shè)銀行（香港培訓(xùn)中心）特約講師

中國(guó)招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師

中國(guó)移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師

授課風(fēng)格：

吳老師授課內(nèi)容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng)，吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性；語(yǔ)言生動(dòng)有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學(xué)員在快樂(lè)中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng)，做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。

工作經(jīng)歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán)，職務(wù)銷(xiāo)售助理，四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開(kāi)威廉康姆集團(tuán)，憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理專(zhuān)家。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢(xún)，比如通信、金融、零售等，特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究，走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)研過(guò)的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷(xiāo)管理，有人這樣評(píng)價(jià)他：“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開(kāi)山之力。”

研究領(lǐng)域：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)、銷(xiāo)售技巧以及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)

管理溝通：企業(yè)內(nèi)部/跨部門(mén)溝通、班組長(zhǎng)以及中基層管理類(lèi)課程

內(nèi)部培訓(xùn)師：初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建

服務(wù)客戶(hù)：

通信客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)（廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……）

中國(guó)電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國(guó)聯(lián)通（廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……）

金融客戶(hù)：農(nóng)業(yè)銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長(zhǎng)沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設(shè)銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國(guó)銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲(chǔ)蓄銀行（廣州、安陽(yáng)、深圳……）

廣發(fā)銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農(nóng)村信用社（三水……）

興業(yè)銀行（重慶……）

農(nóng)商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業(yè)：中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國(guó)航、海南航空、廈門(mén)航空……

集團(tuán)公司：阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、廣州地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……

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