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課程介紹

企業(yè)痛點

1.缺少年度銷售目標管理體系，把目標管理當成了目標分解

2.年初制定銷售目標轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚

3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標準化體系

4.銷售動作只是簡單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗不斷改進

5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

適用對象

1.尋找市場中新的銷售機會和增長點，制定營銷戰(zhàn)略的銷售總監(jiān)和企業(yè)一把手

2.將銷售計劃落實到業(yè)務(wù)動作，提升客戶管理與團隊管理的區(qū)域或項目負責人

3.對客戶進行精準化賦能與管理，提升自我工作效能的市場營銷人員

強烈建議：為保證學(xué)習落地效果，請企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團隊一起參與

課程工具包

1.落地工具表格

《銷售任務(wù)分解表》

《銷售行動計劃表》

《夢想計劃書》

《銷售計劃甘特圖》

《績效面談表》

2.年度營銷方案模板

課程亮點

1.結(jié)合企業(yè)真實業(yè)務(wù)場景，課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案

2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)增長機會績效改進

3.通過團隊共創(chuàng)等學(xué)習方式，跨界學(xué)習研討新營銷思維

課程大綱

一、銷售目標增長路徑

1.渠道管理的核心

實戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競爭中高價成交

2.銷售目標增長路徑（五維）分析

實戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長66%，增長點來自哪里

3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標

演練沙盤：區(qū)域市場銷售任務(wù)增長分析

二、銷售目標管理的價值

1.銷售目標管理的價值

游戲體驗：如何設(shè)定任務(wù)目標

2.年度個人目標設(shè)定

實戰(zhàn)演練：夢想計劃書

3.OKR目標管理的由來

實戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型

三、銷售目標管理321落地系統(tǒng)

1.三級銷售目標設(shè)定

1)三級目標設(shè)定

2)目標設(shè)定SMART原則

小組游戲：目標的設(shè)定標準

2.兩大落地系統(tǒng)跟進

1)銷售目標落地賦能體系

實戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則

實戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程

2)銷售目標落地考核體系

3)銷售管理者如何授權(quán)

實戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍

3.一個績效結(jié)果反饋

落地工具：《客戶績效面談表》

四、PDCA目標管理落地

1.Plan目標與計劃管控

2.Do 執(zhí)行和行動力

3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤

4.Action處理

李老師

《銷售與市場》雜志中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家

資歷背景

1.熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運營模式與營銷策略

2.十余年銷售管理工作經(jīng)驗，曾以優(yōu)異表現(xiàn)獲得過企業(yè)標桿經(jīng)理榮譽

3.五年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過六百余場，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)

授課經(jīng)驗

圣元奶粉、紐貝滋奶粉、中國移動、方太電器、美的集團、TATA木門、馬可波羅瓷磚、TOTO衛(wèi)浴、圣象地板、德高防水、明堂紅木、中信紅木、亞振家具、全友家私、惠人原汁機、象印、鄧祿普輪胎、弗列加濾清器、瑪堡壁紙、柔然壁紙、商源集團、周大福珠寶、金伯利鉆石、水星家紡等

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