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課程背景

目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。

作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)

掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念

掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核

學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

參訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

課程大綱

第一部分 采購(gòu)價(jià)值體系建設(shè)

一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉

1.現(xiàn)代采購(gòu)職業(yè)定位與價(jià)值認(rèn)知

2.采購(gòu)管理的主要內(nèi)容與核心職責(zé)

3.從供應(yīng)鏈角度創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)價(jià)值

二、采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化

1.采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系

2.從傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)的價(jià)值轉(zhuǎn)型

3.戰(zhàn)略性采購(gòu)體系的構(gòu)建與實(shí)施

4.采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化策略

5.采購(gòu)流程優(yōu)化與效率提升

6.采購(gòu)?fù)该骰c績(jī)效管理

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

三、采購(gòu)定位與能力建設(shè)

1.采購(gòu)職能細(xì)分與職責(zé)明確

2.采購(gòu)崗位任職資格與能力模型

3.跨部門高效協(xié)作方法與技巧

4.采購(gòu)人員核心競(jìng)爭(zhēng)力模型構(gòu)建

四、采購(gòu)績(jī)效與價(jià)值增值

1.個(gè)人績(jī)效影響因素分析

2.采購(gòu)績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)

3.庫(kù)存控制與ABC管理法應(yīng)用

4.呆滯物料處理與優(yōu)化策略

5.采購(gòu)價(jià)值增值路徑與方法

【落地工具】：

《采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化》 、《采購(gòu)職能分工明細(xì)》、 《采購(gòu)績(jī)效設(shè)計(jì)》、《庫(kù)存ABC分類管理》等

第二部分 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備

1.新供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵考量因素

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)商尋源策略與方法

二、供應(yīng)商審核與評(píng)估

1.供應(yīng)商考核模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用

2.快速審核供應(yīng)商的方法與技巧

3.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核流程與關(guān)鍵點(diǎn)

4.供應(yīng)商能力評(píng)估與判斷

5.現(xiàn)場(chǎng)審核信息收集方法與技巧

6.常見(jiàn)審核問(wèn)題與不符合項(xiàng)處理

7.審核報(bào)告撰寫技巧

三、供應(yīng)商選擇策略

1.影響供應(yīng)商選擇的因素分析

2.合格供應(yīng)商快速篩選方法

3.單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源策略選擇

4.原廠與代理商選擇策略

5.一品兩點(diǎn)管理方法與技巧

四、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

1.物料分類管理與差異化策略

2.供應(yīng)商分類管理與差異化方法

3.供應(yīng)商動(dòng)態(tài)考核與績(jī)效管理

4.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與共同成長(zhǎng)

5.供應(yīng)商檔案管理與優(yōu)化

6.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略

五、供應(yīng)商資源規(guī)劃及策略

1.供應(yīng)商持續(xù)優(yōu)化策略

2.AVL供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)

3.供應(yīng)商資源規(guī)劃ABC模型

4.供應(yīng)商資源規(guī)劃報(bào)告撰寫

【落地工具】：

《供應(yīng)商尋找渠道建立》 、《新供應(yīng)商評(píng)審表》、 《供應(yīng)商關(guān)系管理模型》、 《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》、 《采購(gòu)策略制定》等

第三部分 采購(gòu)計(jì)劃與合同管理

一、采購(gòu)需求的確定

二、采購(gòu)計(jì)劃與策略制定

1.采購(gòu)計(jì)劃與策略-短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作

2.采購(gòu)計(jì)劃與策略-長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略

3.產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略

三、采購(gòu)預(yù)算的確定

1.采購(gòu)預(yù)算的概念與作用

2.采購(gòu)預(yù)算的編制方法

四、采購(gòu)合同管理

1.采購(gòu)合同定義

2.采購(gòu)合同主要條款解析

3.常見(jiàn)采購(gòu)合同條款分析

4.采購(gòu)合同簽訂注意事項(xiàng)

5.合同的主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

6.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理四象限應(yīng)用

【落地工具】：

《最佳經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量計(jì)算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃和策略設(shè)計(jì)》等

第四部分 采購(gòu)成本控制

一、采購(gòu)品類管理

1.采購(gòu)品類劃分方法

2.采購(gòu)支出分析

3.需求分析

4.采購(gòu)品類降本機(jī)會(huì)識(shí)別

二、采購(gòu)環(huán)境分析技能

1.買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)判斷方法

2.五力分析在市場(chǎng)判斷中的應(yīng)用

3.PEST分析與SWOT分析應(yīng)用

三、供應(yīng)價(jià)格分析

1.供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)策略分析

2.影響供應(yīng)價(jià)格的因素識(shí)別

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析方法

4.價(jià)格合理性判斷標(biāo)準(zhǔn)

四、采購(gòu)價(jià)格分析常用方法

五、采購(gòu)成本構(gòu)成分析

1.采購(gòu)成本分析步驟與方法

2.采購(gòu)成本分析模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用

3.直接成本與間接成本分析

4.固定成本與變動(dòng)成本分析

5.應(yīng)對(duì)漲價(jià)的策略與方法

6.采購(gòu)議價(jià)依據(jù)與策略

7.采購(gòu)總成本分析與優(yōu)化

六、采購(gòu)成本管理策略

1.采購(gòu)制度建設(shè)與成本控制

2.降低采購(gòu)成本的常用方法

3.價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線等工具應(yīng)用

4.多維度降低采購(gòu)成本策略

5.供應(yīng)商漲價(jià)應(yīng)對(duì)策略

七、降低質(zhì)量成本

1.質(zhì)量成本構(gòu)成與分析

2.檢驗(yàn)效率提升與成本優(yōu)化

【落地工具】：

《采購(gòu)環(huán)境分析工具運(yùn)用》 、《分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單》、 《采購(gòu)成本分析模型》、《降低采購(gòu)成本的方法》等

第五部分 采購(gòu)談判技巧

一、談判桌上的人性

1.對(duì)方顯性和隱性需求識(shí)別方法

2.肢體語(yǔ)言解讀與運(yùn)用

3.理性談判在非理性環(huán)境中的應(yīng)用

4.主場(chǎng)與客場(chǎng)談判策略差異

5.不同談判風(fēng)格識(shí)別與應(yīng)對(duì)

二、談判前準(zhǔn)備

1.談判籌碼識(shí)別與構(gòu)建

2.有效談判準(zhǔn)備流程

3.談判協(xié)議最佳備選方案制定

4.談判協(xié)議范圍確定

5.談判前準(zhǔn)備工作清單談判的籌碼在哪里

三、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧

1.采購(gòu)談判變量識(shí)別與運(yùn)用

2.先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)策略選擇

3.談判讓步是技巧與策略

4.談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

5.談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

6.談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

【落地工具】：

《談判準(zhǔn)備工作模型》、《談判技巧應(yīng)用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等

結(jié)束語(yǔ)

1.課程總結(jié)與核心要點(diǎn)回顧

2.制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，確保學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化

王老師

資歷資質(zhì)：

畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證

高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證

高級(jí)教師資格證

國(guó)家人力資源管理資格認(rèn)證

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS講師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

河海大學(xué)座客教授

20年世界500強(qiáng)企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)等），擅長(zhǎng)企業(yè)診斷和持續(xù)改進(jìn)，生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制優(yōu)化，采購(gòu)人員能力提升并持續(xù)績(jī)效提升，工廠物流優(yōu)化及倉(cāng)庫(kù)日常管理提升，工廠全面庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)

授課風(fēng)格和形式：

培訓(xùn)+ 微輔導(dǎo)，對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行會(huì)議溝通并診斷問(wèn)題，擬定符合企業(yè)實(shí)際需求的培訓(xùn)大綱并展開(kāi)培訓(xùn)； 以企業(yè)案例為中心，對(duì)企業(yè)進(jìn)行微輔導(dǎo)，讓學(xué)員在培訓(xùn)和微輔導(dǎo)中自我成長(zhǎng)并學(xué)會(huì)解決實(shí)際問(wèn)題。

專業(yè)/擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

PMC-生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制：

職責(zé)定位及績(jī)效提升

需求預(yù)測(cè)建立及準(zhǔn)確性提升

MRP運(yùn)轉(zhuǎn)有效性提升

生產(chǎn)計(jì)劃排程優(yōu)化

備料策略及庫(kù)存控制

采購(gòu)管理培訓(xùn)：

采購(gòu)定位與績(jī)效提升

供應(yīng)商尋源及審核

供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理

采購(gòu)成本分析及降低

采購(gòu)策略及采購(gòu)談判

倉(cāng)儲(chǔ)管理培訓(xùn)：

倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃

倉(cāng)儲(chǔ)日常操作及效率優(yōu)化

倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)定置管理和目視化

物流配送效率提升成本降低

企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化培訓(xùn)：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率改進(jìn)

庫(kù)存優(yōu)化源于需求預(yù)測(cè)

庫(kù)存優(yōu)化與供應(yīng)管理

庫(kù)存優(yōu)化與物流系統(tǒng)

物料需求計(jì)劃與庫(kù)存控制

庫(kù)存優(yōu)化與生產(chǎn)車間排產(chǎn)

庫(kù)存控制的方法

服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：

江蘇開(kāi)德電氣設(shè)備制造有限公司、北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司、歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司、大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司、無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司、通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司、上海美蓓亞精密機(jī)電有公司、吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司、華邦光美、昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司、昆山埃維奧電機(jī)有限公司、AMD Technologies (China) CO.LTD、太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司、東風(fēng)商用車有限公司、上海克拉電子有限公司、昆山龍騰光電有限公司、三菱重工（常熟）有限公司、美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司、上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司、海灣石化有限公司、新宇航空制造（蘇州）有限公司、上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司、克拉瑪依石化公司熱電廠、江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司、威巴克（煙臺(tái)）汽車零部件有限公司、青島獅王日用化工公司、蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長(zhǎng)春)有限公司、托普拉精密緊固件（常州）有限公司……

我要報(bào)名

在線報(bào)名：采購(gòu)人員核心能力提升（需求分析-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理-成本管控-談判）(蘇州)