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課程背景：

2026年在原材料價格暴漲情況下，供應(yīng)市場乏力，企業(yè)面臨利潤下降的挑戰(zhàn)，特別是受到雙減政策的影響，急需降本增效。降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！在危機下如何建立科學且精準的的采購降本戰(zhàn)略？制定科學的年度采購指標？此次采購訓戰(zhàn)營將著重培養(yǎng)和提升采購人員綜合業(yè)務(wù)能力為目標，著力于2026年新的環(huán)境和政策下，站在全局供應(yīng)鏈的角度如何精準分析企業(yè)的采購成本？科學合理的高效實施采購降本方案？如何從供應(yīng)商交付能力，品質(zhì)能力，服務(wù)響應(yīng)能力，技術(shù)創(chuàng)新能力，供應(yīng)鏈協(xié)同能力，采購談判的規(guī)劃，布局和實施的能力等方面系統(tǒng)的科學的提升采購的實戰(zhàn)能力！也將從全球供應(yīng)鏈的角度去布局和規(guī)劃采購的年度降本指標，以提升企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力！

課程對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程收益：

學習精準分析供應(yīng)商制造成本運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具

制定高效的采購降本方法運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購

評估和選擇供應(yīng)商正確方法掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧

管控供應(yīng)商關(guān)系管理的方法制定九大難點供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功）

實施高效的采購談判學習和運用采購談判的“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一DAY-1實戰(zhàn)技能之一：如何提升采購人員專業(yè)降本增效的能力

〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購采購降本能力

1.造成采購降本效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界降本的“籬笆”

3.打造采購上下協(xié)同的降本“六脈神劍”

〖案例討論〗為什么說部門壁壘是采購上下協(xié)同降本的最大困境？！

4.提升采購戰(zhàn)略降本策略的七個方向

5.新形勢下采購降本增效的八大工具

7.構(gòu)建采購降本增效的團隊的十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8.高效的采購組織架構(gòu)和流程是高效采購降本工作的必備條件

〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)降本增效的利器？

【實戰(zhàn)工具】采購降本增效的八大工具

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】思考一下2026年采購降本增效管理過程中存在的錯誤觀點和對策

模塊二、DAY-1實戰(zhàn)技能之二：如何精準分析采購成本

〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應(yīng)商不同報價的成本分析和談價策略

1.如何精準分析供應(yīng)行業(yè)策略

1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略

1.2供應(yīng)鏈市場生命周期體系

1.3供應(yīng)鏈市場規(guī)模分析模式

1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競爭格局分析

1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析

1.6供應(yīng)鏈壟斷市場盈利模式和定價模式

2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來

2.1行情定價法

2.2價值定價法

2.3成本定價法

3.采購成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）

3.2采購價格指數(shù)法

3.3成本計算基本公式法

3.4價格聯(lián)動法（一陽指）

3.5變動與固定價格法

3.6階梯價格分析法

3.7價值分析法

4.不同采購品項成本模型

4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型

4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型

4.3表面處理類采購報價模型

4.4 電子材料類采購報價模型

4.5 模具類采購報價模型

〖案例討論〗從供應(yīng)商的報價中如何分析價格的真實和合理性？

【實戰(zhàn)工具】外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法

【案例分享】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

【頭腦風暴】如何準確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實戰(zhàn)技能之三：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？

1.市場下行，如何精準制定科學采購降本方案

1.1原材料的采購降本的策略

1.2主要材料的采購降本策略

1.3委外加工的采購降本策略

1.4外購件的采購降本策略

1.5設(shè)備的采購降本策略

1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類的采購降本策略

2.降本的深水區(qū)--強制降本增效的六大實戰(zhàn)技巧

2.1第一性原理采購降本的三大實戰(zhàn)技巧

2.2技術(shù)降本--價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧

2.3刀刃向內(nèi)--采購協(xié)同降本實戰(zhàn)技巧

2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰(zhàn)技巧

2.5開發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實戰(zhàn)技巧

2.6集采降本--招投標的“降龍十八”實戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

〖案例討論〗降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

【實戰(zhàn)工具】新時代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價格上漲強行降本實戰(zhàn)技巧

模塊四、DAY-2實戰(zhàn)技能之四：如何做好供應(yīng)商的管理實戰(zhàn)技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法

1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟

4.危機下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則

5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責定位

6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法

〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實戰(zhàn)工具】供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？

【課題演練】開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

模塊五、DAY-2實戰(zhàn)技能之五：如何實施高效的采購談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.如何科學準備采購談判工作

2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格

3.制定談判策略七步驟

4.商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧

5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實戰(zhàn)工具】采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風暴】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

南老師

采購風險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務(wù)客戶

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