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課程介紹:

在當下風云變幻、競爭激烈的商業環境中，強大的供應鏈管理能力是企業制勝的關鍵。供應鏈貫穿采購、庫存、物流等企業運營各環節，任何一環出現問題，都會對企業整體運營造成嚴重沖擊。

如今，市場需求日益多樣化、個性化，客戶對產品和服務要求不斷提高。企業需構建敏捷供應鏈，快速響應市場變化、滿足客戶需求并控制成本。但實際操作中，企業常面臨供應鏈協調困難、部門信息不暢、供應商管理不善等問題，嚴重制約運營效率與競爭力。

采購環節直接影響企業成本效益。傳統招標采購、詢比價等方式存在局限，難以有效削減成本。供應商管理是供應鏈管理核心，不同供應商需不同管理策略，可許多企業在供應商分類、評估及合作方面存在不足，無法發揮供應商優勢。

此外，預測不準確、計劃不合理、緊急插單處理不當等問題，給企業生產、采購、庫存帶來巨大壓力。技術研發部門與其他部門信息不透明、溝通不暢，技術方案頻繁變動，不僅增加采購成本，還影響供應鏈穩定性與效率，使企業在競爭中陷入被動。

若你正被這些問題困擾，渴望突破企業發展瓶頸，提升供應鏈管理與采購體系水平，增強企業核心競爭力，那本次課程培訓就是絕佳機會。在這里，你能學到前沿理論、實用技巧，與專家和同行交流，共同探尋解決方案。別再猶豫，立即加入，助力企業高效運營、可持續發展，在競爭中脫穎而出！

課程收益：

1.掌握供應鏈管理核心，明白不僅要保供應，更要控成本，知曉各環節要點與部門協調方法。

2.學會分析供應商報價與成本清單，精準評估報價，制定降本采購策略。

3.提升供應商管理能力，掌握開發技巧，能分類管理供應商，建立強勢供應商管理體系。

4.分清預測與計劃，學會過濾預測數據，調配多因素，應對緊急插單，保障生產。

5.了解技術研發對供應鏈的作用與威脅，運用項目管理手段解決問題，節約成本。

6.知曉技術研發數據助力供應鏈管理扁平化的方法，解決部門間矛盾，提升協同效率。

課程對象：

供應鏈經理、運營經理、采購經理、生產計劃經理、物流倉儲主管以及其他相關行業人士

課程大綱

第一天：采購低價攻略與供應商的配合體系建設

第一篇：敏捷供應鏈與企業運營的核心

1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本

從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴

2.供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節

3.供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的

第二篇：采購體系的核心－成本降低與供應商管理

1 報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成

材料、人工、加工制造

研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

物流費

稅金、利潤

3、開發供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么

4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立

強勢供應商管理研討(共8個類別)

（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）

（3）尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應源頭，更可怕，比甲方還牛

（5）國際采購的長周期物料

（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估

（1）第一檔次:質量 權重比例20分

（2）第二檔次:總體情況 權重比例15分

生產制造 權重比例15分

技術研發 權重比例15分

物流交期 權重比例15分

（3）第三檔次:合作態度 權重比例10分

（4）第四檔次:采購 權重比例5分

計劃 權重比例5分

6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預測、計劃管理與技術變更的威脅

第三篇：預測、插單與計劃

1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）

2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾

銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升

如何通過一定的技術手段使我們的預測數據能夠穩定

數據過濾（MTO 、MTS）

還原整個數據過濾的過程（充分利用貴司的信息系統：PP與MM）

3、預測、計劃、生產、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調配——關鍵在于數據輸入

4、緊急插單的應付方案----鎖定計劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第四篇：技術研發部門的在供應鏈里的應發揮的作用及功能

1、技術研發部門對采購成本的威脅

技術部門指定供應商

信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

技術方案不成熟，改來改去

2、技術研發的數據應該如何幫助供應鏈，使供應鏈的管理更加扁平化

非標的部件過多

如何解決技術研發與采購部門、生產部門、銷售部門、計劃部門的矛盾（邊際報告的價值 marginal cost RPT）

馬老師

工作經歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

復旦大學國際經營講習所講師

上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

復旦大學國際經營技術講習所ILT和CIPS專業講師

上海德才教育培訓中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統實施主管

德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員

中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師

現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。

授課風格：

1、戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；

2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》《供應鏈管理的誤區》、《 JIT 系統》等。

服務客戶：上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………

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