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課程介紹

突破成本管理瓶頸省下浪費資金！

房價下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷售危機導致越來越多的地產商開始考慮戰(zhàn)略轉型，而新興的商業(yè)地產與旅游地產開始成為開發(fā)商的“香餑餑”。然而，隨著金融危機在全球的蔓延，經濟受損，依托于旅游業(yè)的旅游地產將如何面臨發(fā)展前景？投資旅游地產的價值幾何？是否有成熟的開發(fā)策略借鑒？

2010年5月26-27日西安，我司聯(lián)合中國房產信息集團商業(yè)地產顧問部的總經理：王永先生、中國房產信息集團華東區(qū)域總經理劉文超先生，獨家推出《商業(yè)地產投融資與旅游地產開發(fā)模式高級研修班》，與全國地產界精英共同探討未來十年中國地產業(yè)最具潛力和投資前景的商業(yè)地產與旅游地產開發(fā)模式！

培訓受眾:

房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理、商業(yè)項目總監(jiān)、項目經理等相關中高層管理人員

課程收益:

*導師具有多年專注從事國內標桿商業(yè)地產項目投融資管理經驗，以實戰(zhàn)經驗為重；

*全程案例揭示旅游地產開發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷策略及不同資源狀況下的旅游地產成功運作模式；

*歡迎學員以自身企業(yè)項目為案例范本，導師現(xiàn)場診斷分析，現(xiàn)場解決實際問題，受益無窮；

課程大綱:

【培訓費用】人民幣3280元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

第一天：商業(yè)地產投融資與開發(fā)盈利模式 主講：王 永

一、商業(yè)地產本質與價值

1.廣義的商業(yè)地產

2.狹義的商業(yè)地產

3.商業(yè)地產的復合性：商業(yè)+地產+金融

4.商業(yè)地產是什么*

5.商業(yè)地產價值

二、 商業(yè)地產融資決策

1.確定融資需求量

2.尋求可能的融資途徑

3.選擇最佳融資方案

三、 商業(yè)地產投資決策

1.產品模型的三個維度

2.持有物業(yè)類型的選擇案例: 聯(lián)想融科的嘗試

3.目標物業(yè)成熟度的選擇

4.租售的配比

5.產品模型的標準項目可行性研究——針對機會主義商業(yè)地產開發(fā)商

6.項目地塊基本情況 案例: 東牌樓棚改項目

7.項目財務分析 案例: 長沙大融城拿地財務分析

8.實際投資決策操作

四、商業(yè)地產管理模式

1.商業(yè)開發(fā)三部曲

2.購物中心的特征：組合、互動、協(xié)作、共贏

3.后期商業(yè)管理的核心內容

4.以顧客滿意為目標設計服務架構

5.商業(yè)管理的架構

6.管理模式的劃分

五、商業(yè)地產盈利模式

商業(yè)地產盈利模式可簡單分為銷售與持有運營

六、典型開發(fā)模式 (案例)

第二天：旅游地產開發(fā)模式與產品策略 主講：劉文超

第一部分旅游地產企業(yè)戰(zhàn)略選擇

一、旅游地產開發(fā)主體角色定位

*政府開發(fā)主體角色定位

*企業(yè)開發(fā)主體角色定位

*策劃/規(guī)劃公司的角色定位

二、旅游地產開發(fā)戰(zhàn)略

1.經濟戰(zhàn)略

*資本運營是重中之重

*開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略角色定位

2.經營戰(zhàn)略

*解析企業(yè)的核心競爭力

*開發(fā)企業(yè)的能力要求

3.品牌戰(zhàn)略

*品牌聯(lián)合的價值鏈

第二部分旅游地產新時期下的開發(fā)策略

一、旅游地產的成長環(huán)境及前景分析

二、旅游地產策劃新策略

*全球化思想采購

*大區(qū)域開發(fā)的旅游規(guī)劃新策略

*泛旅游產業(yè)的聯(lián)動策略

*啟動引擎選取策略

*開發(fā)贏利策略

第三部分旅游地產產品及客戶地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產運作模式

1、依托自然資源為核心的開發(fā)模式

* 濱湖類度假項目開發(fā)

* 濱海類度假項目開發(fā)

* 溫泉度假項目開發(fā)

2、以產品提升文化景觀為核心的開發(fā)模式

* 主題公園項目開發(fā)；

* GOLF度假項目開發(fā)

3、以陳述文化主題為核心的開發(fā)模式

* 古鎮(zhèn)/古村落項目開發(fā)模式

* 舊城改造旅游項目開發(fā)模式

二、基于標準客源分析的客戶地圖系統(tǒng)

1、以交通為導向的標準客源分類系統(tǒng)

2、以時間劃分為標準客源分布系統(tǒng)

3、基于項目能級的客源分類系統(tǒng)

4、易居旅游地產客戶地圖系統(tǒng)

王老師

王 永：中國房產信息集團商業(yè)地產顧問部的總經理。 特許金融分析師（CFA）、清華大學MBA，北京漢博投資顧問公司創(chuàng)始人，曾任漢博顧問執(zhí)行董事、漢博研究院院長。

多年商業(yè)地產實操經驗，熟悉商業(yè)地產市場研究策劃定位、財務分析以及投融資策略設計、招商運營、資本運作等方面的工作。他參與操作過全國超過20個大型商業(yè)地產項目，其中包括中糧西單大悅城項目、中糧朝北大悅城項目、 重慶融科光控大融城項目、北京首地大峽谷商業(yè)項目等眾多知名商業(yè)項目。

劉文超 中國房產信息集團華東區(qū)域總經理、擁有超過12年房地產營銷管理、研究及咨詢的豐富經驗。2006年7月，劉先生加入易居（中國）集團，作為克而瑞咨詢總經理負責游地產咨詢、城市運營咨詢及產業(yè)地產咨詢業(yè)務；同時兼任華東區(qū)域總經理，全面負責華東多城市分公司的整體經營管理。劉先生作為國內最大的房地產咨詢公司業(yè)務最高負責人，成功地融合了多個領域的實戰(zhàn)經驗，創(chuàng)造性地將其核心技術應用于旅游地產領域，開創(chuàng)了國內以土地運營視角指導旅游地產開發(fā)的新思路，是國內旅游地產領域實戰(zhàn)派專家的領軍人物,著有《解碼旅游地產運營模式》等書籍。

主持操作過的旅游地產項目：

上海外灘一體化整體改造規(guī)劃、上海黃浦濱江聚居區(qū)整體規(guī)劃；海南馬裊灣32平方公里度假區(qū)規(guī)劃、三亞鳳凰機場空港都市區(qū)定位、營口白沙灣15平方公里度假區(qū)開發(fā)、海南瓊中12平方公里黎苗風情區(qū)整體開發(fā)、常州中華龍城11平方公里整體定位及整體規(guī)劃、無錫6000畝鵝湖旅游度假區(qū)運營、黃山3800畝太平湖旅游度假區(qū)定位、濟南雪野湖3800畝旅游度假區(qū)定位及規(guī)劃等。

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