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培訓介紹：

你的企業需要提升運營效率，降低成本，增加利潤？看看世界500強企業如何做到。

供應鏈管理系列沙盤課程，獲得惠普、西門子、寶馬汽車、中海油、海南航空、羅氏制藥等百家企業好評，獲評中國惠普大學金牌課。

課程針對制造業以下難題：

1.70%的成本來自于供應商，如何打造高效率、低成本、低風險的供應體系。

2.降本壓力比山大，供應商哭天抹淚喊賠錢。

3.采購總成本高，不知如何著手。

4.庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。

5.供應鏈管理人員缺乏職業榮譽感。

課程特色：

1.我們一起操演沙盤模擬工廠，在沙盤演練中尋找答案。

2.供應鏈管理小說帶你走入情境，領略供應鏈的奧秘。

3.十大案例，帶你體會世界500強企業戰略采購管理最佳實踐

4.如果你討厭填鴨式學習，沙盤課程適合你！這門課程需要你積極參與沙盤演練，主動思考，無私分享。因為自己總結的觀點和實踐過的理論才是你自己的。

培訓對象：

如果你是企業高管、或負責供應鏈、運營、計劃、采購、供應商管理等，這門課是為你量身訂做。

課程大綱：

一、戰略制勝：從傳統采購到戰略采購

1.供應鏈管理SCOR模型

2.傳統與戰略采購思維模型對比

3.戰略采購的四大特征

4.采購工作的核心價值

5.采購管理工作五階段

6.不同采購工作對企業利潤的影響

（一）戰略采購的四模塊

二、降本始于供應商選擇

1.供應商管理四步驟

2.新供應商開發路線圖

3.行業特點和企業戰略分析

4.采購策略制定

5.采購5R原則

6.采購早期參與機制EPI

7.供應商市場調查

8.供應市場競爭形態分析

9.新供應商初步篩選

10.前期書面調查

11.供應商驗證四層次

12.供應商選擇對比表模板

13.總體采購協議

14.質量協議

15.成本協議

16.電子商務協議

三、績效至上：供應商績效管理

1.供應商分級管理

2.供應商管理指標體系

3.關鍵KPI實例

4.供應商績效評分

5.鼓勵與懲罰

四、采購分類和采購策略

1.供應商管理八字原則

2.供應商分類之卡杰拉克模型

3.供應商關系動態管理

4.實施供應商改善項目

5.管理二級以上供應商

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

學習不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力。

沙盤名稱：《訂貨策略沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學員從供應商處采購貨物，運輸并銷售，理解采購活動中運用合理訂貨策略控制總成本的方法。

課程通過講解----沙盤游戲----報告----學員分享----講解的過程，幫助學員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時，團隊成員在活動中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。

通過沙盤調動學員參與發現真理，實踐真理，并結合企業實際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤，庫存策略等。

六、采購降低成本工具箱

1.利潤哪里來？

2.確定降低成本的項目

3.產品成本結構分析

4.供應商成本全面拆解

5.總成本和總成本分析表

6.ABC分類法

7.3A法確定降本項目

8.談判降價工具

1)競爭性采購談判三要素

2)鼓勵供應商競爭

3)尋找短渠道

4)招標采購

5)處理壟斷供應六策略

6)聯合采購

7)規模經濟

8)學習曲線

9)集中采購三步驟

10)集中采購優劣勢分析

11)期貨采購

12)全球采購

13)全球采購隱含成本分析

14)付款期策略

15)杜絕應急采購

9.降低生產、交易成本工具

1)電子采購

2)自動補貨系統

3)電子采購的優點與風險分析

4)包裝與運輸優化

5)成本二律背反

6)運輸服務商選擇

7)推動供應商持續改善

8)縮短采購周期

9)JIT和VMI交貨

10)二級以上供應市場監控

10.改善設計降低成本工具

1)價值工程與價值分析

2)價值工程7問

3)降低材料成本三對策

4)推進材料標準化

趙老師

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業，

包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等；

中國惠普大學 供應鏈高級講師/咨詢師

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長

中國第一部手機制造團隊成員

企業降本之道系列課程作者

《企業降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業降本之道----戰略采購與供應商管理》沙盤課

【專業背景】

二十年外資企業管理經驗，曾經服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業，任職產品工程師、新產品供應商開發經理、高級采購經理、質量總監、亞洲區運營總裁、全球供應鏈總監等要職。

【專業領域】

趙老師長期從事制造業庫存控制、戰略采購、供應商管理、降本之道的研究結合實戰經驗講授的《制造業供應鏈管理與庫存控制方法》和《采購與供應商管理》兩門經典課程。在業界取得熱烈反響；

趙老師在培訓和指導方面擅長深入仔細了解客戶的產品和生產的工藝，靈活的結合客戶的產品和流程作為培訓時的案例講解，不但讓學員完成系統性的學習，還掌握實際的操作并能夠更好的應用于實際工作之中。培訓以講解和沙盤、練習相結合的方式，注重與學生之間的互動。他能通過恰當而貼切的實例、簡潔而生動的語言，將專業的知識講解得讓學員想聽、易懂，有收獲。針對客戶現場需求，幫助客戶建立戰略和文化體系，解決客戶存在的問題，引導客戶建立起高效的供應商管理體系和質量可持續改善體系，有效幫助客戶降低成本、減少浪費、取得了顯著的財務收益；

部分服務客戶：

博世集團、歐瑞康、臥龍集團、SEW、豐田汽車、捷豹汽車、神華汽車、方太廚具、雷允上藥業集團、海爾集團、松下電工、住友電工、高德電子、YAMAHA、TIMKEN、昱輝陽光、三星電子、怡得樂電子、英威達纖維、凱特電子、寶山鋼鐵、格林策巴赫機械、梅賽爾(昆山)切割機、瓦盧瑞曼內斯曼無縫鋼管、威娭姆輸送機械、法力諾長城焊管、大連海密梯克泵業、霍尼韋爾汽車零部件、德國奔馳汽車、長安福特馬自達發動機、庫博汽車配件、上海科世達華陽、長春富維-江森自控汽車飾件、南京艾歐史密斯熱水器、泰國正大集團、歐文斯科寧復合材料、上海國際油漆等；

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