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課程大綱

第1天上午

何謂科室會

什么是科室會

科室會的作用與深遠意義

科室會之會前準備

5W2H

競爭銷售

資源-人財物

案例討論

第1天下午

解鎖聽眾

畫像

需求

內(nèi)容設計

萬能開場

內(nèi)容設計4大原則

完美結(jié)尾

演練+點評

第2天上午

科室會之結(jié)構(gòu)化思維

滿足需求/解決問題的邏輯

結(jié)構(gòu)化- SCR模型

產(chǎn)品講解技巧

工具使用

第2天下午

科室會之現(xiàn)場把控及異議處理

科室會之會后跟進

跟進計劃-時間與方式

人員分工協(xié)作

效果評估與改進

科室會演練+點評

復盤總結(jié)

朱老師

朱瑛

【專業(yè)資質(zhì)】

全球500強醫(yī)療行業(yè)

University of South Australia工商管理碩士MBA

英國IPMA國際職業(yè)認證培訓師；

美國ACI認證職業(yè)沙盤講師；

中國管理科學研究院-國學文化傳承師。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

自2003年始負責全國銷售培訓，根據(jù)高層經(jīng)理、中層經(jīng)理及一線

銷售的培訓需求和痛點，進行培訓課程的研發(fā)、課程實施落地及

后續(xù)跟進

Coaching For Growth：新任經(jīng)理領導力培訓后區(qū)域?qū)嵉剌o導提升

經(jīng)理能力及團隊績效改進，曾有輔導1個月后將團隊業(yè)績自78%提升至123%，銷售經(jīng)理年終被評為“Top Sales Manager“的成功經(jīng)歷；

工作經(jīng)歷：從事銷售培訓20年

【服務客戶】

【主講課程】

《新任經(jīng)理領導力》

《顧問式營銷技巧》

《提升你的“言”值》

《高績效團隊執(zhí)行力》

《重點客戶開發(fā)與管理》

《渠道建設與合作》

《談判影響力》

《時間管理與目標管理》

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