1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交

實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業(yè)績提升35%秘密

3.銷售4.0時代進化

{3.1}推銷時代-賣方主導

{3.2}銷售時代-產(chǎn)品主導

{3.3}營銷時代-市場主導

{3.4}路演時代-心智主導

案例解讀4.0時代是“占據(jù)客戶心智”方式與空間，銷售成功最底層邏輯

4.超級路演家與銷售員4大不同？

{4.1}是用戶角度，不是產(chǎn)品角度

{4.2}是“秀”不是賣

{4.3}是差異化價值，不是價格

{4.4}是選擇理由，不是自賣自夸

5.成為超級路演家必備3大能力？

{5.1}問的能力

{5.2}洞察人性能力

{5.3}聊天能力

案例：強大的銷售力來自一個字“問”

第二板塊：認知轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值型銷售思維

1.什么是認知？

案例：為什么改變認知就改變了結(jié)果

2.銷售失敗的4大原因？

{2.1}廢話太多，干什么的講不清楚

{2.2}面面俱到，找不到重點

{2.3}不了解競爭對手，找不到核心差異化

{2.4}馬路邊上賣鉆石

3.傳統(tǒng)銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ？

實操案例：運用價值型思維轉(zhuǎn)變拯救整個企業(yè)營銷團隊打法，業(yè)績從3個億上升7.5億

4.認知轉(zhuǎn)變實操訓練《認知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉(zhuǎn)變：3大價值設計新方法引爆銷量

價值設計

1.邏輯與價值重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖

5.提升邏輯4大步驟

{5.1}想明白

{5.2}寫明白

{5.3}說明白

{5.4}干明白

6.銷售成功的本質(zhì)：買與賣關系

價值塑造

1.何為價值？

2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價值的絕密10大方法？

案例：現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值

4.銷售路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源

個人價值故事

老板故事

產(chǎn)品故事

標桿故事

價值成交

1.路演成交的重心點是什么？

2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？

3.為何講話中信息是有漏斗的？

案例：互動畫圖游戲，感受為何你想說的，和別人想聽的不一樣

4.信息接收鐵三角

5.價值成交四大武器

①價值成交的重心點

②能量就是銷量

③打造個人IP路演成為行業(yè)專家

實操演練：經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，是銷售成功的主角

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強企業(yè)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

“新時代中國經(jīng)濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍海集團（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務中心培訓導師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領團隊完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領 團隊3年時間業(yè)績突破5000萬；

參與輔導企業(yè)設計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團》

《引爆業(yè)績-業(yè)績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內(nèi)容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內(nèi)修路原理，對外用路演輸出企業(yè)價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實戰(zhàn)經(jīng)驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰(zhàn)派老師。

——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業(yè)化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業(yè)黑馬企業(yè)無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創(chuàng)中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創(chuàng)最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創(chuàng)濟南區(qū)域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創(chuàng)中國最會銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業(yè)500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養(yǎng)科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級企業(yè)淄博遠方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團

開創(chuàng)“跑得遠”細分品類企業(yè)保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業(yè)的北京宏昆集團

開創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩整形醫(yī)院

開創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創(chuàng)老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

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