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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

目前開發量大幅減少，建筑行業存量單位多，建筑市場將長期處于僧多粥少局面，除了企業在管理、工程品質、安全生產等方面下足功夫外，還需要在招標競價環節保持一定的優勢，通過微利潤或成本價中標，然后在二次經營及結算提額創造合理利潤，是企業生存發展和實現創利的最重要環節。

二次經營及結算提額：1、實戰中有哪些關鍵點要把控；2、在各個環節中又有哪些技巧；3、如何從甲方角度思考，去爭取更多；4、充分利用信息差；5、做好對甲方、監理方、造價公司的逆向管理；6、如何做好談判。等等···

課程收益：

熟悉甲方對成本造價過程管理、結算管理方式方法；

掌握交底資料、工程聯系單、設計變更、現場簽證的文件整理、文件報送，填寫技巧；

掌握實施過程中各階段的重點節點的把控；

掌握算量技巧、利用信息差提升金額；

掌握資料報審、對賬、套價技巧；

掌握談判技巧。

課程對象：

公司管理層、經營部門、項目管理部、施工人員及資料員等相關人員

課程特色：

突出“實戰”特點，講師善于總結提煉、講解詳細直指問題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風暴與體驗式教學相結合。

課程大綱

第一講：二次經營及結算管理目標

一、以終為始—>強調結果

1. 建立激勵機制，領導負責制度體系制定，結果剛性兌現；專人盯防、專家督導、組織協調二次經營重要對外公關。

2. 項目贏利點策劃及挖掘；

3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進度、質量、不同規范間的矛盾···

二、以始為終—>強調過程

1. 過程關鍵點有哪些，如何做好過程管理；

2. 文件資料的整理和分析；

3. 建立過程分析及解決機制；

第二講：不同模塊的管理策略

一、變更簽證管理

變更設計：策劃重點：變更的理由、依據是否充分，是否有利于安全、質量、進度、環保、技術上是否可行、經濟上是否合理、明確變更設計的主要條件和工作措施，明確責任人。

二、索賠管理

索賠：策劃重點：索賠的理由、依據是否充分；明確使索賠變成現實的主要條件和工作措施，明確責任人。

三、無效成本管理

減少內耗、減少管理失誤造成的成本增加。

第三講：對甲方、監理方、造價公司的逆向管理

1.對甲方；

2.對監理方；

3.對造價公司。

第四講：結算提額

1.送審；

2.對賬及協調；

3.談判；

第五講：談判技巧

1.步步為營—開局談判9大技巧；

2.步步為營—中場談判5大技巧；

3.步步為營—終局談判5大技巧；

4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；

5.防守與反擊—6個原則；

6.沖突與壓力；

7.談判高手解密；

8.力量與驅動力—雙贏談判4大法則。

案例：優勢談判在上饒某項目招標、合同中的應用

第六講：實戰案例

某項目結算案例分析

總結復盤：

1.回顧、總結

付老師

講師簡介：

付偉老師

成本管理專家

10多年大型企業中高層管理經歷

3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理

曾任中梁控股集團有限公司集團成本招采中心總經理

曾任弘陽地產集團成本副總經理

曾任陽光城集團總部集團合約管理中心合約總監

曾任保利置業集團(上海)投資有限公司區域成本采購總監

個人簡介：

3家TOP20房企任職成本管理總監、副總經理、總經理；精于一線疑難問題解決，有非常全面的實戰經驗和各類案例，能夠針對企業在成本管控管理問題給出有針對性的輔導方案。為企業搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統；成本管理制度編制、標準合同編制、目標成本、動態成本管理、結算管理等。專項研究無效成本、責任成本、總包戰采、標準成本、數據庫建設、成本信息化建設、成本對標等。

主講課程：

《房地產成本全過程管理標準化與信息化建設及案例剖析》

《新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經營及結算提額》

《新形勢下房開企業供應鏈全周期管理及實戰》

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