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課程大綱

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1．解讀目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

3.城市化與中小城市投資機(jī)會分析

4.未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究

1.城市運營的開發(fā)模式

2.大盤開發(fā)的模式

案例：釣魚城項目模式

3.現(xiàn)金流項目的投資模式

案例：山水城模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.稀缺資源項目的投資模式

案例：恒大案例

三、投資管理的理念和認(rèn)知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業(yè)對投資管理的實踐途徑

四、品牌房企對宏觀調(diào)控的對策

1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實效性。

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：大學(xué)城項目掛牌案例

一二級聯(lián)動項目掛牌

4.土地優(yōu)惠政策的爭取技巧

（1）如何根據(jù)不同的項目特點向政府爭取政策

案例:標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)洪恩寺土地整治項目

二廠區(qū)土地政策爭取

（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略

1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃

2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧

案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)紫都城項目勾地技巧

3. 門檻條件的設(shè)置

案例：萬達(dá)、招商等項目條件設(shè)置

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1. 國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運用的效果分析

3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個）

基本合作意向書或原則協(xié)議書

拆遷安置協(xié)議

土地整治協(xié)議等

七、投資管理的公共關(guān)系

1.公共關(guān)系的建立

2.公共關(guān)系的劃分

3.公共關(guān)系的合理利用

八、集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式

2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

3、投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；

投資管理體系的架構(gòu)概述

房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實施步驟

4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板

（1）投資建議書（2-3個案例）

含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測算方向、項目運營架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險預(yù)判等。

（2）常規(guī)項目的靜態(tài)投資和動態(tài)模版如何建立和分析（結(jié)合案例）

（3）特殊項目的預(yù)案模板(1-2個案例)

（4）項目前期定位報告(2個案例)

5、投資管理管控要點（結(jié)合地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例）

精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報告

投資階段性成果報告

經(jīng)濟(jì)測算

最終的投資報告—投資委員會的權(quán)威決策依據(jù)。

九、投資管理工作的實踐化

1.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的競爭對手分析表

2.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)某區(qū)域公司土地儲備跟蹤表

3.集團(tuán)目標(biāo)地塊重點跟蹤表

4.土地計劃和資金計劃匹配表

5.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等

6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)城市發(fā)展月報

7.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點分析

8.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展部月度簡報

9.特定地塊土地深度分析簡報

10.季度區(qū)域土地市場分析

十、投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)

1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)

（1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)

（2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)

（3）投資人員的基本素質(zhì)

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

（1）信息的最快傳遞和決策途徑

（2）如何挖掘土地信息中的秘密

（3）獨立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

3.不同地域企業(yè)對投資成果的獎勵政策

4.內(nèi)部溝通的重要性

（1）多項目選擇中，如何獲得老板青睞

（2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風(fēng)險管理與后評價

1.各種風(fēng)險對投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險）

2.如何建立有效的投資風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和化解策略

3.項目運營后評價對風(fēng)險管理和再投資的重要性（結(jié)合后評價2-3個案例評價）

譙老師

講師簡介：

房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運營管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機(jī)會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報建技巧，對內(nèi)對于項目的關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項目報批報建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)項目的快速開發(fā)和運營暨龍湖、恒大經(jīng)驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

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