大連大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無(wú)法拒絕的營(yíng)銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年04月16日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

從數(shù)據(jù)洞察到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：Power BI商業(yè)智能深度解析 上海：2026年05月26日

【掌握核心】掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析的基本流程和方法，及PBI核心功能【實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】通過實(shí)戰(zhàn)操作，運(yùn)用PBI解決日常工作中的數(shù)據(jù)分析問題【價(jià)值創(chuàng)造】為企業(yè)提供有價(jià)值的商業(yè)洞察，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，提升經(jīng)營(yíng)效益【課程內(nèi)容】模塊一、Power BI 商業(yè)數(shù)據(jù)分析概述1. Power BI數(shù)據(jù)分析流程2. 理解上下文3. DAX函數(shù)模塊二、......

《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》深度解讀及全過程精細(xì)化結(jié)算管控”落地實(shí)操專題培訓(xùn)班 北京：2026年05月06日

第一部分：《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)容介紹一、《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》修改的概述1.《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》出臺(tái)的形勢(shì)、背景、原則及過程2.《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》修編依據(jù)、總體變革、重大變化及意義3.《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的法律定位和法律約束力二、《2024清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》與《2013清單規(guī)范》關(guān)鍵性區(qū)別與變化1.修......