大連大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準的“銷售導航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場銷售實戰(zhàn)演習。課程將藝術性的銷售轉化為可管理、可復制的科學流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構建從策略心法、流程地圖到實戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨特的訓練結構:25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購流程與......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

最新<民法典>下的勞動合同管理 上海：2026年07月10日

重在保護私權利的被稱為“社會生活百科全書”的《中華人民共和國民法典》，囊括了一個人從出生到死亡的幾乎所有的民事活動，已自2021年1月1日起施行；而此前的《婚姻法》、《繼承法》、《民法通則》、《收養(yǎng)法》、《擔保法》、《合同法》、《物權法》、《侵權責任法》、《民法總則》等9部法律同時廢止。那么，《......

團隊效能提升：從“個人教練”到“組織教練 廣州：2026年05月30日

模塊 1 ：團隊協(xié)作五大障礙模型1. 建立信任【關鍵要點】建立基于弱點的信任【核心工具】個人經(jīng)歷練習、個人行為特質理解2. 掌控沖突【關鍵要點】良性沖突點、沖突模型【核心工具】影響沖突風格的因素、沖突契約3. 做出承諾【關鍵要點】團隊承諾、主題目標 【核心工具】議事規(guī)則、主題目標4. 共擔責任【關鍵要點】彼此責任【核心......