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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大，新人開單時間通常都在3個月以上，甚至不到3個月，新人就會離職，新人如何一個月開單，成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。

通過傳統(tǒng)的培訓能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百個的新員工快速地開單呢？有沒有什么可以快速復制的方法呢？

受眾對象

房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)

學員受益

1.明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績效改進的方法，讓新人可以快速開單

3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法

4.讓業(yè)務員在3天內搞定市調和掃樓的方法

5.讓業(yè)務員快速匹配相關房源進行邀約帶看的方法

6.標準化駐守的常見手段與方法

7.帶看房的三個標準化表單

8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個步

9.讓新人進行門店也像老手的3個頂級工具

10.打電話的標準流程和話術清單

11.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法

12.點擊率直線上升的網(wǎng)絡廣告投放發(fā)放

13.市場獨家的《銷售新人30天成長路徑圖》

課程大綱

1市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍

1.1直擊痛點：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場討論：如何讓三個月才開單的新人，一個月就開單？

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務

2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3通過績效改進的方法讓新員工快速成長

3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達到的KPI考核

3.2商圈精耕：讓業(yè)務員在3天內搞定市調和掃樓

3.3房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約帶看

3.5帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.6有成效的駐守：標準化駐守的常見手段與方法

3.7帶看房：通過這三個表單，讓帶看房變得如此簡單

3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同

3.9門店接待：讓新人進行門店也像老手的3個頂級工具

3.10租賃：如何讓新員工完成開單的最佳捷徑

3.11數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績

3.13網(wǎng)絡廣告：通過模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點擊率上升

4市場獨家：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習社”創(chuàng)始人

實戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認證講師/顧問

美國認證協(xié)會ACI認證國際職業(yè)培訓師

上海交通大學企業(yè)導師及職業(yè)教練認證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀公司CEO，21世紀不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團隊超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導過的門店業(yè)績每年實現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀公司，業(yè)余時間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員培訓、績效改進和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀公司引爆績效©獨家版權課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀公司教練店長©獨家版權課程所有人

三、業(yè)務員八步成師©獨家版權課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權課程所有人

【授課風格】

邏輯嚴密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設計互動性極強

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