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課程背景：

律師行業(yè)在不斷細(xì)分，高端股權(quán)律師主要客戶(hù)是企業(yè)家，這對(duì)律師的綜合素質(zhì)要求較高，以股權(quán)項(xiàng)目為例，不但要熟悉法律層面的合法性、合規(guī)性，更重要的是要熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性，從產(chǎn)業(yè)—行業(yè)—企業(yè)—戰(zhàn)略—管理—營(yíng)銷(xiāo)—運(yùn)營(yíng)—支持等系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化全面思考，才能深刻了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建并優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，找到真正支撐企業(yè)發(fā)展的核心要素，沿著商業(yè)模式的邏輯，戰(zhàn)略落地發(fā)掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)真正的“破局點(diǎn)”，找到企業(yè)目前和未來(lái)的發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵部門(mén)、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才。

課程目標(biāo)：

了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心邏輯

了解商業(yè)模式的9大模塊

了解商業(yè)模式構(gòu)建的總邏輯圖

了解不同行業(yè)，不同企業(yè)商業(yè)模式的側(cè)重點(diǎn)及輕重緩急

了解如何快速判斷企業(yè)的商業(yè)模式，快速判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)破局點(diǎn)

了解如何快速并準(zhǔn)確的抓住企業(yè)戰(zhàn)略的核心問(wèn)題

通過(guò)大量實(shí)操案例復(fù)盤(pán)深度理解商業(yè)模式的操作方式

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)診斷、構(gòu)建、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式

課程特色：

落地，來(lái)自大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練。

實(shí)用，內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，適用于律師、咨詢(xún)師及職業(yè)經(jīng)理人

實(shí)戰(zhàn)，課程體系來(lái)自10余年的實(shí)操，適合絕大多數(shù)企業(yè)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，見(jiàn)利見(jiàn)效

專(zhuān)業(yè)，把培訓(xùn)內(nèi)容可視化、工具化、流程化。

授課風(fēng)格：注重邏輯性和系統(tǒng)，拒絕碎片化；強(qiáng)調(diào)本理用變的咨詢(xún)方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風(fēng)趣幽默，通俗易懂。

課程大綱：

課前秀：商業(yè)模式破局的力量

發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“破局點(diǎn)”，企業(yè)快速破局，以點(diǎn)破面，生萬(wàn)象，破萬(wàn)法！

1、從趨勢(shì)說(shuō)起，商業(yè)模式小趨勢(shì)，從移動(dòng)支付到數(shù)據(jù)上線

案例分享：商業(yè)模式破局，傳統(tǒng)茶館轉(zhuǎn)型至全球首創(chuàng)共享無(wú)人茶館

2、產(chǎn)業(yè)破局，產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)變革

案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產(chǎn)業(yè)破局帶來(lái)的新商業(yè)物種

3、行業(yè)破局，銷(xiāo)售型公司服務(wù)支持中心向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變

案例分享：某銷(xiāo)售型生物科技公司的商業(yè)模式破局逆襲

4、企業(yè)破局，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式破局找到真正的利潤(rùn)中心

案例分享：銷(xiāo)售額3個(gè)月從0到1億，宇豐集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)

第1節(jié)：商業(yè)模式本質(zhì)——道、法、術(shù)、器

1、商業(yè)模式之道——商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利及發(fā)展的本質(zhì)

2、商業(yè)模式之法——商業(yè)模式九要素畫(huà)布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時(shí)代的新解釋

3、商業(yè)模式之術(shù)——戰(zhàn)略地圖，從目標(biāo)反向推導(dǎo)過(guò)程，成長(zhǎng)型企業(yè)快速增長(zhǎng)的必經(jīng)之路

4、商業(yè)模式之器——商業(yè)模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權(quán)所有，一張圖說(shuō)清商業(yè)模式，圖片較大結(jié)構(gòu)復(fù)雜不方便展示）

5、案例分享：復(fù)盤(pán)診斷三家公司：

北京圣勞倫斯建材有限責(zé)任公司

北京撩娃互娛科技有限責(zé)任公司

北京哺悅教育文化發(fā)展有限責(zé)任公司

第2節(jié)：企業(yè)商業(yè)模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數(shù)、占

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和東方經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的有機(jī)結(jié)合，商業(yè)模式中西合璧的獨(dú)家解釋。

1、企業(yè)商業(yè)模式診斷模型——義理，企業(yè)商業(yè)模式變化的本質(zhì)邏輯

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型

企業(yè)發(fā)展模型

行業(yè)機(jī)會(huì)模型

內(nèi)部管理模型

趨勢(shì)發(fā)展模型

對(duì)標(biāo)標(biāo)的模型

激勵(lì)對(duì)象模型

時(shí)間周期模型

2、企業(yè)商業(yè)模式診斷經(jīng)典案例——物象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同表象和呈現(xiàn)方式

連鎖加盟類(lèi)

生產(chǎn)制造類(lèi)

科技創(chuàng)新類(lèi)

銷(xiāo)售商貿(mào)類(lèi)

服務(wù)功能類(lèi)

綜合多元類(lèi)

上市公司類(lèi)

3、商業(yè)模式診斷獨(dú)孤九劍——數(shù)理，企業(yè)商業(yè)模式多元呈現(xiàn)形式

免費(fèi)模式：羊毛出在狗身上豬來(lái)買(mǎi)單

流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率乘積公式

體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂磺挟a(chǎn)品皆服務(wù)

價(jià)值錨模式：基于目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)鏡的高緯度精準(zhǔn)打擊

平臺(tái)模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點(diǎn)

轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升

爆品模式：解決80%用戶(hù)的80%核心需求

裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者

共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升

4、商業(yè)模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的7大關(guān)鍵

關(guān)鍵問(wèn)題

關(guān)鍵戰(zhàn)略

關(guān)鍵模式

關(guān)鍵時(shí)機(jī)

關(guān)鍵部門(mén)

關(guān)鍵人才

關(guān)鍵激勵(lì)

5、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復(fù)盤(pán)詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節(jié)：商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作指南，商業(yè)模式加速器模型

企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的加速器，結(jié)合趨勢(shì)發(fā)展，遵循商業(yè)邏輯，重整商業(yè)思維，優(yōu)化企業(yè)盈利！

1、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作工具——加速器掃描工具

消費(fèi)者畫(huà)像掃描，狙擊鏡瞄準(zhǔn)核心用戶(hù)

消費(fèi)者痛點(diǎn)掃描，價(jià)值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

行業(yè)趨勢(shì)掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心

自身優(yōu)勢(shì)掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長(zhǎng)基因

盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺(tái)、新裂變

資源工具掃描，品牌渠道商標(biāo)網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力

管理效率掃描，人才盤(pán)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制診斷企業(yè)管理水平及潛能

2、商業(yè)模式構(gòu)建和優(yōu)化的操作注意事項(xiàng)

定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價(jià)、凈利潤(rùn)之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能

痛點(diǎn)——深度挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)

定位矩陣——心智、市場(chǎng)雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場(chǎng)剛性

檸檬市場(chǎng)——基于競(jìng)爭(zhēng)的安索夫矩陣

產(chǎn)品體系升級(jí)——客戶(hù)尖叫度

渠道體系升級(jí)——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整

服務(wù)體系升級(jí)——主動(dòng)服務(wù)體系

營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身

一手案例呈現(xiàn)：

2天時(shí)間帶你復(fù)盤(pán)46個(gè)商業(yè)模式優(yōu)化項(xiàng)目，案例包括但不限于：

世界500強(qiáng)：國(guó)家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來(lái)集團(tuán)

制造業(yè)：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團(tuán)、深圳速馬科技、天津創(chuàng)客天下、寶武鋼鐵

服務(wù)業(yè)：摩比教育、牛頓的蘋(píng)果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育

消費(fèi)品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟(jì)源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、

生物醫(yī)療：鑫萬(wàn)達(dá)、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優(yōu)達(dá)

汽車(chē)行業(yè)：北汽福田、神龍汽車(chē)、奧邦集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、北京天馬通馳

家居建材：圣勞倫斯、目森門(mén)窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明

宗老師

–和君集團(tuán) 合伙人

–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢(xún)公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師

教育背景

–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA

社會(huì)影響

–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)師和投資人！

–深度咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)200家以上，培訓(xùn)客戶(hù)超過(guò)1000家。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)其深，復(fù)合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢(xún)觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

授課風(fēng)格

–實(shí)戰(zhàn)派授課及咨詢(xún)風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識(shí)的咨詢(xún)觀點(diǎn)；具有很強(qiáng)全局觀及關(guān)鍵點(diǎn)把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長(zhǎng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃

涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》

–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)》

–《定位定天下》

–《品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營(yíng)銷(xiāo)》

–《市場(chǎng)調(diào)研》

–《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)突破》

–《營(yíng)銷(xiāo)定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》

–《營(yíng)銷(xiāo)策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢(xún)客戶(hù)

–國(guó)家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)O2O商業(yè)模式項(xiàng)目

–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–好未來(lái)集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目

–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目

–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目

–新中源瓷磚營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無(wú)人共享茶館項(xiàng)目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–宇豐汽車(chē)集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目

–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目

–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目

–黑龍江力佳食品營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目

–馬大姐集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢(xún)項(xiàng)目

–重慶萬(wàn)家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目

–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–四川綿陽(yáng)富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目

–河北金威組織重塑及績(jī)效提升項(xiàng)目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目

–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目

–中國(guó)數(shù)據(jù)委員會(huì)營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún)項(xiàng)目

–德御坊品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目

–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項(xiàng)目

–亦莊生物科技園成長(zhǎng)型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目

培訓(xùn)客戶(hù)

–中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團(tuán)、湖北聯(lián)投集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)煙草、瀘州老窖集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、百度、好未來(lái)集團(tuán)、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國(guó)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國(guó)醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團(tuán)、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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