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【課程背景】

現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)企、央企、上市公司，還是眾多受股東委托接受外部審計(jì)機(jī)構(gòu)審計(jì)的民營(yíng)企業(yè)，招標(biāo)采購(gòu)、供應(yīng)鏈體系的合規(guī)既是上級(jí)、股東監(jiān)管知情的要求，也是企業(yè)自身追求卓越管理的內(nèi)在動(dòng)力，如何在招標(biāo)過(guò)程合規(guī)的情況下，保證結(jié)果的有效性，是每一個(gè)企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻課題。建立以結(jié)果為導(dǎo)向且過(guò)程合規(guī)的招標(biāo)模式及工作方法，有許多法律法規(guī)、制度等規(guī)范要求，也有許多行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可供借鑒和學(xué)習(xí)。

【課程收益】

1、明確企業(yè)依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍。

2、熟練掌握招投標(biāo)全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作要求，防范相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，厘清企業(yè)招標(biāo)的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標(biāo)的物的招標(biāo)策略（結(jié)果導(dǎo)向）和實(shí)務(wù)操作技巧（過(guò)程合規(guī)）；

4、掌握招標(biāo)文件的編制及風(fēng)險(xiǎn)控制。

5、了解戰(zhàn)略采購(gòu)以及如何做好戰(zhàn)略采購(gòu)。

6、了解國(guó)際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念、采購(gòu)和操作實(shí)務(wù)，將用大量生動(dòng)的案例闡述如何從供應(yīng)商管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、成本控制、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)流程及采購(gòu)優(yōu)化、商務(wù)談判技巧與策略幾個(gè)重要方面解決企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)成本居高不下、供應(yīng)質(zhì)量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。

7、降低采購(gòu)物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓。提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程。搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

【課程對(duì)象】

1、招標(biāo)部、采購(gòu)部、后勤部、審計(jì)監(jiān)察部等專業(yè)技術(shù)人員、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理

2、計(jì)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及主管副總，及與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員

【課程大綱】

第一天：合規(guī)視角下的業(yè)招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范與案例解析

引言：廢除最低價(jià)中標(biāo)，你怎么看？

一、招投標(biāo)概述

1．招投標(biāo)制度的起源

2．招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀

3．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

招投標(biāo)制度初步建立;規(guī)范發(fā)展;不斷完善;監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格階段

4．公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)

二、招投標(biāo)的法律適用問(wèn)題

1．我國(guó)招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)

2．招投標(biāo)法律法規(guī)體系--三縱

1）發(fā)改委、2）財(cái)政部、3）商務(wù)部

3．招投標(biāo)法律法規(guī)體系--四橫

1）國(guó)家級(jí)、2）國(guó)務(wù)院級(jí)、3）部委級(jí)、4）地方級(jí)

課堂問(wèn)題：以下采購(gòu)項(xiàng)目分別適用什么法律法規(guī)？

4．一張圖搞懂招投標(biāo)的法律適用問(wèn)題

5．一張表搞懂招標(biāo)與非招標(biāo)的差異

課堂問(wèn)題：以下哪些項(xiàng)目必須依法進(jìn)行招標(biāo)？

6．依法必須進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

7．可以不進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

三、《招標(biāo)投標(biāo)法》及其《實(shí)施條例》的全業(yè)務(wù)招投標(biāo)流程

1．招標(biāo)資格與備案

2．招標(biāo)方式及編制文件

3．招標(biāo)公告

4．發(fā)放資格預(yù)審文件

5．資格預(yù)審

6．發(fā)售招標(biāo)文件

7．勘察現(xiàn)場(chǎng)

8．答疑

9．投標(biāo)文件編制與遞交

10．開(kāi)標(biāo)

11．組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

12．評(píng)標(biāo)

13．定標(biāo)

14．中標(biāo)公告

15．簽訂合同。1）合同談判2）合同備案

四、非招標(biāo)采購(gòu)方式的適用及流程詳述

課堂練習(xí)：請(qǐng)畫(huà)出非招標(biāo)采購(gòu)方式的流程圖

1．非招標(biāo)采購(gòu)方式的適用條件

1）競(jìng)爭(zhēng)性談判的適用條件

2）競(jìng)爭(zhēng)性磋商的適用條件

3）詢價(jià)采購(gòu)的適用條件

4）單一來(lái)源的適用條件

5）框架協(xié)議采購(gòu)的適用條件

2．其他國(guó)有企業(yè)還有哪些非招標(biāo)采購(gòu)方式？

1）比選采購(gòu)

五、評(píng)標(biāo)過(guò)程詳解及其風(fēng)險(xiǎn)控制

1．組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)的法律要求

2．評(píng)標(biāo)的基本過(guò)程

3．評(píng)標(biāo)專家的回避問(wèn)題

案例分析：以下三種情形專家應(yīng)當(dāng)回避嗎？

4．資格性符合性審查過(guò)程中評(píng)標(biāo)委員會(huì)否決投標(biāo)人的7種法定理由

5．通過(guò)資格性符合性審查的投標(biāo)人只有2家時(shí)，怎么辦？

情境演練：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么？

6．評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為

1）招標(biāo)人代表的暗示

2）評(píng)標(biāo)專家的探詢

閱讀材料：一則財(cái)政部政府采購(gòu)信息公告的啟示

7．招標(biāo)結(jié)果與過(guò)程合法之間產(chǎn)生正面沖突，怎么辦？

8．評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清的法律要求

9．評(píng)委持不同意見(jiàn)怎么辦？

第二部分

一、招標(biāo)文件的編制及風(fēng)險(xiǎn)控制

1．找到招標(biāo)文件的范本

1）中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件（2012年版~2017版）

2．撰寫(xiě)招標(biāo)文件中的技術(shù)需求和商務(wù)條款

小組研討：編寫(xiě)粽子的招標(biāo)文件（希望采購(gòu)高品質(zhì)粽子）？

1）編寫(xiě)技術(shù)部分/產(chǎn)品部分/服務(wù)部分的條款

2）編寫(xiě)商務(wù)部分的條款

3．招標(biāo)文件編寫(xiě)過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)

課堂練習(xí)：某監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目招標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)分析

1）限定品牌、商標(biāo)、專利

2）地域保護(hù)

3）行業(yè)封鎖

4．編寫(xiě)價(jià)格部分的條款

小組研討：請(qǐng)分析四種不同價(jià)格分計(jì)算公式的內(nèi)在邏輯

二、從采購(gòu)戰(zhàn)略的角度重新思考招投標(biāo)

小組研討：以下哪些采購(gòu)標(biāo)的比較適合招標(biāo)？

1．采購(gòu)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃

1）四角采購(gòu)模型

課堂練習(xí)：對(duì)貴單位經(jīng)常采購(gòu)的標(biāo)的物進(jìn)行模型分類

三、有效防范投標(biāo)人的兩類風(fēng)險(xiǎn)

1．投標(biāo)人串通的風(fēng)險(xiǎn)防范

1）投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定

2）串通投標(biāo)對(duì)于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險(xiǎn)

3）串通投標(biāo)認(rèn)定的經(jīng)驗(yàn)借鑒

2．投標(biāo)人弄虛作假的風(fēng)險(xiǎn)防范

1）投標(biāo)人弄虛作假的行為及認(rèn)定

2）弄虛作假對(duì)于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險(xiǎn)

3）應(yīng)對(duì)投標(biāo)人弄虛作假的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

四、各種招投標(biāo)中的疑難雜癥解析

1．找不到投標(biāo)人串通的證據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎么辦？

2．遇到超低報(bào)價(jià)的投標(biāo)人，應(yīng)當(dāng)怎么辦？

3．合同簽訂后，發(fā)現(xiàn)中標(biāo)人串通投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎么辦？

第二天 供應(yīng)鏈管理

一、供應(yīng)鏈管理介紹

1、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展

2、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式

3、供應(yīng)鏈管理的重要性及主要內(nèi)容

4、目前供應(yīng)鏈管理的通病：前端雜、后端重、中間亂

5、SCOR--供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型介紹

6、ISC--集成供應(yīng)鏈模型介紹

7、供應(yīng)鏈一體化運(yùn)作的基本模式

8、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、要求及優(yōu)化

9、供應(yīng)鏈中信息技術(shù)的角色及其重要地位（供應(yīng)鏈管理軟件系統(tǒng)介紹）

10、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成（供應(yīng)商審核與認(rèn)證與關(guān)系管理）

11、案例分析

（1）SCOR--華為供應(yīng)鏈模型分析

（2）ISC--創(chuàng)維集團(tuán)集成供應(yīng)鏈模型

（3）美的集團(tuán)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化最新模式

二、供應(yīng)鏈管理策略及應(yīng)用

1、供應(yīng)鏈的常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

2、如何降低供應(yīng)鏈管理的風(fēng)險(xiǎn)

3、供應(yīng)鏈面臨有哪些挑戰(zhàn)

4、供應(yīng)鏈環(huán)境下的計(jì)劃及控制

5、采購(gòu)物流的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法

6、安全庫(kù)存量的設(shè)定

7、經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型

8、如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性

9、如何運(yùn)用JIT、VMI等工具與方法

10、供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化

11、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴

12、運(yùn)用延遲與快速反應(yīng)構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)

13、精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理

14、精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)及運(yùn)作模型

15、柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)

16、物流外包策略及供應(yīng)商選擇

17、ODM、OEM策略選擇

三、供應(yīng)鏈管理技術(shù)及應(yīng)用

1、B2B電子商務(wù)與企業(yè)供應(yīng)鏈管理

2、電子(商務(wù))供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

3、物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造

4、供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)支持（ERP\MES\APS）

5、JIT、VMI、JMT技術(shù)

6、電子采購(gòu)

7、協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)

8、供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)優(yōu)化

9、快速響應(yīng)方法的要素分析（QR）

10、有效客戶反應(yīng)（ECR）

11、供應(yīng)鏈績(jī)效管理監(jiān)控體系（KPI）

12、供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具

13、案例分析：

（1）西門(mén)子公司的VMI

（2）以純服飾協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用

四、供應(yīng)鏈管理之----需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

1、供應(yīng)計(jì)劃管理的目標(biāo)及挑戰(zhàn)是什么

2、 預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

（1）如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）

（2）制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟

（3）需求預(yù)測(cè)制定方法

（4）生產(chǎn)計(jì)劃制定方法

（5）如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失

3、采購(gòu)物流的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法

4、需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃集中策略

5、物資供應(yīng)管理

5、如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）

6、供應(yīng)調(diào)度管理與快速反應(yīng)

7、如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？

8、、如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

9、案例分析

（1）案例1：華為銷售與生產(chǎn)計(jì)劃體系介紹

（2）案例2：某OEM制造企業(yè)欠料處理辦法介紹

（3）案例3：“美的空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部”計(jì)劃與控制體系介紹

（4）案例4：需求計(jì)劃預(yù)測(cè)案例：從數(shù)據(jù)出發(fā)，由判定結(jié)束！

五、供應(yīng)鏈管理之----庫(kù)存控制與管理

1、庫(kù)存管理的目標(biāo)及挑戰(zhàn)是什么？

2、庫(kù)存控制管理

（1）庫(kù)存控制的任務(wù)與目標(biāo)：一個(gè)平衡、三不原則、5R原則

（2）庫(kù)存控制系統(tǒng)的構(gòu)成：需求特性、供應(yīng)特性、進(jìn)貨方式、庫(kù)存控制系統(tǒng)中的成本

（3）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制

3、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

（1）定期庫(kù)存控制

（2）定量庫(kù)存控制

（3）經(jīng)濟(jì)訂貨批量

（4）庫(kù)存分類管理：ABC、20/80法則周轉(zhuǎn)庫(kù)存、緩沖庫(kù)存、安全庫(kù)存

（5）產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

（6）VMI、JIT等模式

（7）其它庫(kù)存控制方法與策略

4、庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)

5、庫(kù)存管理的三角形原理：服務(wù)、成本和計(jì)劃

6、庫(kù)存控制的核心是“三不”：不斷料、不呆料、不囤料，關(guān)鍵做好三不之間的平衡

7、庫(kù)存成本模型圖

8、如何做好庫(kù)存分析與監(jiān)控？

（1）物料低周轉(zhuǎn)的原因分析

（2）物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

（3）如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

（4）如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買(mǎi)…）

（5）庫(kù)存積壓資金的原因分析

9、內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）

（2）超期物料的管理

（3）來(lái)料不良的監(jiān)控與管理

（4）呆壞帳的監(jiān)控與管理

10、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度，關(guān)鍵要做好的三件事：

（1）嚴(yán)把出入關(guān)

（2）循環(huán)盤(pán)點(diǎn)

（3）嚴(yán)禁非法取用

11、案例分析

（1）案例1：浙江電器企業(yè)普遍存在的庫(kù)存失控的原因分析

（2）案例2：某大型制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》模板研討

六、供應(yīng)鏈管理之----采購(gòu)與供應(yīng)商管理

1、采購(gòu)管理的目標(biāo)及挑戰(zhàn)是什么？

2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理的內(nèi)容與范圍

3、采購(gòu)成本的構(gòu)成介紹

4、如何通過(guò)采購(gòu)策略、采購(gòu)模式來(lái)降低成本？

5、采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)

6、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板

7、如何開(kāi)發(fā)和認(rèn)可供應(yīng)商

8、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)

（1）批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理

（2）供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善

（3）供應(yīng)商激勵(lì)方式探討

8、案例分析

（1）格力供應(yīng)商選擇、認(rèn)可、評(píng)估與激勵(lì)

（2）雅芳供應(yīng)商選擇、認(rèn)可、評(píng)估與激勵(lì)

七、供應(yīng)鏈管理之----倉(cāng)儲(chǔ)與配送物流管理

1、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的目標(biāo)及挑戰(zhàn)是什么？

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理技巧

3、倉(cāng)庫(kù)管理的兩大原則

4、出入庫(kù)管理的四大原則

5、物流與配送管理

6、物流成本管理

7、案例分析：某食品生產(chǎn)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理技巧

8、小組頭腦風(fēng)暴，觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法，每組集合問(wèn)題進(jìn)行討論與分享

八、供應(yīng)鏈管理之----供應(yīng)鏈績(jī)效管理

專家老師

【講師介紹】

閣老師：財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家,商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家,民航局建設(shè)專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家,上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家,上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)專項(xiàng)資金評(píng)審專家,中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家,東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商局集團(tuán)等多家大型央企評(píng)標(biāo)專家.

劉老師：工商管理博士，十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國(guó)超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。擅長(zhǎng)企業(yè)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機(jī)械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝、汽車、煙草、煤炭、化工、煙草、航空航天等行業(yè)。

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