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課程背景：

供應商管理不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，企業在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰略？如何在供應商開發、評估、選擇、績效考核等方面為企業創造更大的價值？本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

授課對象：

總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等

培訓目標：

學習：開發優秀的供應商方法 掌握：供應商開發評價框架九大步驟

學習：建立優秀的供應商評估管理 掌握：供應商分級八段評估管理方法

學習：建立供應風險管理體系 掌握：供應商關系管理的“九陽神功”

學習：建立供應商交付能力體系 掌握：準確的供應計劃具備的八個條件

學習：建立供應商質量保證能力體系 掌握：產品質量先期策劃APQP

學習：做好新老供應商日常管理和績效評估 掌握：平衡計分卡在供應商績效考核的運用

課程大綱：

模塊一：優質的供應資源是這樣開發出來的

〖案例解讀〗多批量少批量的新產品如何開發合適的供應商？

1.供應商開發的渠道

2.制定開發供應戰略地圖

3.供應商開發評價框架九大步驟

〖案例討論〗討論為什么合適的供應商越來越少？

4.供應商識別能力十一種方式

5.供應商分級八段管理

【實戰工具】

供應商評審的“海陸空”體系的運用

【案例分享】

選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業采購中心如何建立科學的品項類供應商評估體系

【頭腦風暴】

如何建立多品種小批量的供應體系？

模塊二：如何培養優秀的供應商

〖案例解讀〗從某汽車配件集團緊急采購來看供應關系如何培養？

1.供應商導入流程

2.運用SPM手法分析供應商匹配度

3.運用供應商分段模型分析潛在供應商

4.疫情后時代下確保供應商交貨期保障生產延續性“八字原則”

5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.供應商關系處理的“九陽神功”

〖案例討論〗討論什么樣的供應商是合格的供應商？

【實戰工具】

供應商關系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從某家電采購部應對供應商的斷貨來看供應關系如何處理和培養

【頭腦風暴】

雙方都互相依賴類型供應商如何有效的管理

模塊三：如何建立供應風險管理體系

〖案例解讀〗從“某汽車供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策

1.采購風險管控的管控關系類型

2.建立五大供應的風險管控體系

3.制定采購風險管控計劃

4.采購合同管控風險六種實戰技巧

〖案例討論〗討論2024年新的形勢下供應的風險和機會？

【實戰工具】

供應商關系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從“比亞迪反腐案件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險

【頭腦風暴】

你的供應關系健康嗎？（五大檢測供應關系正常運營的方法）

模塊四：提升供應商交付和質量的能力

〖案例解讀〗世界500強的臺資企業如何提升供應商質量管理能力的八部曲

1.供應管質量改善能力指標

2.供應商產品生產過程能力指標

3.供應商質量管理過程問題及對策

〖案例討論〗為什么供應商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

4.準確的采購計劃具備的八個條件

5.面對缺料如何完善采購計劃

6.如何制定緊急物資采購計劃

7.供應能力不足如何提升采購計劃

8.疫情后時代下動態供應商產能評估因素

【培訓小技巧】

產品質量先期策劃APQP

【案例分享】

解讀華為供應商質量管理規定

【課題演練】

請分析供應商供應過程中問題，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

模塊五：如何制定科學的供應商的績效評估

〖案例解讀〗從核心部件供應商威脅斷供，來看核心供應商的績效考核制定和實施的科學性

1.現代化采購供應商管理的績效考核目標

2.制定科學的供應商績效評估方案

3.采購績效規劃和執行和變動管理

4.如何高效實施采購績效考核

5.采購績效改善方法提升五大實戰技巧

〖案例討論〗供應商績效考核體系中那些是最關鍵的指標和常規指標？

【實戰工具】

平衡計分卡在供應商績效考核的運用

【案例分享】

解讀美的對采購部門進行 KCP管理方案

【頭腦風暴】

如何給我們供應商建立正確的考核目標？

南老師

高級講師

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認證

三大運營商連續7年特聘講師

國網等大型國企連續5年特聘講師

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

講師經歷及專長：

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產業聯盟（國內上市動力電池三巨頭之一，國內首家整車新能源汽車產業）——供應鏈部長，高級培訓師；

2015-2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業，60多年的老品牌）——采購部總監，高級培訓師；

2013—2015年 理士國際技術集團（香港主板上市，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商之一）——集團供采購中心總監，學院高級培訓師；

2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內西式家電最大民營企業之一）——分別任職小家電事業部、芯片事業部、封裝事業部、芯片事業部采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職，高級培訓師

1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產業株式會社機電公司，主要研究開發、設計生產伺服馬達和車載冷卻風機等產品）曾任購買課購買主管，主任，培訓師。

南老師先后為50+家國企，民營和外資企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，目前在“廣東家電采購協會”兼任培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。在十多年的咨詢輔導中全系統解決了采購和供應鏈方面存在核心問題和實施落地行之有效的輔導計劃。

培訓客戶及培訓風格：

南老師服務過的部分客戶有：

石油化工&新材料行業：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

建筑行業及機車及重工行業：中建八局、水電九局、四川路橋集團、中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。

通訊行業及電力配套行業：西門子傳感器與通訊有限公司，中國電子科技集團、深圳電信，北京電信、泉州電信，鄂爾多斯移動，武漢移動、南平鐵通、通號通訊信息集團、中國聯通河北分公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、深宇集團、億美實業國網鎮江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。

飲品和食品以及醫療制藥行業：阜豐集團，南寧糖業，東亞糖業，嘉士伯啤酒集團、白象食品集團、米多奇食品馬應龍藥業、大參林醫藥集團，國藥控股、武漢健民藥業、安生醫藥、健帆生物、云南植物藥業、諾唯贊生物科技、艾迪康醫學、利爾化學、遠大生命科學與技術、洛曼勞仕醫療用品等等

能源行業：隆基綠能、南玻集團、億緯動力、國軒高科、神華集團、中廣核集團、東風本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、凱卓立液壓設備等。廣東電網、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網絡、攀鋼集團有限公司、佛山水業集團、大華興環?？萍?、理士國際等等

快消品行業（服裝&手機配件等）：OPPOO、歌爾聲學股份集團、浪奇實業、海瀾之家、好萬年集團等。

家具文具&禮品包裝：索菲亞家居股份有限公司、歐派家居集團股份有限公司、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等等

家電行業（炊具行業）：美的冰箱、德豪潤達、威力集團、雙喜電器集團等

其他傳統制造行業（家電&顯示照明&畜牧業&加工行業等）：雷士照明集團、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經五金、飛躍機電、志高空調集團、環球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業集團、新東方電子等。

南老師深耕采購與供應鏈管理多年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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