企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2026年
2025年
2024年
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)公開課
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
您所在的位置：名課堂>>公開課>>市場(chǎng)營銷培訓(xùn)公開課
2021房地產(chǎn)營銷全流程沙盤演練
【課程編號(hào)】：MKT052118
2021房地產(chǎn)營銷全流程沙盤演練
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2026年10月31日 到 2026年10月31日3800元/人
2025年10月11日 到 2025年10月11日3800元/人
2024年10月19日 到 2024年10月19日3800元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供2021房地產(chǎn)營銷全流程沙盤演練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海營銷全流程沙盤培訓(xùn)
我要報(bào)名
| 咨詢電話： | |
| 手 機(jī)： | 郵箱： |
【課程背景】
立足當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)大勢(shì)的紅利逐步退潮，地產(chǎn)改革進(jìn)入深水期，回歸營銷基本功成為房企營銷管理的主流思想。
三道紅線不可突破、房企融資愈加困難、項(xiàng)目利潤越攤越薄……，地產(chǎn)行業(yè)“低負(fù)債、低增速、低利潤“的三低現(xiàn)狀，要求房企由過去的區(qū)域及總部平衡、好項(xiàng)目背壞項(xiàng)目指標(biāo)的管理思想，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邌我豁?xiàng)目的確定性。地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入單項(xiàng)目低容錯(cuò)時(shí)代。
鑒于此，本課程將重點(diǎn)解析單一項(xiàng)目營銷全周期操盤的全流程操作要點(diǎn)，并通過大量的案例、工具，將理論及核心要點(diǎn)融入實(shí)操，深入淺出地講述如何提高單項(xiàng)目成功率及非住產(chǎn)品如何去化。
【課程收益】
1、系統(tǒng)梳理項(xiàng)目全周期營銷操盤核心要點(diǎn)。
2、通過實(shí)操及案例分享，將項(xiàng)目營銷操盤基本功內(nèi)化于心，外化于行。
3、掌握非住產(chǎn)品去化的辦法。
【課程對(duì)象】
1.營銷經(jīng)理及核心營銷骨干人員
2.對(duì)營銷沙盤感興趣，后續(xù)有意采購沙盤并提出改進(jìn)意見的人員
【課程大綱】
一、如何理解房地產(chǎn)盈利模式
1.1 純住宅項(xiàng)目盈利模式
1.2 綜合體項(xiàng)目盈利模式
1.3 ROE與ROIC盈利指標(biāo)對(duì)營銷的要求
二、項(xiàng)目全生命周期的營銷管理
2.1 全生命周期營銷管理及經(jīng)營的核心三要素
2.2 全生命周期營銷業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化體系全景圖（附案例）
2.3 全生命周期營銷核心管控動(dòng)作分解與分級(jí)
2.4 營銷周期論與營銷全生命周期營銷的關(guān)系
2.5全生命周期營銷各崗位工作職責(zé)（市場(chǎng)\銷售\企劃\助理\渠道）
三、項(xiàng)目全生命周期核心節(jié)點(diǎn)
3.1 項(xiàng)目投前研判
城市研究的核心參考指標(biāo)
板塊研究的核心參考指標(biāo)
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)解讀
投資決策營銷反饋機(jī)制
3.2 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)
競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研及競(jìng)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析
客戶訪談及目標(biāo)客戶定位分析
成本控制下的客戶敏感點(diǎn)適配
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與個(gè)性化需求的平衡
3.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
識(shí)別及制定匹配項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組建方案
快速完成招聘及人員到崗的4321法則（案例三四線封閉市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)招聘突圍）
當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建不達(dá)標(biāo)，人力及營銷該做什么？
專家老師
Cindy：
現(xiàn)任TOP40強(qiáng)集團(tuán)營銷總
同時(shí)曾任北京世聯(lián)、新城控股營銷助理總經(jīng)理
房地產(chǎn)行業(yè)11年的工作經(jīng)驗(yàn)，具備甲乙方工作經(jīng)驗(yàn)
對(duì)綜合體營銷管理，集團(tuán)營銷標(biāo)準(zhǔn)化，整盤項(xiàng)目管理，人才培養(yǎng)等有獨(dú)到見解和資深經(jīng)驗(yàn)
負(fù)責(zé)操盤項(xiàng)目有北京、上海、環(huán)京、環(huán)滬（嘉興\鎮(zhèn)江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項(xiàng)目，從項(xiàng)目、公司層面的營銷管理，到集團(tuán)層面的大區(qū)營銷管理及標(biāo)準(zhǔn)化，項(xiàng)目前策定位、市場(chǎng)策劃、營銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合；具備非住產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有在國內(nèi)多區(qū)域、多城市能級(jí)一線操盤及集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)，視野開闊。