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課程背景

想一想，在中國，有沒有藍海市場？你的競爭對手是誰？企業(yè)生存的關鍵要素是什么？隨著市場競爭的不斷升級，作為銷售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷售，更應該會管理銷售，會帶領銷售團隊，激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務，在銷售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

考核一支“鐵軍”銷售團隊的績效，絕不能只看單一的銷售額。必須采用一個平衡的、多維度的高壓體系，既要結果，也要過程，既要個人英雄，也要團隊協(xié)作。

適用對象

客戶經(jīng)理、主管、銷售相關人員

課程亮點

課程深入淺出，結合國內外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊伍管理模式，課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段，幫助銷售團隊管理者提升高效的銷售團隊管理藝術，打造銷售團隊的核心競爭力

課程收益

1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關，難以成為銷售團隊的靈魂，無法帶領團隊成員完成銷售任務”發(fā)展瓶頸

2、掌握組建高效銷售團隊的有效方法，訓練銷售團隊管理者學習如何運用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增有效思考工具，組織銷售團隊管理者學會用團隊的智慧創(chuàng)造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領銷售團隊管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績

課程大綱

第一講：吸引人才，搭建優(yōu)秀鐵軍團隊

一、厘清自我，角色認知

二、銷售人員的篩選與培養(yǎng)，他們的區(qū)別在哪里

三、比成交客戶更重要的是成交人才

四、消除“小綿羊”，親手打造狼性銷售團隊

工具：面試銷售的流程與技巧（讓你找到合適的銷售人才,面試話術精準識人）

人才模塊：通過四種銷售人員的模塊進行精準剖析，讓篩選更容易，讓培養(yǎng)更順手

第二講：讓銷售人員向經(jīng)理人的角色去轉換

一、頂級的銷售不一定適合做銷售管理

二、讓銷售人員正確面對壓力，調動積極性

三、明確什么應該做，什么不該做

四、解決實際工作中的情緒問題，才能高效工作

五、做好自己的定位，有實現(xiàn)銷售目標的決心

工具：銷售漏斗的實際應用，與目標達成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護2/8法則定律

第三講：讓銷售人員融入銷售鐵軍的企業(yè)文化

一、銷售鐵軍就是一種企業(yè)文化

二、鍛造銷售鐵軍的職業(yè)心態(tài)和工作認知

三、提升銷售鐵軍以結果為導向，自動自發(fā)

四、做好賞識管理，激發(fā)

六、明確什么應該做，什么不該做

七、解決實際工作中的情緒問題，才能高效工作

八、做好自己的定位，有實現(xiàn)銷售目標的決心

工具：銷售漏斗的實際應用，與目標達成的數(shù)據(jù)分析

工具：客戶維護2/8法則定律

第四講：用制度確保銷售業(yè)績目標的的實現(xiàn)

一、明確工作方向

二、用結果說話

三、做好過程管理

四、給與啟發(fā)促進成功

工具：四把鋼構

銷售會議管理方法：組織會議、開會技巧、定期會議

第五講：用好銷售團隊激勵去創(chuàng)造業(yè)績

一、每個人都是寶藏

二、無成本的激勵方式

三、利用好團隊競賽

四、獎罰兼用，。超額完成

五、高效指導，事半功倍

工具：競賽、績效、賞識

第六講：確保銷售鐵軍崗位價值的增值

一、正確的方法進行復盤

二、通過培訓提高團隊凝聚力和實力

三、高效汲取經(jīng)驗與教訓

四、性價比較高的學習能力

五、整體提供團隊競爭力

工具：復盤學習工具

吳老師

創(chuàng)客星空全國項目路演評審團專家評委

中國團隊訓練導師

資歷背景

國家級青年創(chuàng)業(yè)導師；商業(yè)BP聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)客星空全國項目路演評審團專家評委；

浙江大學EMBA、內蒙古大學EMBA特約講師；

多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；

2015年獲“中國管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”；

榮獲“全球500強華人講師”，被業(yè)界譽為“最佳執(zhí)行教練”

授課經(jīng)驗

江蘇銀行、南京銀行、泉州銀行、興業(yè)銀行、邢臺銀行、光大銀行、華夏銀行、中國銀行潛江分行、中國銀行常德分行、臨桂農(nóng)商行、揭東農(nóng)商行、武當山農(nóng)商行、徽州農(nóng)村商業(yè)銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、漢口銀行洪山支行、合水農(nóng)信社、東莞農(nóng)商行、武漢農(nóng)村商業(yè)銀行蔡甸支行、福州興業(yè)銀行、新余農(nóng)商行、上虞農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、貴州農(nóng)行、深圳郵政、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、三峽水電公司、江蘇省電力公司、國家電投五凌電力、天津電力、洛陽電力、貴陽電力公司、長沙電力、湖南電力、中國聯(lián)通、中國電信、安邦保險、華夏保險、百度糯米、中興通訊、一汽奧迪、東鴿電器、美的電器、順豐速運、人力資源保障廳、財政廳干部研修班、內蒙古黨校、內蒙古政治學院、中糧集團、華運糖業(yè)、廣緣超市、君樂寶、金楓集團、石庫門酒業(yè)、貝因美、智海集團、瑞孚集團、中國五環(huán)、蒙泰集團、青島賽輪集團、嘉禾美康、聯(lián)創(chuàng)設計集團等企業(yè)

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