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課程背景

目前的市場對企業的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現，不單影響生產成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業生產產品的質量與過程的產出情況，而這一切都與采購的能力息息相關，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現代采購管理人員，不但要了解現代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標

掌握采購管理的先進方法和理念

掌握產品價格結構組成，有效的控制成本

學會供應商開發及現場審核

學會完整的談判流程并實施成功的談判

學會采購計劃制作的關鍵點

做好物料庫存控制，提升現金流

參訓對象

采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

課程大綱

第一部分 采購價值體系建設

一、采購-企業的重要利潤源泉

1.現代采購職業定位與價值認知

2.采購管理的主要內容與核心職責

3.從供應鏈角度創造運營價值

二、采購系統建設與優化

1.采購戰略與戰略采購的區別與聯系

2.從傳統采購到現代采購的價值轉型

3.戰略性采購體系的構建與實施

4.采購組織架構優化策略

5.采購流程優化與效率提升

6.采購透明化與績效管理

7.大數據時代采購數據分析與應用

三、采購定位與能力建設

1.采購職能細分與職責明確

2.采購崗位任職資格與能力模型

3.跨部門高效協作方法與技巧

4.采購人員核心競爭力模型構建

四、采購績效與價值增值

1.個人績效影響因素分析

2.采購績效關鍵指標設計

3.庫存控制與ABC管理法應用

4.呆滯物料處理與優化策略

5.采購價值增值路徑與方法

【落地工具】：

《采購組織架構優化》 、《采購職能分工明細》、 《采購績效設計》、《庫存ABC分類管理》等

第二部分 供應商開發及管理

一、供應商開發準備

1.新供應商選擇的關鍵考量因素

2.互聯網時代供應商尋源策略與方法

二、供應商審核與評估

1.供應商考核模板設計與應用

2.快速審核供應商的方法與技巧

3.供應商現場審核流程與關鍵點

4.供應商能力評估與判斷

5.現場審核信息收集方法與技巧

6.常見審核問題與不符合項處理

7.審核報告撰寫技巧

三、供應商選擇策略

1.影響供應商選擇的因素分析

2.合格供應商快速篩選方法

3.單一供應源與多供應源策略選擇

4.原廠與代理商選擇策略

5.一品兩點管理方法與技巧

四、供應商關系管理及策略

1.物料分類管理與差異化策略

2.供應商分類管理與差異化方法

3.供應商動態考核與績效管理

4.供應商績效評估與共同成長

5.供應商檔案管理與優化

6.強勢供應商應對策略

五、供應商資源規劃及策略

1.供應商持續優化策略

2.AVL供應商風險分析與應對

3.供應商資源規劃ABC模型

4.供應商資源規劃報告撰寫

【落地工具】：

《供應商尋找渠道建立》 、《新供應商評審表》、 《供應商關系管理模型》、 《供應商績效評估表》、 《采購策略制定》等

第三部分 采購計劃與合同管理

一、采購需求的確定

二、采購計劃與策略制定

1.采購計劃與策略-短期采購計劃應對日常運作

2.采購計劃與策略-長期采購計劃做好年度采購策略

3.產品生命周期不同階段的采購策略

三、采購預算的確定

1.采購預算的概念與作用

2.采購預算的編制方法

四、采購合同管理

1.采購合同定義

2.采購合同主要條款解析

3.常見采購合同條款分析

4.采購合同簽訂注意事項

5.合同的主要風險識別與防范

6.采購風險管理四象限應用

【落地工具】：

《最佳經濟定購批量計算》 、《產品生命周期不同階段備料模型》、 《長期采購計劃和策略設計》等

第四部分 采購成本控制

一、采購品類管理

1.采購品類劃分方法

2.采購支出分析

3.需求分析

4.采購品類降本機會識別

二、采購環境分析技能

1.買方市場與賣方市場判斷方法

2.五力分析在市場判斷中的應用

3.PEST分析與SWOT分析應用

三、供應價格分析

1.供應商市場定價策略分析

2.影響供應價格的因素識別

3.供應商報價單分析方法

4.價格合理性判斷標準

四、采購價格分析常用方法

五、采購成本構成分析

1.采購成本分析步驟與方法

2.采購成本分析模板設計與應用

3.直接成本與間接成本分析

4.固定成本與變動成本分析

5.應對漲價的策略與方法

6.采購議價依據與策略

7.采購總成本分析與優化

六、采購成本管理策略

1.采購制度建設與成本控制

2.降低采購成本的常用方法

3.價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線等工具應用

4.多維度降低采購成本策略

5.供應商漲價應對策略

七、降低質量成本

1.質量成本構成與分析

2.檢驗效率提升與成本優化

【落地工具】：

《采購環境分析工具運用》 、《分析供應商的報價單》、 《采購成本分析模型》、《降低采購成本的方法》等

第五部分 采購談判技巧

一、談判桌上的人性

1.對方顯性和隱性需求識別方法

2.肢體語言解讀與運用

3.理性談判在非理性環境中的應用

4.主場與客場談判策略差異

5.不同談判風格識別與應對

二、談判前準備

1.談判籌碼識別與構建

2.有效談判準備流程

3.談判協議最佳備選方案制定

4.談判協議范圍確定

5.談判前準備工作清單談判的籌碼在哪里

三、采購談判實戰技巧

1.采購談判變量識別與運用

2.先報價與后報價策略選擇

3.談判讓步是技巧與策略

4.談判開局—相互試探、知己知彼

5.談判中局—你來我往，進退有度

6.談判終局—一錘定音，絕對成交

【落地工具】：

《談判準備工作模型》、《談判技巧應用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等

結束語

1.課程總結與核心要點回顧

2.制定個人行動計劃，確保學習成果轉化

王老師

資歷資質：

畢業于加拿大皇家大學 MBA

國家企業培訓師資格認證

高級職業培訓師資格認證

高級教師資格證

國家人力資源管理資格認證

英國皇家采購與供應學會CIPS講師

西交利物浦大學校外導師

河海大學座客教授

20年世界500強企業綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、倉庫管理、庫存控制、精益生產等），擅長企業診斷和持續改進，生產計劃與物料控制優化，采購人員能力提升并持續績效提升，工廠物流優化及倉庫日常管理提升，工廠全面庫存周轉優化等。從戰略到戰術，從理念到實

授課風格和形式：

培訓+ 微輔導，對企業實際情況進行會議溝通并診斷問題，擬定符合企業實際需求的培訓大綱并展開培訓； 以企業案例為中心，對企業進行微輔導，讓學員在培訓和微輔導中自我成長并學會解決實際問題。

專業/擅長領域：

PMC-生產計劃與物料控制：

職責定位及績效提升

需求預測建立及準確性提升

MRP運轉有效性提升

生產計劃排程優化

備料策略及庫存控制

采購管理培訓：

采購定位與績效提升

供應商尋源及審核

供應商選擇與關系管理

采購成本分析及降低

采購策略及采購談判

倉儲管理培訓：

倉庫團隊建設

倉儲規劃

倉儲日常操作及效率優化

倉儲現場定置管理和目視化

物流配送效率提升成本降低

企業庫存優化培訓：

庫存周轉率改進

庫存優化源于需求預測

庫存優化與供應管理

庫存優化與物流系統

物料需求計劃與庫存控制

庫存優化與生產車間排產

庫存控制的方法

服務過的部分客戶公司：

江蘇開德電氣設備制造有限公司、北美聯通訊科技（蘇州）有限公司、歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司、大京機械(濟南）有限公司、無錫萬泰機械進出口有限公司、通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司、上海美蓓亞精密機電有公司、吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司、華邦光美、昆山麥格納汽車系統有限公司、昆山埃維奧電機有限公司、AMD Technologies (China) CO.LTD、太極半導體（蘇州）有限公司 、東風汽車集團股份有限公司、東風商用車有限公司、上海克拉電子有限公司、昆山龍騰光電有限公司、三菱重工（常熟）有限公司、美特達機械（蘇州）有限公司、上海通領汽車飾件有限公司、海灣石化有限公司、新宇航空制造（蘇州）有限公司、上每大眾聯翔汽車零部件有限公司、克拉瑪依石化公司熱電廠、江蘇永發醫用設備有限公司、威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司、青島獅王日用化工公司、蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司、托普拉精密緊固件（常州）有限公司……

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