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課程背景

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn) 到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè) ， 采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉； 但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生 、單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家 壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，加上市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì) 變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高 、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的 呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？ 如何面對(duì)與 處理？

課程收獲

1、 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法 、 技巧 ， 改善供應(yīng)商的工作行為；

2、 掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧；

3、 提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性；

4、 控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定。

課程對(duì)象

采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)人員、供應(yīng)商管理人員，暫未從事采購(gòu)行業(yè)但尋求從事采購(gòu)行業(yè)的人員等。

課程大綱

第一講： 供應(yīng)商績(jī)效管理概述

一、 采購(gòu)供應(yīng)工作流程

二、 企業(yè)供應(yīng)商管理普遍癥結(jié)與對(duì)策

三、 供應(yīng)商績(jī)效管理概述

1、什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/ 關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講： 供應(yīng)商的評(píng)估

一、 尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

1、尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

2、資源搜尋戰(zhàn)略

二、 供應(yīng)商評(píng)估

1、供應(yīng)商評(píng)估的方法

三、 建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

1、我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

2、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和 35 個(gè)要素

四、 供應(yīng)商評(píng)估的意義

五、 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立

1、案例評(píng)估體系的建立

第三講 ：供應(yīng)商的選擇

一、 供應(yīng)商選擇原則

二、 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

1、決定供應(yīng)商供應(yīng)能力因素分析 2、采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

3、案例分析三、 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

1、其他部門(mén)指定供應(yīng)商怎么辦？

2、客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

3、單一供應(yīng)商的管理

4、如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商 5、單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略 12 法

四、 如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

1、了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

2、性價(jià)比？怎么比？

第四講： 對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定

一、 對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核

1、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理

2、供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)

3、供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法

二、 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法

1、評(píng)定計(jì)算方法

2、評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

3、評(píng)定后的行動(dòng)

三、 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

1、確定合格供方管理的分工職責(zé)

2、原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源

3、考核的頻率

四、 供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法

第五講： 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

一、 什么是 “ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) ”？

1、“供應(yīng)商開(kāi)發(fā) ”的嚴(yán)格定

二、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)

三、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法

四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不 及的情況？

第六講： 供應(yīng)商質(zhì)量管理

一、 對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

1、 SQE 歸屬于哪個(gè)部門(mén)更合理？

2、對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二 種措施

二、 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

三、 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四、 如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

五、 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

1、 四大內(nèi)容與 12 個(gè)細(xì)節(jié)

六、 對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理

七、 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低 的應(yīng)對(duì)策略

1、工具的應(yīng)用

第七講： 供應(yīng)商關(guān)系管理

一、 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二、 買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

三、 供需合同管理

1、案例合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范四、 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

1、如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位-供應(yīng)鏈 五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策

2、想要建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系 ，應(yīng)該 如何入手?

3、避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎 么做?質(zhì)量管理部門(mén)怎么做？

五、 供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

六、 庫(kù)存管理的途徑與方法

1、有效實(shí)施 VMI 的必備條件

2、VMI 合理嗎？ 我們?cè)趺醋觯?/p>

第八講： 控制與管理供應(yīng)商

一、 如何控制供應(yīng)商

二、 如何防止被供應(yīng)商控制

1、案例分析

2、如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三、 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

1、跟單方式

四、 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

1、控制采購(gòu)的總擁有成本

2、供應(yīng)商資源整合的策略

3、案例分析

五、 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

1、案例分享

祁老師

資歷背景：

20 年歐美日等多家外企工作經(jīng)驗(yàn)， 歷任采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理

中國(guó)人民大學(xué) 碩士研究生

2020 年我是好講師全國(guó) 30 強(qiáng)、課件最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)“ 優(yōu)秀講師”

采購(gòu)管理 4P 雙認(rèn)證講師

多家企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)、特聘內(nèi)訓(xùn)講師

祁老師 14 年采購(gòu)管理崗位經(jīng)驗(yàn)，其中 7 年高級(jí)采購(gòu)崗位經(jīng)驗(yàn)， 曾一年企業(yè)節(jié)省 1200 萬(wàn)采購(gòu)金額成功經(jīng)驗(yàn)，在多年的管理實(shí)踐中積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 。

祁老師精通供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化，豐富的團(tuán)隊(duì)管理和員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的精益生產(chǎn)知識(shí)，教練型和結(jié)果導(dǎo)向型。熟悉采購(gòu)系統(tǒng)化建設(shè)和流程管理，聚焦日常管理行為背后的思維路徑，提煉管理方法與模型， 擅長(zhǎng)運(yùn)用逆向思維分析與解決管理難題， 善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員思考，專注于決策型情景微案例分析與復(fù)盤(pán)應(yīng)用實(shí)踐。

祁老師曾任職于安德魯電信器材（ 蘇州）有限公司（ 美資）采購(gòu)主管、世達(dá)普( 蘇州)通信設(shè)備有限公司（ 加拿大）高級(jí)采購(gòu)； 萬(wàn)福船舶機(jī)械（ 蘇州）有限公司（ 英資）采購(gòu)經(jīng)理；艾迪康科技（ 蘇州） 有限公司（ 美資） 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理；

服務(wù)客戶 ：

永剛集團(tuán)、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機(jī)械、豐谷精密、久協(xié)精工、金信諾、 云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國(guó)昌、萬(wàn)谷科技、上海燕成鋼構(gòu)、安固產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。

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